Zara Cible Et Positionnement

4- Analyse du Macroenvironnement……….…………………………………………..…..………….24 III- ANALYSE ET RESULTATS DE L’ETUDE QUALITATIVE……….……………………..…………………………………………………….25 VI- RECOMMANDATIONS……………………………………………………………..…29 1- Positionnement ………………………………………………..……………………….…….30 2- Cible…………………………………………………………………………………………………..30 3- Politique Produit………………………………………………..…………………………....30 4- Politique prix……………………………………………………………………………………..30 5- Politique de distribution……………….…………………………………………………

Management stratégique : ZARA [pic] Sommaire Introduction ………………………………………………………………………………….……..……..3 I. Diagnostic de l’environnement et capacités stratégiques de Zara 4 1. Diagnostic externe 4 A. Analyse de Porter. 4 B. Groupes stratégiques. 6 2. Diagnostic interne 8 A. Stratégie 8 B. Lead Time de 15 jours : Un système propre à Zara 8 C. La chaine de valeur: un modèle de référence. 9 1. Conception. 9 2. Production. 10 3. Assemblage 10

produit ou faibles coûts. Sur un segment particulier). * Postulat : un segment particulier : soit un groupe de client ; soit un segment de la gamme des produits ; soit un marché géographique soit un canal de distribution =cible stratégique choisie Objectif : sur la cible, promouvoir un produit compétitif : * Soit parce qu’il sera produit à faible coût (concentration par la domination par les coûts) (rare) * Soit parce qu’il se différenciera des produits existants (concentration par

place pour repérer une marque sur un marché Produit Pivot : Ce qui a permit à la marque de s’installer sur un marché. (Produit chance) (Pivot : pivoter vers le succès) Le produit le plus identitaire de la marque. Il va correspondre au cœur de cible de la marque que et lui apporte sa légitimité. « Une marque c’est : un nom, un signe, un dessin, un terme, un symbole ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les B et S d’un vendeur et à les différencier des concurrents. » CORE

COURS N °2 : N° COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs --> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation --> Ciblage : définition et objectifs --> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête de marché --> Les conditions

sur ce marché. En voici quelques-uns : Kookaï, qui appartient aussi au groupe Vivarte, Promod, Zara, Morgan et Mango qui ciblent une clientèle similaire à celle de Naf Naf. Les entreprises leader de ce marché sont Etam développement qui comprend 1,2,3 ainsi que Undiz et Etam, les groupes Beaumanoir et Inditex qui composés respectivement de Cache-Cache, Patrice Breal, Bonobo, Scottage, Morgan, Zara, Bershka, Pull and Bear, Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho et Uterque. Pour finir, le géant H&M

plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Esprit en Europe ? I) Segmentation | |OPPORTUNITES | |MENACES | | |Marché très concurrentiel (Benetton, H&M, Mango, Zara) |Esprit pourrait élargir son

luxe. La dépense annuelle moyenne par ménage est de 46 339 Dirhams (4263€), 10% des plus aisées de la population marocaine réalisent 31% des dépenses et Environ 20% des Marocains consomment 50% des richesses. Ce sont ces 10% qui représentent notre cible au Maroc. Il existe 11 catégories socioprofessionnelles au Maroc, numérotées de 0 à 10 dans l’ordre décroissant des richesses, les catégories socioprofessionnelles visées sont : - Le grand groupe 0  regroupant les membres des corps législatifs

Magasin La Halle aux vêtements compte aujourd’hui près de 480 magasins en France et accueil plus de 8 millions de clients par ans. Cible La Halle cible une clientèle bien familiale, et les femmes enceintes. Stratégie prix La stratégie commerciale de La halle aux vêtements est alignement (se mettre aux mêmes prix que nos concurrents). Positionnement La Halle ce place en tête de classement, il est l’un des leaders dans la distribution de vêtements. L’offre La Halle propose un vaste type

Page 7 Concours Général des Métiers - Spécialité Commerce - Session 2006 Document 2 MISE EN SITUATION SERVICE CONCEPT LA CONTRIBUTION DU SERVICE CONCEPT À L’ENTREPRISE Définir un concept pour les magasins Camaïeu en conformité avec le positionnement et les produits Camaïeu. Tous les éléments composant un magasin (portants, étagères, cabines...) sont dessinés au service concept. Implanter le concept dans les différents types de magasin (dans les différentes «coques») : - demande des autorisations