Zara Bcg

Les magasins populaires • Les grands magasins • Les GSS • Les hypermarchés (GSA) • Les supermarchés • Le hard - discount • L’e-commerce • La VAD • Le commerce de détail • Les chaînes spécialisées (ex. H&M, Zara) Les différents profils de distributeurs Distributeur généraliste (hypermarché) : « vendre de tout sous un même toit », un choix limité de produits mais des P attractifs Distributeur spécialisé (grande surface en périphérie, commerce centre

l'introduction  Développer une image (croissance)  Maintenir sa position concurrentielle (maturité)  Ne pas perdre d'argent (déclin) attention, un produit peut être relancé par une rupture technologique. Exemple :  Swatch : horlogerie  Zara et H&M : textile Section V : les méthodes de prévisions de la demande Cf doc 10 : les différentes typologies problèmatique : Doit-on privilégier le degrè d'objectivité ou le caractère plus ou moins subjectif de certaines approche ? CHAPITRE

valeur (avantage concurrentiel) 1990 : compétition fondée sur le temps le zéro stock, le stock mini qui me permet de ne pas avoir de rupture 2000 : Entreprise apprenante, on est dans une économie d’environnement, toujours s’adapter au marché, exemple: Zara 2010 : la globalisation totale des marchés, le village planétaire, Friedman la terre est plate.    Economie de production   Offre > demande On ne vend plu ce que l’on produit, on produit ce que veut le marché, le problème n’est plu de produire

logistique interne et externe devient une fonction stratégique La gestion des flux d’informations et le recours aux NTIC deviennent un facteur de compétitivité Supply Chain Management EDI Echange de Données Informatisé : Exemple Zara, flotte de transport appartenant à Zara relié par EDI au siège social. Ils organisent le flux de leurs marchandises très rapidement (bateau, camion, …), ils approvisionnent en fonction des besoins de chaque localité, Lille : doudoune, Marseille Short en fonction des stocks

organisées, les dysfonctionnements coûtent 25% du CA (ex : Renault) L’amélioration de la flexibilité et du temps de réponse L’entreprise qui a un temps de réponse très court sur un marché déstabilisera ses concurrents et satisfaira ses clients. (ex : Zara) L’innovation (ex : Apple) La question qui se pose ici est de savoir dans une offre pléthorique, comment proposer avant ses concurrents un produit ou un service qui apportera au marché quelque chose de radicalement nouveau et qui sortira du lot

de stratégie se formule au niveau des directions générales qui arbitrent notamment sur l’affectation des différentes ressources et sur les objectifs à se fixer. On distingue fréquemment deux types de modèles : le modèle du Boston Consulting Group (BCG) appelé aussi « modèle part de marché/croissance » et les modèles dits « qualitatifs ». Tous ces modèles dits « matriciels » utilisent des indicateurs de type atout/attrait dans lesquels : 6 2. La capacité stratégique YGiordano L3 EG 2013 • l’attrait

100% étrangers (Chine, Inde, Indonésie) * Risque au niveau des régulations douanières | MATRICE DE PORTER NOUVEAUX ENTRANTS Pas de nouveaux entrants sur ce marché en France mais attention aux concurrents qui pourraient se diversifier (Alinea, Zara home, Habitat) POUVOIR DE NEGOTIATION DES CLIENTS Maisons du Monde étant en B to C exclusivement, il n’y a pas de négociation sur les prix d’achat POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS Fournisseurs avec peu de pouvoir mais seulement 3 pays

entreprises trs bien organises, les dysfonctionnements cotent 25 du CA (ex Renault) Lamlioration de la flexibilit et du temps de rponse Lentreprise qui a un temps de rponse trs court sur un march dstabilisera ses concurrents et satisfaira ses clients. (ex Zara) Linnovation (ex Apple) La question qui se pose ici est de savoir dans une offre plthorique, comment proposer avant ses concurrents un produit ou un service qui apportera au march quelque chose de radicalement nouveau et qui sortira du lot. Lavantage

........................................................................................... 33 f- La pyramide des besoins de Maslow ................................................................................................ 34 g- La matrice BCG .................................................................................................................................. 36 h- Les sept S de McKinsey :.....................................................................................

success for Caroll. In first I’m going to present the company in its global nature, and then I will speak about the Chinese environment. In third part I will speak about the 4P (Marketing mix) and finally I will present an SWOT analysis, follow by the BCG matrix. All the tools that we will use are going to give us some elements about the future of Caroll in the Chinese Market. CHRONOLOGY OF CAROLL Company 1963: launch of the brand, "Carroll Knits" by Raphael Levy and Joseph Bigio. 1980: Launch