énoncé De Positionnement

développées par Hamel et Prahalad sont diverses. Il y a tout d’abord le service clientèle de qualité grâce à la finition des produits et au service après-vente, la technicité par le biais du moteur réalisé par une autre PME locale ainsi que le positionnement des produits électroménagers sur le haut de gamme. Ces compétences permettent d’accéder à de nombreux marchés, à augmenter les avantages perçus par le client et à se démarquer des concurrents. 2) Pourquoi le dirigeant a-t-il opté, à partir

poussée à l’extrême Plus adapté pour les relations B to B (produits adaptés à chaque entreprise cliente) III. Le positionnement marketing a) Introduction Rappel : la stratégie marketing Segmentation du marché (groupes homogènes de consommateurs, cible potentielle d’une action marketing) → Ciblage (choix parmi les segments, public à conquérir et/ou fidéliser) → Positionnement (différencier l’offre de la concurrence, rendre l’offre plus attractive pour la cible) b) Naissance du concept

consommateurs  3) La problématique de communication 4) Le positionnement de communication 5) La cible  6) L’Insight 7) La Brand Vision 8) La promesse 9) La création Médias et son argumentation 10) Le Hors media : les cibles (finales et intermédiaires) et le message (à transmettre aux consommateurs) et La création Hors Medias (présentation des moyens) 11) Le budget Medias 12) Le calendrier Medias et Hors Medias   Précisions : Le positionnement : La démarche suivie par une entreprise pour donner

marché mais défendue par une offre originale, a une forte image. Ce sont souvent petites structures (E régionales) La revue de gamme • Le positionnement et le type d’O. • Les axes de différenciation (originalité, innovation technique, qualité…). La politique de P • L’échelle de P pratiquée (P mini/ P maxi) • Le positionnement P (étude des quartiles et du P moyen) L’expression de l’O • Le merchandising (ex. type implantation, type mobilier) • La communication

interrogations, nous organiserons notre analyse autour des opérateurs Bouygues et SFR. Premièrement nous étudierons quelle est la segmentation du marché ainsi que la clientèle visée. Ensuite nous analyserons le positionnement respectif des deux opérateurs. Enfin nous illustrerons le positionnement de l’entreprise ainsi que l’image de sa marque par quelques exemples. Tableau opportunités menaces : Opportunités | Menaces | * Le marché est en phase de maturité : il y a une clientèle importante

boutiques hybrides, on retrouve les prix internet avec le conseil client et la présence d’un service après-vente. Carrefour instaure pour sa part un concept de ventes privées sur « carrefouronline ». Ce phénomène contribue à la redéfinition du positionnement en magasin, il y a une modification physique de l’offre et l’ouverture de boutiques en ligne. Les hypermarchés ont conscience de leur position fortement affaiblie et cherchent par tous les moyens à retrouver leur grandeur

l’étude de cas Réfléchir sur les objectifs  Objectifs en marketing : cohérence avec les objectifs généraux de l’entreprise (à ne pas remettre en cause)  Cohérence des objectifs avec le diagnostic interne, le positionnement de la firme sur les marchés, les potentialités de la firme Enoncer des solutions alternatives et choisir  Faire preuve de créativité dans les scénarios et les solutions s’y rapportant  Dans l’exposé des moyens mis en œuvre  Etre rigoureux dans les critères de choix et la démonstration

souhaite nous faire réfléchir. Résumé du contenu et de la structure de l’ouvrage La première phrase du livre : « Nous rêvons aujourd’hui d’internats vides2 » et les six premières lignes de l’avant-propos donnent le ton quant au contenu et au positionnement de l’auteur. L’ouvrage s’articule en dix chapitres d’une manière chronologique. Dans les deux premiers chapitres, Gilles CHENET explique ses motivations quant à l’écriture de cet ouvrage avec notamment l’envie de propager la réalité du terrain

systèmes et procédures d’une organisation. Assises d’audit France 1985 II.2. Les principes de l’audit  Quelque soit le sujet abordé, l’environnement, il existe des principes et un cadre de travail immuables. L B SAWYER a énoncé les dix commandements de l’audit qui peuvent être traduits comme suit : ❖ Connaître les objectifs de l’unité audité : place de l’unité dans l’organisation, la finalité poursuivie, et les objectifs assignés ; ❖ Connaître

marketing négatif très forte, de retirer de nombreux de ses produits de la vente. Dans d’autres cas, on pense à Airbus ou les fabricants d’automobiles, leur délocalisation est autant une question de coûts salariaux, rarement industriels, que de positionnement de proximité sur des marchés émergents. Bref, le prix a repris de sa superbe. La polémique sur le prix des médicaments entre les pharmaciens et la grande distribution, emmenée par Edouard Leclerc, en atteste. Toutefois cette notion qui pourrait