Zara Cible Et Positionnement

marketing Une problématique qui souligne le rôle de l’environnement dans le choix de la stratégie internationale de marketing Toutes les décisions que l’on prend sont porteuses de culture. La réussite c’est une parfaite cohérence entre culture de la cible et culture des outils marketing utilisés. Culture d’entreprise pèse énormément sur les décisions. Ethnocentrisme standardisation par exportation Etats-Unis : discours président américain « Dieu nous a demandé de développer la culture américaine

culture de la simplicité des magasins contrairement à ce que faisaient les hypers. Les enseignes filières : maitrise la production et tout le réseau de distribution. C’est également car elle propose une offre exclusive et différencier (IKEA, H&M,Zara, Picard surgelés… ) Les solutions pour reconquérir le marché A partir de 2005, on voit apparaitre les premiers signes de changements : Beaucoup de nouveaux dirigeants de groupes de distributions apparaissent. Chez Carrefour, test de nouveaux

opposition à l’aspect long terme qui caractérise le mot « stratégie ». Comment définir donc une politique Marketing ? La politique marketing est « un processus consistant à analyser les opportunités existant sur le marché et à choisir une cible, un positionnement, des plans d’action et un système de contrôle ». KOTLER & DUBOIS 11ème édition chapitre 4 –page 125. Elle se traduit par la formulation de plans d’action et de mesures de mise en œuvre et de contrôle (audit). 5 Introduction: Politique

| |Choix de marchés (pays) |Coordination des ventes aux grands comptes multinationaux | |Lieu de préparation de la publicité et des moyens de promotion |Similitude du positionnement et coordination des politiques des prix| Configurations stratégiques à l’échelle mondiale Détermination de la gamme de produits et gestion du cycle de vie internationale : optimisation faite au maximum par l’entreprise, durée de vie

ensuite sur une partie décrivant la nouvelle structure de l’entreprise puis nous verrons pour finir les produits et la logistique générale de Pimkie. I) 1970 à 2005, le début d’une belle histoire A sa création en 1970, Pimkie à pour cible les filles/femmes de 15-25 ans. L’entreprise met en avant son bon rapport qualité/prix de ses produits pour attirer la cliente. En 1971, le premier magasin Pimckie a été implanté à Lille dans la rue Nationale (à l’époque la rue la plus commerçante

il est situé sur la même gamme de prix et touche la même clientèle H&M, est un concurrent indirect, magasin avec une offre plus large et qui est concurrent que sur le segment homme. KAPORAL, G STAR, CHEVIGNON, concurrent indirecte, positionnement différent, cible différente. -H&M -Jules -Kaporal -G-Star Secondaire : (de 10 à 20km)Toutes les unités commerciales textiles positionnées sur le segment de l’homme , autour de Bayonne et Biarritz, il ya plus de 20 unités commerciales en concurrence

ventes). Sur le même positionnement, les grands magasins sont également situés au cœur des villes et ont une clientèle très touristique, une zone de chalandise bien plus importante et un assortiment bien plus vaste mais ne totalisent que 8,1% des ventes. Les magasins de sport, bénéficiant de l’image des produits techniques des marques de sport, comptent 11,7% des ventes . Les GSS n’atteignent que 8,8% mais la montée en puissance des GSS nouvelle génération telles que Zara ou H&M ne saurait cesser

l’organisation ................................................................................... 13 Analyse de la culture d’entreprise................................................................................................. 17 Analyse du positionnement des groupes stratégiques ............................................................. 20 Bibliographie .......................................................................................................................................

grade de Docteur de l’université Paul Verlaine Metz Sciences de l’information et de la communication présentée et soutenue publiquement par Xavier Manga Le 15 décembre 2010 La captation de la jeune clientèle en matière de mode : Le cas D’H&M et ZARA TOME I Directeur de thèse M. le Professeur Jacques Walter Jury Mme Marie-Pierre Fourquet-Courbet maître de conférences HDR, université d’Avignon et des Pays de Vaucluse (rapporteur) M. le Professeur Daniel Raichvarg, université de Bourgone (président

Paris Type de clients : De par la diversité des gammes proposées, que l’on appelle concepts chez H&M, sa cible de clientèle est très large, familiale, jeune et branchée, cherchant des produits mode de qualité au meilleur prix. Les concurrents : Les principaux concurrents directs et indirects de H & M à l’intérieur du centre commercial sont : * Direct : Zara, Bershka, C&A et KIABI * Indirect : Carrefour CONTEXTE ORGANISATIONNEL Le Personnel de l’entreprise : Le