Vente

vous répondre négativement. Il pourra peut être vous répondre qu’il ne recherche rien, mais cela vous laissera tout de même une porte de sortie en l’informant que vous êtes à sa disposition, ou éventuellement lui proposer les promotions du point de vente.

La vente : Solde et Démarque En Belgique, un vendeur ne peut pratiquer les soldes que deux fois par an. C’est deux périodes sont fixées par la loi. La première période commence le 3 janvier et se termine le 31 janvier ; c’est ce qu’on appelle les soldes d’hiver. La deuxième période débute le 1er juillet jusqu’au 31 juillet ; c’est ce qu’on appelle les soldes d’été. Les soldes ont été fixés à 5 semaines. 1. Définition   Solde : C’est une différence entre le débit et le crédit d’un compte

(voir la pyramide de Maslow) que sont l’amour, la gloire, l’argent, la sécurité, le confort, l’estime de soit… Par exemple “Mon jambon Star…”ue cela soit lors d’une vente en face à face, via une annonce Google Adwords, pour le titre d’un billet de blog, sur les affiches pour les soldes… il faut savoir utiliser les bons mots pour faire la vente… Chaque mot ayant un sens ! Or les freins à la décision varient d’une personne à l’autre, car selon notre psychologie nous réagissons de manière différente aux

I ) enjeu II)Objectif III) methode 3 grandes étapes : 1) L’avant vente marketing pub préparation de la vente (connaître le client, étude de marché) 2) Vente (face au client) Négociation Comportement verbal 3) Après vente SAV Analyser Avoir un regard sur la vente 7 étapes de vente 1) préparation de l’entretien (avant vente) Cela consiste à préparer l’entretien entre le vendeur et le client (ou prospect= client potentiel). Dans cette étape il faut définir l’enjeu, l’objectif

LA VENTE DE PRESTATION DE COMMUNICATION Chap III- La gestion d’un portefeuille annonceurs I-L’analyse & la segmentation du portefeuille annonceurs Tous les clients n’ont pas la même valeur = il faut donc les évaluer en fonction de leur potentiel d’achat. Cela va permettre de segmenter le portefeuille = maîtriser certaines techniques d’approche segment par segment. a)L’intérêt des méthodes 20/80 & ABC -- > Cf cours V.O 1 meilleure connaissance de la clientèle : - Le client : Celui qui

sont pas forcément les plus efficaces pour votre métier. 2. Convertir les contacts en clients Vous devez mettre au point la meilleure méthode pour que vos clients potentiels, qui arrivent en volume, achètent. Il faut transformer le contact en vente. Avec internet les mentalités ont changé. De plus en plus les clients se renseignent sur internet avant d'acheter. Même s'ils continuent à acheter en magasin, ils sont allés sur internet avant. Le directeur commercial d'une marque de voiture premium

Quels sont les types d’arguments pour convaincre ses prospects ? Publié le 14 January 2009 - Thème Promotion, Vente. Que cela soit lors d’une vente en face à face, via une annonce Google Adwords, pour le titre d’un billet de blog, sur les affiches pour les soldes… il faut savoir utiliser les bons mots pour faire la vente… Chaque mot ayant un sens ! Or les freins à la décision varient d’une personne à l’autre, car selon notre psychologie nous réagissons de manière différente aux arguments factuels

 MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Adresse : 17 rue louis blanc Intitulé de la mission : Vente/Conseil Période : du 8 Janvier au 15 Janvier 2013 COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S41 Les bases de la mercatique C21 Assurer le fonctionnement de l’UC S421 La relation commerciale et son contexte

III. La vente 1) Les fiches produit Tous les agents commerciaux n’ont pas forcement de fiches produits, cela dépend dans quel domaine le commercial exerc 2) La négociation L a négociation se prépare par l’analyse de chiffe d’affaires, et son évolution par rapport au marché, il faut aussi penser aux points essentiels à évoquer pendant l’entretien. Il y a souvent une surprise pendant un entretien, mais il ne faut pas être stressé, ni se stresser. Editer éventuellement un document qui

clients avertis : Très bien renseignés sur les produits qu'ils souhaitent acheter. Ils n'hésitent pas à comparer avant d'acheter et prennent leur temps. Les clients touristes : N'ont pas d'idée précise sur leur achat. Ils utilisent le point de vente comme un lieu de promenade et n'achètent qu'une fois sur dix. Les clients difficiles : Ils savent ce qu'ils veulent et n'achèteront que le produit qui correspond exactement à leur besoin.