Zara Implantation Directe

distribution spécialisés qui ont d’importants pouvoirs de négociation, mais également par l’apparition de nouvelles marques. En effet, les modes se lancent de plus en plus dans la lingerie à l’instar de Kenzo et certaines marques de prêt-à-porter (H&M, Zara,…). Le secteur de la lingerie féminine couvre trois familles de produits ou sous-segments : - La corseterie : elle représente 48.6% de l’activité lingerie en valeur. La consommation porte essentiellement sur les soutiens-gorges (44.8%), les gaines

importante dans le succès d’un point de vente. Les stratégies d'implantation de point de vente au niveau local sont confrontées à 3 problématiques : 1/ Opposition centre-périphérie. Le 1° arbitrage à effectuer par un distributeur est le choix d’une implantation en ville ou en périphérie. Pour l’option « ville », il existe 2 possibilités : centre-ville ou autre localisation (ex : lieux historiques, zones de bureaux...) Des efforts importants sont faits pour attirer les consommateurs dans le centre-ville

Master 2 « Pilotage des Organisations » Parcours « Management des PME-PMI » La Franchise au Maroc Réalisé par : Hellal Sami Khal abdelmajid Moham abdelatif EL Hajaji younes INTRODUCTION MANGO, ZARA, ALDO, CERRUTI, KIOTORI, GUESS, MC DONALD'S, TGI FRIDAY, LA SENZA,MASSIMO DUTTI, HANOUTY, MARWA, LADY FITNESS.... Elles sont Italiennes, Américaines, Françaises, Japonaises, Marocaines ou autres, elles ont pour activités principales l'habillement, la restauration

(risque alimentaire, par exemple). 16 Les stratégies de la distribution / des distributeurs 1. La stratégie de développement Développement direct Développement par acquisitions (rachat de Euromarché par Carrefour, 1990’s par exemple) Développement par alliances stratégiques (alliance carrefour Label’Vie) L’intégration verticale (Decathlon, Inditex/ZARA, Intermarché…) 17 Les stratégies de la distribution / des distributeurs 2. La stratégie de réduction des coûts Les économies d’échelle

________________________________________________ 15 Introduction ___________________________________________________________ 15 Le développement international de Wal Mart_________________________________ 16 La standardisation à l’américaine __________________________________________ 17 Les implantations de Wal Mart ____________________________________________ 17 Le continent américain : _________________________________________________ 17 Le continent asiatique : __________________________________________________ 18 Le continent européen ___________________________________________________

|Construction d’une zone de libre échange | |(APEC)=[ALENA+ASEAN] | |d’ici 2015 | Les entreprises multinationales et les investissements directs à l’étranger. Multinationale : entreprise disposant d’au moins une filiale à l’étranger Transnationale : transcende les frontières avec une forte coordination de ses activités. (voir graphique du degré de mondialisation des firmes internationales)

la commercialisation : l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec une ou plusieurs entreprises : l’exportation concertée ceux qui amènent l’entreprise à sous-traiter son action d’exportation, et donc à perdre tout ou partie de la maîtrise commerciale : l’exportation sous-traitée I/ LES PRINCIPAUX CANAUX DE VENTE 1. L’exportation directe 1.1 La vente directe (au sens strict) Présentation Dans la vente directe, l’entreprise réalise ses ventes export

en considération puis acceptée. Sommaire Introduction 5 pRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE 6 Fiche signalétique de l’entreprise 6 Histoire et implantation de l’entreprise 7 Présentation du service et l’intégration au sein de ce service 9 Descriptif des tâches exercées 11 Mes missions générales 11 La vente directe 11 Le réassort 12 La réserve 13 Mes missions plus ponctuelles 14 Le retour de marchandise 14 Mise en place de la nouvelle collection 15 Transfert

Concurrence locale Tout d'abord, les concurrents directs sont spécialisés dans une offre de produits semblable présentant une homogénéité avec la nôtre. Ensuite, nous avons les concurrents indirects qui proposent un produit ou un service différent, mais répondant au même besoin que celui auquel l'entreprise cherche à répondre par son offre commerciale. Concurrents Type de concurrence Type de gamme Politique de prix André Salamander Minelli Directe Directe Directe Produit milieu de gamme Produit haut de

________________________________________________ 15 Introduction ___________________________________________________________ 15 Le développement international de Wal Mart_________________________________ 16 La standardisation à l’américaine __________________________________________ 17 Les implantations de Wal Mart ____________________________________________ 17 Le continent américain : _________________________________________________ 17 Le continent asiatique : __________________________________________________ 18 Le continent européen ___________________________________________________