Zara Avantage Concurrentiel

quelques faiblesses. PARTIE II.DIAGNOSTIQUE EXTERNE Le diagnostic externe analyse la situation de l'entreprise face aux marchés qu'elle cherche à développer. Il s'agit d'apprécier sa capacité à agir sur son environnement ainsi que sa position concurrentielle sur le marché. | |OPPORTUNITES |MENACES | | |-croissance économique en hausse + 1,2%

Master 2 « Pilotage des Organisations » Parcours « Management des PME-PMI » La Franchise au Maroc Réalisé par : Hellal Sami Khal abdelmajid Moham abdelatif EL Hajaji younes INTRODUCTION MANGO, ZARA, ALDO, CERRUTI, KIOTORI, GUESS, MC DONALD'S, TGI FRIDAY, LA SENZA,MASSIMO DUTTI, HANOUTY, MARWA, LADY FITNESS.... Elles sont Italiennes, Américaines, Françaises, Japonaises, Marocaines ou autres, elles ont pour activités principales l'habillement, la restauration

évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. Vente en face à face : La méthode de vente des boutiques est la force de vente, c'est-à-dire la vente insistante en proposant plusieurs avantages d’achats. Le vendeur effectue toutes les étapes de la vente. L’accueil la prise de contact, la découverte des besoins, la reformulation des besoins, la présentation d’une offre et la réponse aux objections, l’argumentation, la conclusion de la vente

théoriques III. Définition du franchisage et terminologie IV. Caractéristiques du franchisage V. Distinctions entre franchisage et les autres stratégies VI. Types de franchises VII. Les obligations du franchiseur et du franchisé VIII. Avantages et inconvénients 1. Pour le franchisé 2. Pour le franchiseur IX. Le franchisage au Maroc I. Introduction La collaboration commerciale et technique est une nécessité face à la puissance des grands groupes et le franchisage

des transports, la rév° informatique. ►La convergence : uniformisation à venir des salaires, des taux d’intérêts et des prix (menace de délocalisation permet de ↘ les salaires) ( plus de ≠ entre les ≠ modes de prod° jap, all, am… ( pressions concurrentielles dans nos économies ►Les variétés nationales du capitalisme : 2 modèles pour Michel Albert: germano-japonais =économies de marché coordonné (vision à long-terme, main-d’œuvre volontaire très qualifiée, coop° entre Weurs et détenteurs du Cal

et non sur le point de vente. Ex : Mark & Spencer, BHV Les modernes : Cette catégorie regroupe la majeure partie des magasins. Des efforts sont faits sur la conception des points de vente, sans être révolutionnaire ni trop créatif. Ex : Occitane, Zara, Body Shop, Nature & Découverte, H & M, Petit Bateau Les nouveaux concepts : Ils sont innovateurs. Ce sont plutôt des magasins vitrines, uniques, qui communiquent une image et une volonté de démarcation. Les chaînes de magasins ont en général un seul

• Les arbres de connaissance • la méthode KALAM Les outils support : Exemples d’applications du Knowledge Management en entreprise • Intranets • E-learning • Veille technologique et veille concurrentielle Les limites de Knowledge Management Conclusion [pic] Le partage des connaissances est aujourd’hui devenu une nécessité pour les organisations car l’époque de l’emploi à vie est terminée et le temps passé dans une fonction par

accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts (stratégie d’économie d’échelle). Cette stratégie est à la fois marketing et financière. Effectivement, l’objectif est de maîtriser toute la chaîne de valeur (production, achats, distribution. Ex : Zara, Sony) → Stratégie d’adaptation : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca monde, « think global

7 Grille des prix sur le basic 8 Compte tenu des résultats obtenus 9 Les principales conclusions 12 Recommandations 12 I-Présentation : Contexte : Okaidi évolue dans un secteur très concurrentiel. Dans la rue ou est implanté cette enseigne, 5 magasins font partie de ces concurrents (Du Pareil Au Même, Tape à l’ œil, Sergent Major, Z génération et). Stagiaire à Okaidi Saint-Nazaire située au paquebot à l’avenue de la République, il me semble

Vuitton et Hermès, Lancel, Lancaster…) et depuis quelques années, des marques sont venu pénétrer ce marché de la maroquinerie dans une logique de diversification et d’extension de gamme (des marques de créateurs, des marques modes allant de Dior à Zara, les chausseurs…). D’autre part, les forces en présence sur ce marché touchent un très large panel de consommateurs puisque les marques couvrent tous les segments du marché : le luxe, le haut de gamme, le moyen de gamme, et le bas de gamme. Par