énoncé De Positionnement

qu’elle trouve cela malheureux qu’elle ait besoin d’aide pour tous les gestes du quotidien alors qu’elle pouvait le faire seule auparavant. Elle m’explique aussi qu’elle a peur de déranger le personnel pour demander de l’aide pour des gestes qu’elle énonce « aussi simples ». Je lui réponds que je suis présente pour l’aider et que cela n’est pas dégradant d’avoir besoin d’aide à un certain âge. La patiente ne me répond pas mais je vois bien qu’elle songe à ce que je viens de lui dire. Je prépare la protection

qualitatives de recueil de données, sans que l’importante contribution expérimentale ne soit écartée au nom d’un principe flou et non productif de pureté méthodologique. 3L’utilisation des entretiens nous a permis de dégager une discussion sur les thèmes énoncés sans que des restrictions formelles autres que l’objet de discussion proprement dit n’interviennent. Les entretiens sont essentiellement dialogiques, c’est-à-dire que le discours des enquêtés s’est créé dans la communication avec l’enquêteur. La dialogicité

l’entreprise avant de déceler et mettre à jour le problème réel que rencontre celle ci. 2. Choix d’un positionnement C’est le fait de donner une identité { un produit, une marque, une organisation pour qu’ils occupent une place prépondérante et bien précise dans l’esprit du public. Cela leur donne une chance de se distinguer dans un environnement saturé d’informations. Un bon positionnement doit être crédible, distinctif par rapport à la concurrence, attractif et doit répondre aux attentes du

Remerciement… 2 II- Dédicace 3III-Introduction… 4Chapitre -I- :Démarche de marketing I- Etude de marché 4 II- Segmentation de marché… 13 III- Ciblage et positionnement 25 IV- Marketing touristique 37Chapitre-II- :L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR EDDAHBIA MARAKECH I- Présentation de l’hôtel Mansour Eddahbi&palis des congres 38 II-

Gravitation La Gravitation peut être défini comme « le phénomène selon lequel tous les corps matériels s'attirent réciproquement de façon proportionnelle à leur masse et inversement proportionnelle au carré de leur distance. » La lettre "G" de part son positionnement dans le pentagramme étoilé agit comme son centre de gravité. La Gravitation est la fondation même de notre Univers. Sans la loi de la Gravitation il n’y aurait pas le système solaire et de ses 9 planètes gravitant autour du soleil. C’est la gravité

de vente conçu pour divertir ses clients X Les galeries Lafayette ont plus de 100 ans X Les services ne font pas partie de l’offre des UC physiques X APPLICATION 1 : Les Unités commerciales Type UC Exemples Méthode de vente Assortiment Positionnement L’hypermarché Auchan, Leclerc, Carrefour Libre-service Libre-service assisté A Distance Large - Profond Généraliste Le supermarché Super U, Intermarché Libre-service Large - Profond Généraliste Les petits magasins de proximité Dia, Vival

: Démarche de marketing I- Etude de marché ……………………………………..4 II- Segmentation de marché……………………………13 III- Ciblage et positionnement ………………………….25 IV- Marketing touristique ………………………… …...37 Chapitre-II- : L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR

objectifs Que veut le client (ici, le client pour la stratégie marketing est l’entreprise) ? Améliorer son image, éliminer un concurrent, augmenter un son chiffre d’affaires ? 8.4 Elaborer la stratégie marketing (SCP) Segmentation – Ciblage - Positionnement - Segmentation : on va essayer de découper le marché (de l’automobile par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin. Il y a par exemples les sportives

cibles? Quel positionnement désire-t-elle? o Ces stratégies concordent-elles avec la stratégie globale de l’entreprise? o Quels sont les moyens de contrôle établis par l’entreprise pour évaluer l’atteinte des objectifs marketing et l’efficacité de ses stratégies • Composition commerciale o Quels sont les objectifs définis pour les variables de la composition commerciale? o Quelle est la stratégie de produit? o Quel est le positionnement visé pour chaque

tendre vers une résolution obligera les personnes à prendre le virage des intérêts. En effet, en gestion de conflit, il importera de garder le focus sur les intérêts en cause et non sur les positions. Ce sont ces intérêts qui viennent influencer le positionnement de la personne. Ils sont rarement verbalisés et souvent changeants. Toutefois, ce sont eux qui amènent les gens à agir; ils sont la force directrice derrière les positions. Les intérêts sont défendables et ils sont reliés aux besoins fondamentaux