Zone De Chalandise Et Son Potentiel

Castellane 3400 Montpellier Statut juridique : Site web : www.original-shop.fr Contexte géographique • Zone de chalandise La zone de chalandise est l’aire d’infuence de l’uniité commerciale. On y trouve la clientèle réelle et potentielle du point de vente. • 70% de notre clientèle est en zone primaire. • La zone secondaire englobe tout Montpellier. • La zone tertiaire s’étend tout autour de Montpellier et comprend notamment Castelnau-le-lez, Lattes, Saint-Jean de Vedas…

commune et la place du marché. Les magasins Jules sont principalement situés en centre-ville et dans les centres commerciaux périphériques, sur une surface moyenne de 200 m2. Zone de chalandise : La zone de chalandise est calculée par des courbes isochroniques* suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du magasin. La zone d’attraction du magasin est donc définit par ses 3 surfaces rouges. III. Contexte organisationnel Le magasin ouvre ses portes non stop, il ne ferme donc pas ses portes

commerciale La fonction commerciale intègre toutes les activités d’avant et d’après vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication. 1. Négociation Il s’agit pour l’entreprise de chercher les clients potentiels (prospection), les démarcher en vue de les conserver. 2. Prise de commande La prise de commande consiste pour un client de passer une commande auprès de son fournisseur. Le client émet un bon de commande ou fait un appel d’offre. Si les

commerciale La fonction commerciale intègre toutes les activités d’avant et d’après vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication. 2.2.1 Négociation Il s’agit pour l’entreprise de chercher les clients potentiels ( prospection ), les démarcher en vue de les conserver. 2.2.2 Prise de commande La prise de commande consiste pour un client de passer une commande auprès de son fournisseur. Le client émet un bon de commande ou fait un appel d’offre. Si les deux

Fiche d’identité de l’unité commerciale Le magasin Conforama est situé à proximité de l’A7 (voir plan ci-dessus). Toutefois, il est implanté en retrait de la zone commerciale de Chasse-sur-Rhône qui regroupe de nombreuses enseignes (Géant Casino, Maxi Toys, la Foir Fouille, Gémo, Mac Donald’s, Feu Vert …) et attire un fort potentiel de clientèle. Se situant à l’écart de ces magasins, Conforama ne bénéficie donc pas de l’effet « locomotive » de Géant Casino (voir vue aérienne ci-dessus). Aussi

l’implantation d’une entreprise commerciale  I- La zone de chalandise  a) Définition  La zone de chalandise est l’air d’attraction commerciale du point de vente d’où provient la clientèle potentielle. b) L’ampleur de la zone de chalandise  L’ampleur dépend de : * L’environnement et de l’infrastructure (routière) * De la clientèle en nombre, en habitude d’achat et en richesse vive (= pouvoir d’achat d’une zone de chalandise) * Le nombre de points de vente concurrents, de

produit alimentaire de luxe. Pour ma zone de chalandise j’ai utilisé la methode isochrone c’est celle qui permet d’evaluer le temps que prend le client pour venir sur le point vente a partir de son point de depart. Elle se delimite en 3 zones ( zp :50%)(zs :40 %)(zt :10%) Les moyens d’acces sont le metro avec la ligne 10 et 9 et le bus Mon magasin est placé à un zone a fort potentiel commerciale notamment grace a de nombreux

MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2013 ACADEMIE DE LILLE SESSION 2013 SOMMAIRE I – Présentation générale de l’entreprise 1) Présentation de l’unité commerciale 2) Le contexte géographique a – La zone de chalandise b – Analyse de la zone de chalandise 3) Le contexte organisationnel 4) Le contexte commercial II – Le système d’information commerciale 1) L’information entrante / sortante 2) Système informatique et techniques utilisées III – Missions

acheter à moindre coût 3 4) Les composantes de la rémunération du distributeur, comparaison avec Toys’R’s et Super U 4 5) L’entreprise doit-elle agrandir ou ouvrir un nouveau magasin ? 5 Partie 2 : La zone de chalandise et l’aménagement du magasin 7 6) Calcul du CA potentiel du point de vente et limites de ce calcul 7 7) Réaménagement des linéaires 8 8) Nouveau plan type du magasin et description du parcours du consommateur 11 Partie 1 : Structure de la distribution

Concurrence locale sur les zones de chalandise et niveau de prix : Quelle relation ? UFC-Que Choisir Le 3 Avril 2008 I. L’étude : méthodologie 1. Déterminer l’intensité concurrentielle dans les zones de chalandise retenues Un échantillon de 634 zones de chalandise créé par un cabinet spécialisé dans le Géomarketing Evaluation de la concurrence potentielle des hypermarchés mais aussi des discounts sur chacune d’entre elles. 2 I. L’étude : méthodologie 3 I. L’étude : méthodologie