Zone De Chalandise Et Son Potentiel

marque. 3. Réaliser une étude commerciale L'étude commerciale est une des étapes la plus importante dans le montage de votre projet. Objectifs de cette étude : - Vérifier que les clients existent et que le besoin est présent - Mesurer le potentiel de l’idée en termes de CA (hypothèses) - Définir avec précision le produit - Choisir les moyens les plus performants pour réaliser ce CA : mode de vente, techniques commerciales, communication, distribution… L'étude doit répondre aux questions

d'achat par client 5 – le calcul du seuil minimum de pop : plus la part de marché d'une enseigne peut prendre dans une zone de chalandise est élevée moins le seuil de pop exigé est important. La part de marché susceptible d'etre conquise par une enseignepeut etre estimée par analogie, avec les performances obtenues par le réseau sur des points de vente dans les zonees de chalandise ont des caractéristiques proches. 6 – le clacul du seuil de pop requis : nombre de client/part de marché du point de

consommateur. 5) La zone de chalandise est un facteur plus qu’important, particulièrement dans le Retail. C’est une méthode qui va nous aider dans notre implantation commerciale. Son objectif premier est de, par le biais de différents paramètres, nous apporter différentes informations afin de définir au mieux où se trouve notre cible. La zone de chalandise est la zone géographique d’influence de notre point de vente, se divisant en trois parties. Au centre de la zone de chalandise se situe notre point

la zone de chalandise, il y a trois grands axes routiers importants qui peuvent amener les clients potentiels jusqu’à mon UC mais la plupart du temps les clients viennent à pied. a. La zone de chalandise. (Annexe 1 Zone de chalandise) La zone de chalandise est la zone géographique d’influence du magasin, d’où provient la majorité de la clientèle. Vous verrez donc à l’aide de l’annexe 3, les quartiers qui font parties de la zone de chalandise de mon UC. La zone de chalandise isochrone

d'entreprise. Le plus souvent les objectifs de l'uc sont calculés à partir du potentiel de la zone de chalandise : A/ POTENTIEL DE LA ZONE DE CHALANDISE Critères : 1. densité de la population 2. flux de chalands dans la zone du magasin 3. richesse vive de la population ( par rapport à la moyenne nationale ) 4. dépenses par famille de produits 5. niveaux de la concurrence Et selon, B/ RESSOURCES DE L'UC surface de vente potentiel de l'équipe organisation de l'équipe système d'informations commerciales

travaillant | |Zone de chalandise |Quartier résidentiel, calme, peu de trafic | | |La zone de chalandise est la zone délimitée par la distribution du courrier | |Concurrents |Au niveau courrier pas de concurrent sur la zone de chalandise | |

commerciaux. * Zone de Chalandise : La zone de chalandise d’une unité commerciale est la zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiels ou réels. La zone de chalandise du Foot Locker de tours est grande car l’enseigne n’est pas implantée dans toutes les villes. En effet, Foot Locker s’est généralement implanté dans des grandes villes telles que paris et ses régions, tours, Lyon, Angers, Bordeaux, Lyon…. D’une part la zone de chalandise de l’enseigne dans l’Indre

nouvelles possibilités (clients potentiels). A ce stade tous les clients ont la même importance. Cette phase sert à renouveler le portefeuille client, à combler la perte de clients et à explorer de nouveaux marchés. * La fidélisation : classification de la clientèle en fonction d’une typologie c-à-d qu’on va regrouper les clients en groupes homogènes afin de mieux répondre aux demandes de chaque groupe et consolider les RC. Cette classification tiendra compte du potentiel d’achat, du taux d’équipement

consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espaces . Le géomarketing est présent dans diverses applications, comme les études de zone de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), les études de localisation commerciale, les études de potentiels, la sectorisation, l'optimisation des moyens du marketing direct (publipostage, phoning, ISA...), les optimisations de réseaux, etc. Le géomarketing a fréquemment recours aux systeme

barèmes officiels. 1) Définissez le concept de géomarketing 2) Exercice, zone de chalandise et rentabilité prévisionnelle On vous confie l'étude d'un projet d'implantation d'un point de vente Maïsadour de 1200 m2 sur la zone nord du bassin d'Arcachon. A Déterminez le budget moyen des ménages résidents et non résidents sur la zone d'Arcachon. Vous calculerez ensuite le chiffre d'affaires potentiel du futur point de vente. Vos calculs seront communiqués dans des tableaux. B Evaluez