Zone De Chalandise Et Son Potentiel

1ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE 1. L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL Crée en en 1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les domaines du bricolage ( Brico dépôt ) de l’ameublement ( conforma , Fly ) et des vêtements ( la halle au vetements ) L’entreprise emploie 5 salariées agents temps plein sur 2480 m2 de surface de vente

suffisant qui vous permette de vivre. Car, si la grande question que l'on se pose est « combien de clients faut-il à l'entreprise pour dégager suffisamment de marge ? », une des tâches primordiales est de recenser combien de clients potentiels existent sur votre zone de chalandise. Que de termes, peut-être incompréhensibles, utilisés dans cette dernière phrase !!! C'est pourquoi, ces différents livrets de marketing vont vous expliquer et vous faire acquérir un vocabulaire adéquat et puis surtout,

sommaire 1ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE 1. L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL Crée en en 1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les domaines du bricolage ( Brico dépôt ) de l’ameublement ( conforma , Fly ) et des vêtements ( la halle au vetements ) L’entreprise emploie 5 salariées agents temps plein sur 2480 m2 de surface de vente

gamme de produit, mais sur leur provenance. Nous allons donc baser notre communication sur ce dernier aspect. Pour le lancement, nous allons nous baser majoritairement sur un marketing de masse classique ciblé sur la région en général, et la zone de chalandise en particulier. Pour la suite, nous comptons sur le bouche-à-oreille, nourris par notre spécificité et notre image de proximité. L’atmosphère s’adresse à une clientèle principalement étrangère à midi (les touristes) et locales le soir. C’est

du fabriquant avec le distributeur E. De la prise de contact à la négociation La centrale d’achat fait une commande pour l’ensemble des magasins. La centrale de référencement fait une analyse comparative de l’ensemble des fournisseurs potentiels de chaque produit et va déterminer une liste sélectionnée sur des critères. C’est une présélection de fournisseurs sans qu’il y ait passage de commandes fermes. Gamme obligatoire (ensemble des produits que la centrale d’achat veut absolument

organisation familiale : les femmes travaillent de plus en plus et centralisent leurs achats et allient course et lèche-vitrine dans les ZAC (zone artisanale et commerciale) et les centres commerciaux. -ainsi que les problématique que les engagements des centres-villes : prix élevé du m², désurbanisation de la pop, ce qui entraîne une délocalisation des distributeurs en zone sub-urbaine car le terrain y est dispo et moins cher. I. Les acteurs de l'urbanisme commercial A. Les municipalités Développer

-Démographique : -Zone de chalandise définie par courbes isométriques (voir annexe) - La zone de chalandise de l’entreprise contenant 26 villes est séparée en 2 secteurs. -Economique : -La Baule qui contient 14 villes représentante un chiffre d’affaire potentiel de 73 953 621 € -St Nazaire qui contient 12 villes représente un chiffre d’affaire potentiel de 80 240 571 €

est due au faite que la France est le pays où le chiffre d’affaire est le plus élevé par point de vente au monde. Enfin pour Kfc, il y a deux maîtres mots dans sa méthodologie d’implantation qui sont : « visibilité et accessibilité ! » La zone d’implantation Ce qui est primordial pour pouvoir s’implanter c’est la recherche de foncier et cela en fonction de l’activité. Pour cela on doit se référer au plan d’urbanisation (PLU) de la ville concernée. Il existe deux types de terrains :

GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE I. Connaissance de la clientèle A. Les enjeux Prospection efficace = connaissance pointus des clients existants et potentiels. Zone de chalandise Courbes isométriques (kilomètres) Primaire : 80% du chiffre d’affaire de la PME Secondaire Tertiaire Courbes isochrones (temps) Portefeuille client (Méthode RFM -> Récence Fréquence Montant) Le portefeuille de clients de la PME et la connaissance de la clientèle permet d’affiner la politique commerciale

turnover très fort. Je suis en règle générale chargé du rayon salé ou en renfort sur ce même rayon malgré ma polyvalence au sein de la réception. Ce projet se déroulera suivant le plan ci-dessous : L’environnement d’Auchan Drive et sa zone de chalandise Diagnostic de chaque zone du Drive (petit PGC, gros PGC, Surgelés, Frais, FLEG) Diagnostic Réception Détermination des failles dans le processus de réception Proposition de solutions et leur mise en application I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE