Zara Concurrent Gap

............................................................ 49 3. 4. 5. 2. a) Marques (pour bébé) préférées ................................................................................. 50 Rapport entre les marques des produits concurrents et l’avis des personnes interviewées concernant les produits haut de gamme ............................................................................. 52 3. 4. 5. 6. a) Fréquence du lieu d’achat ........................................

76% des internautes estimant que le paiement à crédit est intéressant, voir très intéressant (53%). Une possibilité de paiement en plusieurs fois est donc un point important et essentiel à l’amélioration du nombre de commandes, d’ailleurs les concurrents du site internet Filedanstachambre l’ont bien compris, c’est le cas de www.revedegosse.com qui propose une solution de paiement en 3 fois par mensualités, sans frais. Ou encore les sites www.madeindesign.com ou www.voltex.com qui proposent des solutions

imposés dans les rayons, prenant avec la basket de plus en plus de place dans la vie de tous les jours. L’introduction de nouveaux concurrents étrangers. Tunisiens, turcs, indiens ou encore chinois, qui petit à petit ont commencé à changer les règles du secteur en proposant des produits de qualité médiocre mais à très bas prix. La délocalisation de ses principaux concurrents qui comme Kindy, DIM, Olympia, le Bourget ou Doré Doré ont trouvé que la meilleure façon de garder leur part de marché et leur

alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

commercial de proximité (convenience retail center). Leo et Philippe (2003) montrent les divergences d’images perçues entre les pôles commerciaux de centre ville et ceux de périphérie. Le centre commercial est donc appréhendé et analysé au regard de ses concurrents. La notion de « préférence » du consommateur se substitue à la notion de Session 5 - 7 satisfaction. Il s’agit d’étudier le positionnement relatif des pôles commerciaux dans une perspective de différenciation. 1.4. Le paradigme expérientiel

sommes très attentifs aux évolutions de la société, c’est pourquoi nous changeons à présent le concept de nos boutiques. » (Maliszewski, 2006) En 2006, Levi’s inaugure son premier magasin amiral (Filser, 2001) parisien à côté de ses jeunes concurrents, Diesel, G-Star Raw, Gas, Le Temps des Cerises. Cette boutique rassemble sur 300 m2 toutes les collections de la marque (homme et femme, rééditions et nouveautés), sur trois plateaux qui déclinent son nouveau concept baptisé « Révolution ». Le

forte des moyens logistiques, des flux d’information et des systèmes de pilotage. Zara est un exemple intéressant de nouvelle organisation supply chain. Elle est estimée comme une des plus performantes par les spécialistes mondiaux de l’industrie textile. En effet, l’entreprise crée, fabrique et met en vente un produit en 15 jours, ce qui est largement inférieur aux délais de ses concurrents : H&M, Gap, Benetton… La recherche et le choix de nouveaux produits sont effectués par consensus entre

couturier ne cherche pas à être meilleur qu’un autre, ni même différent car son but est avant tout de proposer un univers qui reflète ses choix esthétiques et sa personnalité. On pourrait « presque » affirmer qu’un produit de luxe n’a pas de véritable concurrent. ➢ Paradoxe de la distribution Dans le monde de la grande consommation, la force d’un réseau de distribution s’apprécie à travers le nombre et le poids de ses différents points de vente. Le succès d’un nouveau produit dépend souvent

« Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur perçue par les clients. »2 De nos jours le rôle du marketing consiste à analyser les attentes du client à travers un

forces concurrentielles de M.Porter Nouveaux entrants Menace Fournisseurs Concurrents du secteur Pouvoir de négociation Clients Pouvoir de négociation Menace Produits substituts DESS Gestion des Industries du Luxe et des Métiers de l’Art Université de Marne La Vallée 15 Management stratégique – Innovations en cosmétiques de luxe • Intensité de la rivalité entre les concurrents existants Le marché des cosmétiques se compose de 192 entreprises en 1999, chiffre