Zara Concurrent Gap

consommation, d'achat, d'information, — attentes, motivations, critères de choix des marques, images des marques les concurrents, — description sommaire (taille, stratégie, forces et faiblesses), — parts de marché (avec évolution) les prescripteurs, les canaux de distribution : description, comportements, attentes et motivations, attitudes à l'égard de l'entreprise et de ses concurrents... IV. La stratégie objectifs, sources de marché, cibles de consommateurs et d'acheteurs, positionnement, éléments-moteurs

Pour le marketing, le marché n’est pas seulement le lieu de rencontre de l’offre et de la demande. Ce qui importe c’est la qualité de cette offre et de cette demande, c’est à dire les caractéristiques des produits sur le marché (vente des produits concurrents) et les caractéristiques des consommateurs composant cette demande. Ainsi deux optiques traditionnelles de définition du marché coexistent en marketing : une définition orientée vers le consommateur et une définition à partir du produit. - Définition

est une réalité actuelle. Le distributeur y trouve avantage en affinant son assortiment par magasin, en optimisant les lancements de produits ou les promotions ; les fournisseurs peuvent comparer, magasin par magasin, leurs résultats à ceux des concurrents en analysant les caractéristiques commerciales de chaque situation : nombre de références, linéaires, prix de vente, promotions. Cela constitue un nouveau champ d’études et d’expériences pour les chefs de produit et les directions commerciales

est une réalité actuelle. Le distributeur y trouve avantage en affinant son assortiment par magasin, en optimisant les lancements de produits ou les promotions ; les fournisseurs peuvent comparer, magasin par magasin, leurs résultats à ceux des concurrents en analysant les caractéristiques commerciales de chaque situation : nombre de références, linéaires, prix de vente, promotions. Cela constitue un nouveau champ d’études et d’expériences pour les chefs de produit et les directions commerciales

9, dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des ressources

dans le cas général, cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client distributeur, la concurrence, le client prescripteur et l’environnement macromarketing (ou les stakeholders). Distributeurs Concurrents Clients (acheteur, utilisateur, payeur) Prescripteurs Stakeholders Figure 1.9 – Les principaux acteurs du marché L’hypothèse postulée est que les entreprises ayant une orientation-marché développent des activités et engagent des

marque, une véritable identité « Une marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin, ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d‟un vendeur ou d‟un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents » Philip Kotler Présentation : Dans son ouvrage, “Marketing Management”, P.Kotler, explique que « tout est une marque ». C'est-à-dire que chaque étiquette porteuse d‟un sens qui provoque des associations mentales est donc une marque. Elle

où les entreprises, en multitude, doivent se plier au prix fixé par le marché est difficilement atteignable. Ils analysent aussi la concurrence monopolistique, avec moins d’entreprises et où chacune possède un certain pouvoir pour empêcher les concurrents de pénétrer son marché, donc de fixer ses prix, du moins à court terme. Finalement, le monopole correspond à la situation où une entreprise domine le marché et peut alors générer des profits supérieurs à ceux qu’elle aurait en situation de concurrence

parfaite, où les entreprises, en multitude, doivent se plier au prix fixé par le marché est difficilement atteignable. Ils analysent aussi la concurrence monopolistique, avec moins d’entreprises et où chacune possède un certain pouvoir pour empêcher les concurrents de pénétrer son marché, donc de fixer ses prix, du moins à court terme. Finalement, le monopole correspond à la situation où une entreprise domine le marché et peut alors générer des profits supérieurs à ceux qu’elle aurait en situation de concurrence

construit autour d’elle. b) la sensorialité La sensorialité représente l’ensemble des signes physiques, signaux et symboles qui permettent la mémorisation de la marque par le consommateur. Ces signes permettent de la distinguer de ses concurrentes et font appel à nos cinq sens. Cela passe d’abord par le nom de la marque, dont le but est d’être prononcé pour être retenu. Ensuite ce sont les signes visuels comme le logotype, qui est le premier signe visuel de la marque ou certaines images