Zone De Chalandise Et Son Potentiel

marché du prêt-à-porter alors que celui ci connait une baisse. La zone de chalandise joue aussi un rôle sur le marché : on peut le voir dans les documents avec un centre commercial desservi par le tramway qui peut attirer 15 millions de clients annuels, et on voit aussi l’impact négatif des concurrents plus ou moins nombreux. La crise financière joue aussi un rôle important sur le comportement d’achat des consommateurs potentiels, et ainsi provoque une réduction des dépenses des Français, et donc

étendu dans une même famille de produits exemple : DARTY, IKEA. g- La franchise : le franchisé reçoit du franchiseur le droit d’utiliser sa marque de fabrique et de son savoir-faire ; il obtient une exclusivité de représentation locale dans une zone géographique donnée et l’accès à une assistance technique et de gestion, ainsi qu’à certains services tels que la publicité et la formation. En retour, il octroie au franchiseur, un revenu forfaitaire ou régulier ou des royalties, tout en se conformant

THEME : LA CLIENTELE DE L'UNITE COMMERCIALE Question 1 : • Définissez la notion de zone de chalandise et précisez ses méthodes d'évaluation Question 2 Vous êtes adjoint d'un chef de secteur d'un magasin Leroy Merlin. En comité de direction, le directeur soumet un problème auquel il est confronté. II souhaite en effet évaluer les risques réels que présente la future implantation sur sa zone de chalandise d'un nouveau concurrent, hard discounter du bricolage, de l'enseigne « Brico Dépôt »

actulligence.com/files/MSIEUT1/Rapport_Auchan.pdf http://www.groupe-auchan.com/qui-sommes-nous/strategie/ 1.2 ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIAL 1 .ANALYSE DE LA CLIENTELE DE L’UC Une zone de chalandise de grande taille Une zone Auchan conséquente de 265 000 ménages, Une vaste zone large, 60% des ménages de la zone Un cœur de zone qui représente 9% des ménages (~ 25 000) Une dynamique démographique inférieure à la moyenne France. Des revenus légèrement inférieurs à la moyenne France (indice 98). Une densité

VOLET 2 : LES TYPOLOGIES DE CLIENTS EN BUSINESS TO BUSINESS 5 [pic]Stratégie commerciale des TPE/PME Volet 3 VOLET 3 : RELATIONS ENTRE ESPACES GÉOGRAPHIQUES, OFFRE COMMERCIALE, ENERGIE DISPONIBLE ET REVENUS POTENTIELS 6 [pic]Stratégie commerciale des TPE/PME Volet 5 VOLET 5 : LE GOULOT D’ÉTRANGLEMENT 7 [pic]Stratégie commerciale des TPE/PME - Volet 4 VOLET 4 : ESPACES TEMPS, CIBLAGE DE BUSINESS ET REVENUS

produits : • Marche du produit (ou de la ligne) (page 7) • Argumentaire produit (page 7) IV – Démarche suivie : • Tâches en amont (page 8 et 9) • Action promotion (page 8 et 9) • Le suivi (page 8 et 9) V – Annexes : • Plan du magasin (page 10) • Zone de chalandise (page 11) • Organigramme (page 12) 2 I – Présentation de l’action : 1/Présentation de l’enseigne 1999: Présence significative de l’enseigne TECHNICIEN DU SPORT Avec pas moins de 15 grands magasins TECHNICIEN DU SPORT spécialisés et relativement

7 Section 1 : Le groupe Intersport 7 Section 2 : Intersport Perpignan 9 Section 3 : Les concurrents 12 Chapitre 2 : Les thèmes étudiés 14 Section 1 : La zone de chalandise 14 Section 2 : Analyse du Chiffre d’Affaires 17 PARTIE II : ETUDES, ACTIONS & RECOMMANDATIONS 19 Chapitre 3 : Etudes & résultats 19

d’ouverture et en matière de construction, de sécurité (ERP), - des objectifs et du potentiel et donc calculer le chiffre d’affaire prévisionnel I - CALCUL DU CHIFFRES D’AFFAIRES ET DE LA SURFACE 1 – la zone de Chalandise : On appelle zone de chalandise, la zone géographique de provenance des clients. Elle se mesure en kilomètres (courbes isométriques) ou en temps (courbes isochrones) Pour établir sa zone de chalandise, le point de vente doit prendre en compte la concurrence, la topographie, la

produits, références, marques au sein d’une famille de produits b) Les critères de choix d’assortiment - Le prix - La notoriété du produit - Les objectifs marketing de l’enseigne - La demande - L’offre proposée par la concurrence - De la zone géographique (ex : le rayon bière en Allemagne et dans le sud de la France) c) La structure d’assortiment (enseignes de produits de grande consommation) Elle se distingue grâce à 3 niveaux : - Le 1er prix - Les MDD (marques de distributeur)

va pas forcement s’adapter à la politique de la région, au niveau du choix de l’assortiment Une unité commerciale proche de ses clients • • • • Jours d’ouverture Horaires d’ouverture Du lundi au samedi De 9h30 à 19h30 sans interruption …dans une zone de faible pouvoir d’achat • Le revenu net imposable moyen par foyer fiscal est de 23 780 euros La structure du réseau * organigramme du réseau (intégré, associé pour les GSSS et GSA et Commercial-AFB ou Mutualiste pour les banques…) * les apports