Vente par correspondance

forme traditionnelle, voire l’une des plus anciennes. Il s’agit de petite surface de vente (120m² au plus), ou mobiles, de proximité et appartiennent à des indépendants. Son propriétaire assure l’ensemble des fonctions liées à la relation commerciale : achat de marchandise, stockage des marchandises, réception des clients et gestion (commerciale et financière). Ils représentent 70 à 80% du total des pts de vente. Leurs atouts : qualité des relations avec la clientèle proche : accueil, qualité, accessibilité

1) Le e-commerce 1.1 Présentation Le e-commerce ou le commerce électronique est une forme de distribution qui se fait via l’utilisation de réseau informatique, et surtout par un seul, internet. C’est donc une vente à distance. Les entreprises de e-commerce mettent à disposition par le biais de leurs sites internet des biens ou des services qu’ils vendent à leurs clients qu’ils soient particuliers (Business To consumer) ou professionnel (Business To Business). Dans une forme plus rare mais

souventinférieur à ceux des boutiques car de nombreuses promotions Distribution Absence d’intermédiaires (récoltant ; fabricant et distributeur de ses produits) La distribution se fait au travers de plusieurs canaux : la vente en magasin, internet et la VPC Présence dans 80 pays 1600 points de vente dans le monde dont 580 magasins( du CA France)  Présentation Yves Rocher est une marque de cosmétique végétale, dont l’appellation éponyme lui vient de son créateur, Yves Rocher, originaire de La Gracilly

I. VENDRE II. ANIMER III. GERER ● UN COMMERÇANT : - Un bon vendeur : Préparer, réaliser la vente et contribuer à la fidélisation des client. - Un bon animateur : Organiser l'offre du produit - Un bon gestionnaire : Gérer l'approvisionnement, les produits ainsi que le magasin. ● L'ETAT D'ESPRIT MERCATIQUE - Définition d'après le journal officiel du 31/01/1974 : → La mercatique est l'ensemble des actions qui

vendus directement du fabriquant aux consommateurs. Mode de vente : Les produits de la compagnie sont vendus dans le monde entier grâce à différentes méthodes de vente : a) La vente à distance (Yves Rocher, Daniel Jouvance, Dr Pierre Ricaud, etc.) qui est le réseau de commercialisation principale du groupe, Yves Rocher est la première compagnie a utilisé ce réseau de distribution et ce depuis 45 ans. La vente par correspondance a été boosté par le e-commerce ce qui a amélioré le marketing

V. Les méthodes de vente Plusieurs méthodes de vente existent, regroupées en 3 grandes catégories : - Les méthodes de vente en magasin - Les méthodes de vente directe - Les méthodes de vent à distance A) Les méthodes de vente en magasin 3 méthodes se rencontrent : ➢ La vente traditionnelle ou vente assistée Nécessite la présence d’un vendeur qui accueille le client, B d’un contact humain (boucherie, boulangerie) ➢ La vente en libre-choix Permet au

unités commerciales virtuelles il faut tout d’abord expliquer ce qu’est la vente à distance. La vente à distance est une vente qui a lieu sans la présence PHYSIQUE simultanées d’un consommateur et d’un professionnel. C’est-à-dire que l’on va utiliser une communication à distance. On peut retrouver trois types de vente pour les unités commerciales virtuelles : -la vente par correspondance ( téléphone, catalogue …etc.), -la vente en téléachat ( produits proposés à la télévision et que l’on commande en

METHODES DE VENTE Q1 :Citez les principales méthodes de vente Q1 : Définition : - la vente traditionnelle. - la vente libre service. La vente en libre choix - la vente en libre service assisté - la vente en libre service assisté. -la vente par distributeur automatique - la vente pâr téléphone - la vente à domicile -la vnte aux enchères -la vente foraine La vente ambulante La vente par réunion ou vente domiciliaire - la vente par représentant aux entreprises. - la vente par représentant

de produits : Vêtement pour homme et femmes. Sous vêtements : marques Damart et Thermolactyl. Autres : Notamment chaussures et accessoires de maison La commercialisation des produits est assurée essentiellement au travers de la vente par correspondance et de magasins. La valeur nominale de chaque action Damartex est 14 euros. Facteurs clés de sucés o Investir dans l’opérationnel pour accroître la performance de l’entreprise : – Une nouvelle usine homewear pour développer la productivité

sont num rep, num client, num bon et réf prod. Les identifiants des association est #num bon et #Réf Prod. Exemple de propriétés de l’entité produit : Réf prod, Nom prod et PU. Exercice n°2 : (voir feuille) Une société de vente par correspondance, spécialisée dans la vente d’article de ménages d’entretien de sport etc. à destination de collectivité, comité d’entreprise. Elle édite régulièrement des catalogues qu’elle envoie régulièrement à ses clients. La gestion des catalogues est représentée