Zone De Chalandise Et Son Potentiel

I. Démarche de marchandisage 1. L’étude de la zone de chalandise : a)Définition de la zone de chalandise : A chercher déf de kotler La zone de chalandise est la zone d’attraction à l’intérieur de laquelle le point de vente réalise l’essentiel de son chiffre d’affaires, c'est-à-dire la zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiels ou réels. L'étude de zone de chalandise définit et analyse les principales composantes, démographique, sociologique, économique, urbaine

Zone de chalandise La zone de chalandise d’un magasin ou d’une agence est la zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiels ou réels. La compréhension des zones de chalandise est un point essentiel de l’étude de couverture, d’optimisation et de développement de réseaux de points de vente. On peut déterminer une zone de chalandise par différentes techniques, en particulier :   par une étude d’accessibilité (détermination de zoneisochrone, par exemple la zone située à moins

des cas. 4- Un magasin bien achalandé est un magasin qui touche beaucoup de clients. 5- Une zone de chalandise est le périmètre au-delà duquel on a plus d’influence (ex : pas intéressant d’aller loin pour trouver une grande surface dans la plupart des cas). Ainsi si Pont l’Abbé fait partie de zone de chalandise de Carrefour Quimper (car relativement proche) mais pas Lorient. 6- Il faut faire l’étude de la zone avant d’ouvrir le magasin et avant de faire de la communication. Il faut en faire régulièrement

rentabilité de leur point de vente sur une zone de chalandise déterminée ou pour ouvrir un nouvel établissement. Une zone de chalandise est une aire géographique d’un magasin d’où provient l’essentiel de sa clientèle et d’où est issu 80% de son chiffre d’affaires. http://www.comprendreladistribution.com/ Pour mener à bien cette étude les étapes suivantes sont nécessaires LA ZONE DE CHALANDISE Détermination de la zone de chalandise Le contour de cette zone est influencé par les distances, les

point de vente L’étude de la zone de chalandise. La zone de chalandise : une zone géographique de captation La zone de chalandise, ou zone d’attraction, est le territoire géographique dans lequel le magasin est susceptible d’attirer une clientèle. Elle peut se diviser en trois souszones : la zone primaire, qui est la plus proche du point de vente. La majorité des clients proviennent de cette sous-zone (0 à 5 minutes d'accès) ou (0 à 10 minutes d’accès) ; la zone secondaire (5, 10 à 15 minutes

une démarche marketing rigoureuse. On étudiera les aires de marché possible avant d’analyser la zone de chalandise retenue et d’évaluer son potentiel économique. I/ Démarche d’implantation A/ Les principales étapes [pic] 1/ Définition des orientations stratégiques • Ouvrir un ou plusieurs points de vente ? • Quelles aires de marché à viser ? Une aire de marché étant une zone géographique assez vaste offrant des possibilités d’implantation de point de vente. Elle est évaluée

de la zone de chalandise. Gilles MOREAU – PROGRESS'SCION 1 La zone de chalandise : une zone géographique de captation La zone de chalandise, ou zone d’attraction, est le territoire géographique dans lequel le magasin est susceptible d’attirer une clientèle. Elle peut se diviser en trois sous-zones : – la zone primaire, qui est la plus proche du point de vente. La majorité des clients proviennent de cette sous-zone (0 à 5 minutes d'accès) ou (0 à 10 minutes d’accès) ; – la zone secondaire

implanter, la concurrence à étudier sera différente : – pour un commerce de proximité, il faudra étudier les concurrents directs et indirects à proximité immédiate ; – pour un commerce spécialisé, il s’agira d’étudier tous les concurrents de la zone de chalandise, qu’ils soient eux-mêmes spécialisés ou non. Exemple Les concurrents d’un commerce de bricolage seront les autres commerces de bricolage (grandes surfaces spécialisées ou commerces traditionnels = concurrence directe), mais également

Cours I.  L’étude de la zone de chalandise A. La notion de zone de chalandise La zone de chalandise, ou zone d’attraction, est le territoire géographique dont la population est susceptible d’être attirée par le magasin. Elle peut se diviser en trois sous-zones : – la zone primaire, qui est la plus proche du point de vente. La majorité des clients provient de cette sous-zone (0 à 10 minutes d’accès) ; – la zone secondaire (10 à 15 minutes d’accès) ; – la zone tertiaire, qui est la plus

commerciaux. Plus économiques à construire qu’un centre commercial, les loyers et charges d’exploitation y sont aussi plus faibles. (source : dynamique commerciale) Exemples : En Zone commerciale (ou zone d’activités commerciales) : La CUB compte 3 pôles commerciaux majeurs : Mérignac : leader en surface et en CA Le Lac : zone comparable en CA avec moins d’unités commerciales. Bègles Rives d’Arcins. Demeure la référence en termes d’image pour le consommateur (aménagements, offre diversifiée de qualité