Virgin Das

stratégie qui concerne une partie de lʼE/se , désigne le niveau de chaque DAS homogène de l’entreprise . Stratégie fonctionnelle (opérationnelle) : s’applique dans le cadre d’une fonction particulière de l’entreprise. Niveau globale de l’organisation Stratégie de l’E/se Mission et vision Objectifs -stratégie de portefeuille d’activité Développement et allocation de ressources Valeurs Niveau DAS Stratégie du DAS Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marché Stratégie

| INTITULE DU PROJET : Comment la diversification et l’adaptation du point de vente commerciale permettent-elles de développer l’unité commerciale ? Le cas du développement du réseau Virgin Mobile. DATES DE REALISATION : du 14/09/2008 au 27/04/2009 | ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER |Signature du Tuteur (apposer le cachet de |Signature du Formateur (apposer le cachet | |

qu’est-ce que la stratégie ? 2 Cas Jurassic Toys: diagnostic externe Cas l’Univers des Colas : diagnostic externe 3 Cas Dyson : diagnostic interne Cas eBay : diagnostic interne 4 Cas Palm : Segmentation stratégique et stratégies génériques Cas Virgin : DAS et gestion de portefeuille 5 Cas Gohard : Diversification Cas eau pure : analyse stratégique et diversification 6 Cas Air liquide : internationalisation Cas NetFlix : internationalisation 7 Cas EDF – AREVA : croissance externe et alliances Cas

Segmentation stratégique et domaine d’activité stratégique (DAS) - Un DAS est une sous-partie de l’entreprise qui correspond à une combinaison spécifique de FCS. - Le découpage d’une organisation en DAS se nomme segmentation stratégique. Elle est complexe à mener car subjective. En effet, il faut regrouper des activités suffisamment homogènes pour qu’elles aient les mêmes FCS. Exemple : Le groupe Fleury Michon comprends 3 grands pôles DAS : l’activité Traiteur, l’activité Charcuterie et un

Stratégie du DAS (concurrentielle): Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marchés Stratégie concurrentielle Allocation et gestion des ressources Niveau: opérationnel Stratégie marketing: objectifs, stratégie, produit marché Stratégie R&D: technologie, développement de produits Stratégie de production Stratégie financière et administrative Stratégie RH Management stratégique processus La segmentation stratégique : Produits + technologie + clients Un DAS est un segment

Stratégique (DAS) : C'est un ensemble de produits hétérogènes entre eux. STP = Segmentation Targeting Positioning (marketing). Pour trouver les DAS les plus pertinents, il faut l'adapter au modèle d'affaire. Par exemple : Virgin, qui arrive à s'adapter dans le temps, donc il existe une stratégie dans ce groupe. Deux approches pour une entreprise : organisationnelle-structurelle ; organisationnelle-sociologique. Si on trouve le VC de Virgin, on trouve son BM et donc ses DAS. Richard Branson

en moyenne 1000 euro/an. Les Français achètent principalement les biens culturels dans les grandes surfaces alimentaires type Leclerc, Carrefour, Auchan ; en grandes surfaces spécialisées telles la Fnac ou Virgin ; et sur Internet, qui petit à petit, a pris une place importante sur ce marché en détournant le consommateur de son mode de consommation traditionnel tout en étant un outil d’informations. Aujourd’hui ce marché des biens culturels est détenu à 70%

la demande, possibilité au client de suivre le parcours du bouquet + fraîcheur du bouquet (gel de conservation…) B. SEGMENTATION STRATEGIQUE ET DOMAINE D’ACTIVITE STRATEGIQUE (DAS). Le DAS est une sous-partie de l’entreprise qui correspond à une contribution spécifique de FCS. Le découpage d’une organisation en DAS se nomme segmentation stratégique. Complexe à mener car très subjective. En effet, il faut regrouper des entreprises suffisamment homogènes pour qu’elles aient les mêmes FCS. Exemple

différents niveaux d’impact en fonction du secteur. Tenu compte à la fois des critères externes tel que les clients, les marchés et des critères internes comme des fortes synergies, des chaînes de valeurs, on considère que le Groupe P.R possède deux DAS différents : les produits alcoolisés (des vins,des champagnes et des spiritueux) et les produits non alcoolisés (Soft drinks). 3.1. Analyse du secteur des vins et des spiritueux * Entrants potentiels Les menaces des entrants potentiels

entretient un mystère autour de « free mobile » auprès de ses concurrents et des consommateurs actuels et potentiels. Positionnement business Free se positionne en tant que challengeur face à ses concurrents sur le marché au même titre que Numéricâble, Virgin et Laposte. Se positionner en tant que challengeur permet à free de prendre petit à petit des parts de marché aux leaders par une politique tarifaire agressive et une communication discrète et mystérieuse. 2 Positionnement marketing Son positionnement