Zone De Chalandise Et Son Potentiel

comme chargée de communication puis animatrice de projets locaux auprès des agriculteurs du Cantal. Puis à la recherche de nouveautés, j’ai créé une petite entreprise de transformation de viande sous vide auprès des particuliers avec une zone de chalandise sur l’ensemble des départements d’Auvergne. Ce fut à regret qu’après une année comptable, un bilan tout juste équilibré, je cessai cette activité. Les motifs sont liés à plusieurs facteurs : de grosses difficultés pour se faire payer, une concurrence

environnementale)Légal ( législation ) | Même critères que pour les opportunités | Micro-environnement( 5 forces de Porter ) | Déterminer :Pouvoir négociation des fournisseursPouvoir négociation des clientsLes produits de substitututionLes nouveaux entrants potentiels Intensité de la concurrence du secteur | Le but est de faire le point sur la situation de l’entreprise par rapport à son environnement. B) Le diagnostic interne | Forces | Faiblesses | Données générales | | | Ressources à la fois

Les moyens d’accès à vote UC En annexe dessiner votre zone de chalandise (cartes ) Présentez votre zone de chalandise (pour les points de vente ou show-room) Présenter votre zone d’influence (seulement si vous vendez au niveau national ou international) Présenter sur une carte les principaux concurrents directs et indirects (annexes) Repérer les concurrents, lieu d’implantation par rapport à votre UC, les dénombrer dans la zone de chalandise, les identifier (direct ou indirect), caractériser les

Caractéristiques de la demande Caractéristiques de l’offre Les concurrents Stratégie 4. Etudé de marché (local) ......................................................................................................6 Emplacement du magasin Zone de chalandise Enquête terrain Evaluation du marché Implantation de la concurrence 5. Management .........................................................................................................................7 Moyens commerciaux Moyens de production

conditions …) 3/Qu’elle stratégie de communication ( quel budget , quels supports utilisés …) 3/ LES CLIENTS DE L UC il s’agit dans cette partie , grâce aux différentes études de connaître son marché , sa zone de chalandise ( chaque activité à une zone de chalandise particulière) UNE ZONE DE CHALANDISE DOIT PERMETTRE DE TROUVER 80% DE la CLIENTELE DE SON UC QUI SONT MES CLIENTS • Professionnels ou particuliers ( dans quelle proportion en % °) • Quel age , qu’elles CSP ( si pas de données locales , rechercher

du point de vente 1.1. Introduction : La création, la gestion et le développement d'un point de vente nécessitent la prise de nombreuses décisions par le distributeur. En premier lieu, l'implantation du commerce, déterminée par l'étude de la zone de chalandise, est l'élément clé de son succès. Cependant, une excellente situation ne saurait garantir la réussite qui résulte également de la définition du concept du magasin, de son positionnement et du choix du marchéage du point de vente. La mesure des

juridique : S.A.S : 304 186 300 Date de création Castorama Cormeilles : 2007 Adresse : Les allées de Cormeilles Bd Joffre 95240 Cormeilles en parisis Contexte Géographique : Localisation : L’enseigne Castorama Cormeilles est situé dans une zone commerçante récente. - En 2007 Castorama quitte Sartrouville pour s’entendre a Cormeilles, ville pavillonnaire récente. -Simple d’accès

-Présentation de l'unité commerciale 1) Identification de l'UC -Nom et historique -Activité -Taille de l'UC -Lieu d'implantation et zone de chalandise -Marque et notoriété -Concurrence 2) Organisation de l'UC -Composition -Personnel -Profil de l'UC -Organisation de l'équipe commerciale -Style de management -Type de contrats 3)Fonctionnement de l'UC -Offre -Architecture intérieure et agencement du point de vente -Organisation des rayons -Repérage -Facteurs

| | | |10 | | |Chapitre 2 : implantation du |1. Zone de chalandise |60 | | | | | point de vente | 1.1 Définition

Sébastien DOSSIER PDUC Projet de développement de l’unité commerciale BTS Management des Unités Commerciales Session 2008 Sommaire Partie 1 : Analyse commerciale I. L’entreprise II. Les secteurs d’activités III. La zone de chalandise IV. Les produits et les services V. Les fournisseurs/imprimeurs VI. Les concurrents VII. La clientèle Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale (SWOT) I. Analyse SWOT II. Présentation du résultat III. Problématique