Zara Ses Concurrents Directs Et Indirects

du marché c- Attractivité du marché d- Indicateurs culturels et le degré de maturité du marché III- Politiques de distribution internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche directe déléguée du marché c- L’approche par l’implantation directe de l’entreprise d- Les modes associés Conclusion Introduction Après avoir appréhendé l’étude et la segmentation du marché permettant de d’y positionner et d’y cibler les acheteurs potentiels, l’entreprise

1908. La récente acquisition de ce sixième DAS est particulièrement stratégique, car la presse permet de faire des insertions publicitaires pour toutes les marques du groupe, mais aussi de diffuser des informations sur celui-ci, pour duper les concurrents, les économistes et les banquiers. Le Groupe Les Echos est aujourd’hui présent sur l’économie, la finance, les arts, la culture et les services aux entreprises. Les Echos, Série Limitée, LesEchos.fr, Investir, Enjeux-Les Echos, Classica, Capital

l’appel d’offre. 15 DISTRIBUTION B TO B Formules de distribution B to B Les formules de distribution sont très larges: La prise en charge directe par le fabricant :cas des matières premières avec un grand nombre de vendeurs exclusifs ou multicartes); La distribution par le négoce technique : le négoce paie les marchandises, les stocke avec ceux des concurrents pour tout vendre en même temps; 16 DISTRIBUTION B TO B Formules de distribution B to B Les concessionnaires exclusifs ou non : cas où

personnes  Ils rassurent le consommateur – souffre de prix élevés (marques)  Assistance du client  Les magasins centre ville  Ce marché s’étire autant vers le haut (luxe) que vers le bas (prix bas) malgré les implantations des marques discount ( H&M – Zara – Uniqlo) pour le textile. Développement des magasins spécialisé par marque (Agatha – Olivier& Co – André – l’Occitane ..) service idem centre commerciaux 17  La part dieu (Lyon) – les Quatre temps (Puteaux) Créteil soleil (94) Rosny 2 différents

la commercialisation : l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec une ou plusieurs entreprises : l’exportation concertée ceux qui amènent l’entreprise à sous-traiter son action d’exportation, et donc à perdre tout ou partie de la maîtrise commerciale : l’exportation sous-traitée I/ LES PRINCIPAUX CANAUX DE VENTE 1. L’exportation directe 1.1 La vente directe (au sens strict) Présentation Dans la vente directe, l’entreprise réalise ses ventes export

de la production en raison de l’uniformisation et de la standardisation des fabrications. La division du travail s’impose avec d’une part des producteurs qui fabriquent et d’autre part des commerçants qui distribuent : la vente indirecte remplace peu à peu la vente directe du fabricant au consommateur final. Avec la concentration progressive des fabrications, un appareil commercial autonome apparaît : les commerçants distribuent des produits de fabricants et de manufacturiers qui perdent le contact

Direction générale : 1 personne ; • Direction financière : 3 personnes ; • Direction commerciale : 4 personnes ; • Direction production : 8 personnes ; • Direction logistique : 7 personnes. Le responsable direct de M. Verbaud est le directeur de production M. Jabron et son supérieur indirect est M. Ros2 tand, directeur général. M. Verbaud a sous sa responsabilité les quatre couturières. 3 Ce sont trois collègues qui occupent les mêmes fonctions et qui dépendent du même supérieur

plus, l’engouement pour la décoration d’intérieur stimule ainsi d’autre marché tel que le secteur de la mode, du tourisme ou de la restauration haut de gamme. Cas direction commerciale 4 1.4 Analyse des acteurs sur ce marché De nombreux concurrents sont présents sur le secteur des interrupteurs imprimés. De l’interrupteur basique, bas de gamme à l’interrupteur de luxe travaillé, beaucoup d’entreprises se dispute ce marché. Nous pouvons d’ores et déjà constater quatre typologies d’acteurs

luxe de la nation, il ya plusieurs zones de shopping de luxe à Moscou: "TretyakovskiProyezd", "StoleshnikovPereulok", "Kuznetski plus", "Petrovka", "KutuzovskiProspec" t et "BolshajaNikitskaïa" . Certains de Francesco Smalto, directe internationale et des concurrents indirects, tels que Burberry, Emanuel Ungaro, Escada, Christian Dior, ErmenegildoZegna, Giorgio Armani, Brioni, et Roberto Cavalli sont situés sur "TretyakovskiProyezd". Gianfranco Ferre et Versace sont situés sur "Kuznetski", Gucci est

duel à plusieurs12. Par exemple, sur le marché de l'automobile Renault-Nissan, PSA Peugeot Citroën-Dongfeng et Volkswagen s'affrontent. Ou AirFrance , Singapore Airlines et Emirates13. D'autre part, sur le marché des vêtements prêt-à-porter H&M et Zara s'affrontent Ces affrontements sont aussi perceptibles dans d'autres marchés tel que celui de la fabrication d'avions, des œufs, des hôtels ou tout autre types de biens pouvant être commercialisés d'une certaine façon. Ainsi, les entreprises s'affrontent