Zara Concurrent Gap

distributeurs pour lesquels l’enjeu est de maîtriser les filières d’approvisionnement ; cette concurrence conduit chacun des acteurs du canal à tenter d’en maîtriser les maillons stratégiques. Ainsi, les grands distributeurs de l’habillement, comme Gap ou H&M, se sont orientés vers la maîtrise de la conception des modèles et le contrôle des différentes phases intervenant entre la conception et la vente au consommateur final ; à l’inverse, certains fabricants ont créé leur propre réseau de distribution

proposent à leurs clients, les distributeurs cherchent à augmenter : L’ a t t r a c t i v i t é d e l e u r p o i n t d e v e n t e Le client sait qu’il se passe toujours quelque chose de spécial chez tel distributeur. Il se démarque en cela de ses concurrents quand le client choisit le magasin dans lequel il va. Mais au delà, certains magasins sont en eux-mêmes une destination, on y va pour sortir, comme on irait au cinéma ou dans un parc. Le niveau de vente au mètre carré En développant l’utilité

ses anciennes dénonciations : nous vivons le temps de la légitimation et de la démocratisation du luxe. Autant de transformations qui signalent le recul de l’hostilité envieuse à l’égard des biens précieux. » c. L’offre « Ils ont beau être concurrents sur les podiums, Dior, Givenchy, Kenzo ou encore Céline ont un point commun : ils appartiennent au même groupe. Derrière le strass des défilés se cache un marché très florissant, malgré la baisse de ces dernières années, que se partagent quatre

pas de dangers émanant de ces derniers. Connaitre son marché. Chaque produit a son marché de référence (des sodas, de l’eau en bouteille, etc). Il est important de savoir comment se porte le marché qui nous intéresse. Il faut aussi connaitre ses concurrents. En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker.

mais également des fournisseurs méditerranéens de l’Europe. La part de l’Asie dans les importations européennes d’habillement en valeur est ainsi passée de 53 % en 2003 à 59 % en 2005. Au sein de cette région, la Chine a véritablement écarté ses concurrents, à l’exception de l’Inde. La part totale des pays du pourtour méditerranéen1 dans les approvisionnements européens en valeur est passée de 28 % en 2003 à 25 % en 2005, tandis que celle des pays d’Europe centrale et orientale a perdu deux points

partir des années 90 cette entreprise connaît des difficultés. Deux changements surviennent : c'est la fin des accords multifibres qui protégeaient l'Europe contre les vêtements des pays émergeants, et d'autres concurrents délocalisent la production à l'étranger avec des coûts plus faibles (Gap, Zara,...). Le modèle japonais : le Toyotisme Il se fonde sur 2 éléments. Le premier est l'autoactivation : le fait que la machine s'arrête lorsqu'il y a une anomalie. On va demander aux ouvriers de réintégrer

son mode de distribution ou encore à sa cible étendue, elle est confrontée à de nombreux concurrents. Dont en voici une liste plutôt exhaustive : Les spécialistes de l'enfant * DPAM * Orchestra * Okaïdi/Jacadi * Groupe Zannier * Petit Bateau * Groupe Salmon Arc-en-ciel (GSA) * Vertbaudet * Clayeux * Bonpoint Les enseignes mixtes * Gap * H&M * Inditex (Zara) * Naf Naf * Jennyfer Les grands magasins * Printemps * Galeries Lafayette

découvrir un autre aspect du secteur de la Mode, ce qui m’a aidé à préciser mon projet professionnel. De la même manière, je remercie Juliette Meunier, Agnès Lallement et Alexia Jary qui me donnent la chance de faire mes preuves au sein de l’entreprise GAP. Enfin, je remercie mes amis et ma famille pour leur soutien, ainsi que mes camarades et les intervenants du Master pour tout ce qu’ils ont pu m’apporter tout au long de cette démarche. 2 Avant–propos J’ai choisi d’aborder le thème de la

alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

ligne, alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques