Zara Cible Et Positionnement

......................................................................................p.22 B. Segmentation de la demande.................................................................................................p.23 C. Résumé du positionnement et du ciblage........................................................................p.25 D. Objectifs Qualitatifs....................................................................................................................p.26 Conclusion

Sommaire I - Présentation Positionnement Cible II - Le marché : Analyse externe A. Opportunité 2.1 Le marché 2.2 La production 2.3 La distribution 2.4 La consommation B. Menaces 2.1 Le marché 2.2 La production 2.3 La distribution 2.4 La consommation III - La marque : Analyse interne A. Force A.1 La marque A.2 Produit A.3 Prix A.4 Distribution A.5 Communication B. Faiblesse B.1 La marque B.2 Produit B.3 Prix B.4 Distribution B.5 Communication

à commercialiser des jeans avec des formes, des couleurs innovantes et séduisantes par leur style, leur confort, leur originalité Tous ces critères permettent de répondre à des à l’exigence des clients de plus en plus dur à séduire. Le positionnement de Levi's: Levi's, comme nous pouvons le voir sur ce graphique, est à mi-chemin entre les jeans “de luxe” et les marques tendances qui ne font que copier les vêtements des grandes marques. Cependant Levi's, de par son histoire, son

dans la vente de prêt-à-porter, l'entreprise s'est peu à peu diversifiée sur différents segments de marché depuis sa création comme par exemple la nourriture, aménagement de l’habitat et même services financiers. Dotée d'une forte identité, d'un positionnement clairement exprimé et d'un fort succès à ses débuts, M&S rencontre des difficultés dès la fin des années 1990. Historique L’aventure Mark & Spencer commença en 1884, à Leeds, au Royaume-Uni, grâce à Michael Marks, jeune émigré juif qui arrive

| | | | | |7 |6 |6 |8 |4 | |Positionnement |Moyenne gamme |Moyenne gamme |Moyenne gamme |Moyenne gamme à bas de |Haut de gamme | | | | |

micro segmentation (cf. ABELL), en revanche les besoins différents selon les groupes de clients. o Sur la BDD sociodémographique, données facilement accessible, base évidente, critère segmentation basique. Exemple : sélection de plan média selon la cible, quantification du marché. Limites : segmentation a posteriori, on ne se pose pas la question sur les facteurs extérieurs d’analyse.  Sur la base des avantages recherchés o Le système des valeurs des individus qui ont le même profil sociodémographique

(le groupe a réussi à avoir 3 acquisitions Imusa en colombie, air far au vietnam et Maharaja Whiteline en inde). L’entreprise aimerait encore continuer d’ouvrir des points de ventes dans les années d’après. Seb est une production française La cible est les classes moyennes Dans les années 2000, il y a eu des produits asiatiques de petit électroménagers à très bas coût, ils savaient qu’ils ne pouvaient pas s’aligner avec des marchandises similaires fabriquées en France. Donc ils ont axé leur

NAF-NAF ANALYSE EXTERNE Socioculturel :    * Les consommatrices veulent en général être à la pointe de la mode et en particulier les jeunes. Cela représente une opportunité dans la mesure où cela cible un marché très concurrentiel Economique : *Le marché français du prêt à porter représente actuellement 26,2 milliards d’euros, mais malgré ça a connu en 2008 une forte baisse. *L’industrie du prêt-à-porter est également touchée par l’augmentation continue du prix des matières premières

très globalisée FORCES Forte communication Différenciation par les points de vente (et non les produits) Mise en place du marketing sensoriel Diversification FAIBLESSES Gamme de produits qui passe au second plan après le point de vente Positionnement prix plus élevé que la concurrence ce qui rend l’entreprise plus fragile face aux aléas économiques Controverse autour de la marque et des valeurs qu’elle défend. 2. Diagnostic interne A&F : Quelles sont les ressources stratégiques et compétences

IV. Analyse Interne et politique commerciale de l’Enseigne * Marketing mix * Positionnement V. Analyse Externe * PESTE * Analyse PORTER * Le SWOT VI. Conclusion I. INTRODUCTION N’ayant aucune expérience dans la vente, j’ai voulu entreprendre un stage dans un magasin de prêt-à porter. En effectuant une mission professionnelle à l’enseigne Celio, de par son positionnement sur le marché du vêtement et de sa notoriété, j’espéré obtenir une expérience relationnelle