Zara Internationalisation

la maitrise de sa distribution, et donc le choix d’avoir recours pour ces marques à un réseau de distribution intégré, composé aujourd’hui de 560 magasins gérés en propre à fin 2008. Bien que la maison Yves Saint Laurent ait entrepris son internationalisation rapidement après sa création, suite au succès remporté par ses différentes collections, l’entreprise ne dispose pas de postions fortes et durables à l’international avant son rachat par le groupe PPR. Le modèle de développement international

Bentonville. Parvient à maintenir les syndicats hors de ses points de ventes. • Les Faiblesses • • • • Utilise massivement la technique du rachat d’actions pour se développer à l’international. Un salaire horaire très voire trop bas. Internationalisation très récente (depuis 1991) Très grosse dépendance vis à vis du marché américain (le continent représente les ¾ du chiffre d’affaires). 8 • Intégration délicate des magasins rachetés notamment en Europe. Les Opportunités • • • • •

caddy Paiement global à la caisse Exemple : Carrefour, Aldi, Brico, Auto 5 b) Vente en présélection Compromis entre vente personnelle/vente en libre-service Client choisit librement mais se fait assister au besoin par le personnel Exemple : Zara, Ikea, Inno, Krefels 2. Méthode de vente sans magasin 2.1. Vente à distance Technique qui permet au consommateur en dehors des lieux habituels de réception de clientèle, de commander un produit ou de demander la réalisation d’un service Secteur

Bentonville. Parvient à maintenir les syndicats hors de ses points de ventes. • Les Faiblesses • • • • Utilise massivement la technique du rachat d’actions pour se développer à l’international. Un salaire horaire très voire trop bas. Internationalisation très récente (depuis 1991) Très grosse dépendance vis à vis du marché américain (le continent représente les ¾ du chiffre d’affaires). 8 • Intégration délicate des magasins rachetés notamment en Europe. Les Opportunités • • • • •

d’autant plus que la chasse aux emplacements sur les marchés émergents bat son plein, cependant que les restrictions législatives, combinées aux effets de saturation dans les économies hautement développées, rendent parfois impérieuse une telle internationalisation. 2.2. Les bouleversements au niveau mondial Parmi les dix leaders mondiaux d’aujourd’hui, six ont moins d’un demi-siècle d’existence : ainsi, Wal-Mart a été créé en 1962 par Sam Walton dans une petite ville américaine – Rogers (Arkansas)

long notamment : - Commerce de gros, interindustriel - Commerce intégrées 2.3 Circuits directs Notamment : - Vente directe (produits agricoles, magasins d’usine…) - VAD par des fabricants (Dell, Yves Rocher) - Société intégrées (Bénéton, Zara) Remarques : - Un même produit peut être vendu par différents types de circuits - Un même PV peut être approvisionner par différents circuits 3. Organisation des circuits de distribution ● Une autre grille d’analyse des circuits de distribution :

tous les produits de luxe déjà existants. De nombreuses marques de moyen ou haut de gamme mais sans atteindre le niveau du luxe constituent également un danger. Il en est de même pour les grandes chaînes de mode avec des stratégies de volume, telles Zara ou H&M. Cette situation se retrouve également pour les cosmétiques. Il existe donc de nombreux produits de substitution n’évoluant pas sur le marché du luxe. 2) Distribution Sélective  Il semble pertinent de rajouter une sixième force à ce schéma

est de rassembler les achats. 3.4 L’hyper segmentation L’une des grandes caractéristiques du marketing dans la grande distribution consiste à segmenter les enseignes pour les adapter à des besoins et des comportements spécifiques. Enseigne ZARA : - Kiddy’s bear : la mode pour les enfants - Full and bear : Positionner les basiques pour les jeunes gens urbains - Massimo Dutti : la mode pour les urbains indépendants et cosmopolites - Stradivarius : haute qualité et dernière tendance pour

d’avantage concurrentiel, expliciter sur quel avantage concurrentiel Lafuma appuie son développement depuis sa création. 1.3. Analyser les voies de croissance retenues par le groupe Lafuma (voies de croissance : spécialisation, diversification et internationalisation). 1.4. Quels sont les modes de croissance utilisés par Lafuma pour son développement (modes de croissance : croissance interne, croissance externe, alliance stratégique) ? Deuxième partie : Diagnostic de l’environnement de Lafuma 2.1. Quelles

Stratégies génériques:  Stratégie corporate: • Le rôle prépondérant de la direction générale ou de la maison mère dans une entreprise multi-activités • Logiques de groupe  constitution d'un portefeuille d'activités • Diversification et internationalisation dans le développement d'une entreprise.  Le orientations de développement stratégique:  Le développement de l'entreprise: • Importance et limites de la croissance des entreprises • L'importance de l'innovation pour la compétitivité