Zone Géographique Nespresso

sur les produits – Développement national et international – Positionnement – Profil des clients – Fidélité des clients – Analyse des MDD – Category management – Communication – Comparaison avec la concurrence – Merchandising – Zone de chalandise – Clientèle – Actions promotionnelles – Géomarketing – Concept magasin – Performances de ventes – Concurrence – Prévisions des ventes et parts de marché – Rentabilité des actions promotionnelles – Influence des éléments du

suffit d’aller dépenser son argent ailleurs” PGD de Wal-Mart. CHAPITRE 2 : LES MARCHÉS ET LEUR DYNAMIQUE 1. Le marché Un marché se détermine en fonction d’un produit ou d’une classe de produits pour un lieu géographique donné. Attention! Une marque peut opérer sur plusieurs marchés simultanément (ils s’appuient sur leur image de marque). Cela peut être avec des catégories complémentaires (Maggi) ou complètement diffèrent (Virgin, Bic). On garde souvent l’esprit

I- La diversité des structures de marché et de pouvoirs du marchéA-pouvoir de marché pour le monopoleDans le modèle du marché en concurrence les offreurs comme les demandeurs sont preneurs de prix. En réalité les entreprises cherchent à acquérir un pouvoir de marché et cherche à fixer leur prix.Le pouvoir de marché : désigne une situation qui permet à une entreprise d’influencé par son comportement la détermination d’un prix ou les quantités d’un bien échanger sur un marché. L’objectif est d’obtenir

)   facteurs (d’évolution) d’environnement (Ex : Chine accords qui permettent aux voyageurs chinois d’aller en Europe. Evolution de l’environnement géographie et politique. facteurs d’opportunité (Voir sur une zone un certain nbr de clients qui se manifeste…potentiel dans cette zone. Dvlp sur le maché, produit fonctinne au quels pays, forte relaiton entre les pays, découvrir les client s qui interressent sur le marché donnée, réseau possible) Le degré d’implication dans le processus d’internationalisation

logiciels multimédias - Traitement de texte et bureautique : WORD - PAO (publication assistée par ordinateur) : PUBLISHER - PREAO (présentation assistée par ordinateur) : POWERPOINT - Cartographie et SIG (système d’information géographique) : MAP INFO - Questionnaire statistique : SPHINX - Images fixes / retouche d’images : PHOTOSHOP - DAO (dessin assité par ordinateur) et CAO (conception assistée par ordinateur) :ILLUSTRATOR - Images de synthèse : 3D STUDIO MAX

activités Alimentation et Boissons sont gérées au travers de trois Zones géographiques et de plusieurs Activités gérées à l’échelle mondiale (GMBs – Globally Managed Businesses). Les Zones et les GMBs atteignant le seuil quantitatif de 10% du chiffre d’affaires, de l’EBIT ou des actifs, sont présentées séparément, à titre de secteurs à présenter. Les autres GMBs, qui n’atteignent pas ce seuil, comme Nestlé Professional, Nespresso et les coentreprises des activités Alimentation et Boissons, sont regroupées

à offrir un service répondant parfaitement à la technologie actuelle tout en étant dynamique et le plus simple possible d’utilisation. Une saisie semi-automatisée et un système de géolocalisation (recherche et proposition de trajets avec carte géographique) seront notamment installés. Un accès aux données administratives sera proposé aux entreprises utilisatrices du service. Celles-ci pourront ainsi gérer de manière autonome leur plateforme et récolter en tout temps des informations sur les collaborateurs

position concurrentielle Prix de vente Effet économique (frein à l’achat) - Effet sur les attitudes des distributeurs Effet psychologique (image du produit) + - +/- Volume des ventes Lindon et Jallat, 2002 PROFIT Zone de prix optimal Prix trop bas Prix trop haut PRIX H. Simon, Décisions Marketing, n° 0, 1993 - Le marché est sensible aux prix Les coûts de production et de distribution à l’unité baissent fortement lorsque les volumes s’accroissent Un

 sont  les  cafés  de  luxe  non  vendus  en  grande  distribution.   Concurrents  indirects  :  Ce  sont  toutes  les  boissons  chaudes       Concurrents  directs   • Nespresso   • Skybury   • Blue  mountain   • Bourbon  pointu   Concurrents  indirects   • Café  vendu  en  grande   d i s t r i b u t i o n   ( e x :   "grand  mère")   • Chocolat  chaud   • Thé  

communication importantes » pour pouvoir concurrencer Starbucks. La menace de nouveaux entrants sur le marché est assez faible. En effet, il existe de nombreux concurrents indirects. Par exemple pour le café il y a Peet’s, Folger, Nestlé avec Nespresso, les autres chaînes de café ainsi que l’arrivée de cafetière pour les particuliers du type Senseo. Concernant la restauration, il y a Dunkin Donuts, Burger King, Mc Donald’s, qui vendent des produits similaires aux produits de Starbucks. La société