Zara Internationalisation

personnes  Ils rassurent le consommateur – souffre de prix élevés (marques)  Assistance du client  Les magasins centre ville  Ce marché s’étire autant vers le haut (luxe) que vers le bas (prix bas) malgré les implantations des marques discount ( H&M – Zara – Uniqlo) pour le textile. Développement des magasins spécialisé par marque (Agatha – Olivier& Co – André – l’Occitane ..) service idem centre commerciaux 17  La part dieu (Lyon) – les Quatre temps (Puteaux) Créteil soleil (94) Rosny 2 différents

résultent, l‟instabilité politique, les obstacles aux échanges internationaux, les droits de douane dissuasifs, les barrières réglementaires à l‟entrée des produits, la corruption et le « piratage » des technologies constituent autant de freins à l‟internationalisation des activités. Loin de décourager l‟entreprise, ces difficultés doivent au contraire lui faire prendre conscience de la nécessité d‟une approche rigoureuse dans la manière d‟aborder les marchés étrangers. A terme, la plupart des entreprises

lancent leur premier sommet économique + Les transactions sur les marchés de change explosent + Pekin lance un fond d’investissement public très élevé + Toyota s’emmêle les pédales + Zara, H&M et Uniqlo en bonne forme - Stratégies internationales des entreprises + Nike est déjà en finale de la coupe du monde + 8,4 milliards de bénéfice pour Sanofi-Aventis en 2009 + Apple

19 500 000 000 $ (groupe énergétique indien Reliance Industries) 8. Lakshmi Mittal : 19 300 000 000 $ (ArcelorMittal) 9. Theo Albrecht : 18 800 000 000 $ (co-fondateur Aldi et frère de Karl) 10. Amancio Ortega : 18 300 000 000 $ (groupe Inditex : Zara, Bershka, Massimo Dutti…) Le nombre d’employés IKEA était de 76 000 en 2003, 128 000 en 2009 et 1400 sous-traitants. 21% de la production est assurée en sous-traitance en Chine, Inde et Roumanie. Comment caractériser le système IKEA ? En quoi

concurrent : Burberry. Tout comme Bonpoint, Burberry habille les enfants jusqu’à 16 ans avec modernité et subtilité. Les concurrents indirects : Baby Dior, Ralf Lauren, Sonia Rykiel Enfant, Kenzo (cf. Annexe 4) Les concurrents moyens de gamme : Gap Kids, Zara Kid, Tartine et Chocolat, Catimini Bonpoint en Chiffre : * 3 collections par an : Automne/Hiver – Printemps/Eté – Croisière/Noël. * 300 modèles par saison : élégance des matières, coupes subtiles, qualité irréprochable, finitions soignées

intégrer le savoir-faire des enseignes internationales, en corriger les défauts et développer des concepts hybrides et mieux adapter. Cette étude se divisera en trois parties, dans la première nous examinerons les préalables stratégiques d’une internationalisation réussie et les différentes phases de la gestion du cycle d’internationalisation au niveau d’une enseigne. Ensuite on s’attardera sur un cas concret pour une entreprise déjà présente à l’international et à la recherche de nouveaux marché émergents

inférieur (n’évoluant pas sur le marché du luxe). De nombreuses marques de moyen ou haut de gamme mais sans atteindre le niveau du luxe constituent un danger. Il en est de même pour les grandes chaînes de mode avec des stratégies de volume, telles Zara ou H&M. Cette situation se retrouve également pour les cosmétiques. Il existe donc de nombreux produits de substitution n’évoluant pas sur le marché du luxe. Intensité concurrentielle   L’une des caractéristiques des produits de luxe est leur

qui permettront de mettre en place le plan de communication. Budget réservé à la communication Calculé sur base du chiffre d’affaire et du nombre d’employés. Ex : entre 10 et 500 salariés : 1,5 %, Beneton : 4%, Zara : 0%,… A qui consacrer la communication ? PDG (Président Directeur Général) C’est lui qui établit l’idéologie de l’entreprise avec les actionnaires et les directeurs des différents départements. Pourquoi se chargerait-il

(grand luxe / luxe abordable) : développement d’une nouvelle clientèle. * Le marché : * Un marché mondial -> 80% du CA à l’étranger, * CA mondial de 150 milliards d’euros en 2009, * Expansion du marché : +10% en 2010. * Internationalisation : * Nouvelle clientèle en provenance des pays émergents BRIC, * De 50 à 80% du CA réalisé à l’étranger. * Distribution moins sélective pour les « secondes lignes » : prix inférieurs et cibles différentes. * Internet : *

(n’évoluant pas sur le marché du luxe). Par conséquent, de nombreuses marques de moyen ou haut de gamme peuvent constituer un danger pour les marques de luxe. Il en est de même pour les grandes chaînes de mode avec des stratégies de volume, telles Zara ou H&M. Cette situation se répercute aussi dans le domaine des cosmétiques. Rivalité entre les différents concurrents   Chaque marque de l’industrie du luxe ne peut survivre que si elle possède ses propres valeurs (forte personnalisation)