Zara Cible Et Positionnement

SOMMAIRE INTRODUCTION ANALYSE INTERNE La marque Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix: Produit Prix Distribution Communication 2 3 3 3 4 4 5 5 5 5 5 ANALYSE EXTERNE Marché: Le marché La demande la tendance de la demande La concurrence La situation du marché 6 6 6 6 6 7 9 9 PESTE SWOT 11 PROBLÉMATIQUE MARKETING STRATÉGIQUE Segmentation Ciblage Positionnement 11 12 12 12 12 MARKETING OPÉRATIONNEL Produit Prix Distribution Communication Services à la

ASOS/ZARA : Des modèles en danger?ASOS, l’un des pionniers du shopping social en ligne (utilisation des réseaux sociaux à des fins de développement des ventes), est l’un des détaillants de mode en ligne les plus prospères du Royaume-Uni. Il propose des dizaines de milliers d’articles de mode de marque et à marque propre à des millions d’hommes et de femmes d’une vingtaine d’années dans le monde entier. Cette étude de cas explore la croissance et la stratégie concurrentielle de cette marque emblématique

marché mais défendue par une offre originale, a une forte image. Ce sont souvent petites structures (E régionales) La revue de gamme • Le positionnement et le type d’O. • Les axes de différenciation (originalité, innovation technique, qualité…). La politique de P • L’échelle de P pratiquée (P mini/ P maxi) • Le positionnement P (étude des quartiles et du P moyen) L’expression de l’O • Le merchandising (ex. type implantation, type mobilier) • La communication

Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8.1.4. Critères comportementaux : 19 8.2. Ciblage 19 8.3. Positionnement 19 9. Demande potentielle 21 10. Marketing opérationnel 22 10.1. Produit 22 10.1.1. Différenciation 22 10.1.2. Conditionnement 22 10.1.3. Packaging 22 10.1.4. Etiquetage 23 10.2. Place 23 10.3. Prix 24 10.4. Promotion 24 11. Logistique

L’historique 1.2 Le groupe Vivarte 1.3 Présentation de l’entreprise 1.4 Chiffres clés 1.5 Mix Marketing 1.6 Le positionnement 2. Environnement concurrentielle 2.1 L’environnement général 2.2 Mapping 2.3 Concurrent 3. Analyse du consommateur 3.1 Présentation des différents lieux d’observation 3.2 Typologie des consommateurs 3.3 Déplacement dans le magasin 4. SWOT 4.1 Positionnement 5. Problématiques 5.1 Analyse du mix marketing 6. Conclusion 7. Bibliographie 8. Annexes Introduction

Présentation de l’enseigne p 4 1.2/ Situation professionnelle à l’origine de l’action p 6 1.3/ Présentation de l’action promotion/animation p 6 II. STRATEGIE DE L’ACTION PROMOTION PROPOSEE 2.1/ Objectifs p 6 2.2/ Cible p 7 2.3/ Techniques mises en œuvre p 7 III. PARTIE TECHNIQUE RELATIVE A LA LIGNE DE PRODUITS 3.1/ Marché de la ligne du produit p 7 3.2/ Fiche produit p 8 IV. DEMARCHE SUIVIE 4.1/ Tâches

marque sur le marché est le « style » ou l’originalité de l’offre associée à l’exotisme de la culture nippone. Uniqlo cible la jeunesse branché, les prescripteurs de tendances en revendiquant le « From Tokyo ». Elle cherche aujourd’hui à s’implanter en France, après avoir essuyé l’échec cuisant de son implantation à Londres dû à des enseignes locales ayant adopté le même positionnement. Pour s’assurer une percée sur le marché français, la célèbre marque japonaise a élaboré une nouvelle stratégie.

Marketing : Cible A force de vouloir plaire à tout le monde, la marque finit par ne plus plaire à personne. La marque semble n'intéresser les ados que jusqu'à 14-15 ans, puis les adultes après 30-40 ans. Fabrizio Servente, directeur du développement des produits chez Benetton, explique : « la cible objective des magasins Benetton pour adulte est les 18-24 ans, mais il n’y a pas bien entendu de limite d’âge ». Positionnement Le positionnement marketing de Benetton

Promod Présenter le groupe Historique+CA+ positionnement de l’enseigne sur le marché, part de marché, nombre de personnel qu’el emploie Sa formule de distribution : taille du magasin…. Stratégie concurrentielle Stratégie de développement Stratégie d’intégration 1060 magasins dans 54 pays  de 5000collaborateurs dans le monde Un CA de 900 millions d'€ (60% réalisé à l'international) 25 millions de clients par an Notre vocation ? Etre une marque de mode féminine accessible. Notre

développée que la mode féminine. En effet le nombre d’enseignes et de points de vente est 10 fois inférieur à celui du prêt-à-porter féminin. Ce marché moins développé est en plus forte progression. Moins affecté par la crise, il est aujourd’hui la cible de nombreuses enseignes et chaînes de distribution, qui ont multiplié les ouvertures de points de vente pour hommes ces dernières années. - Les chiffres clés Le marché du prêt-à-porter masculin français représente un chiffre d’affaires de 4,8