étude De Cas Avantage Concurrentiel

FFOM », la mise en œuvre de la stratégie, le contrôle de la stratégie mais aussi l’aspect contingent. La démarche peut être différente selon la taille (PME, grande entreprise) et l’activité (mono activité ou multi activités) de l’entreprise. Dans le cas d’une entreprise multi activités, l’étape du diagnostic doit être étudiée au niveau global et au niveau de chaque domaine d’activité. Au niveau global cela nécessite une définition de la notion de segmentation stratégique qu’il faut distinguer de la

CAS BRASSERIES DUNHORT Segmentation Marketing Segmentation Stratégique Adrien Lesage Vincent Yaouanc Cédric Sautet Mercredi 30 avril 2008 ➢ Analyse de l’activité de l’entreprise Dunhort SA p. 3-10 • La bière en France p. 3 • Le marché de la bière p. 3-4 • La distribution p. 4 • Activités de

orientations stratégiques différentes: l’une, basée sur la gestion de l’hétérogénéité des clients, cherchent à pratiquer la discrimination, l’autre, basée sur gestion de la clientèle, cherchant à maintenir le client en l’isolant des pressions concurrentielles. Les deux stratégies ne sont pas incompatibles et au contraire complémentaire, ce qui revient à une option stratégique hybride. Loyalty Programs: Strategies and Practice Key words : Loyalty Program, CRM, Multiple Factor Analysis, Cluster

100 et se calcule au niveau de chaque entreprise.  Les types de contrôle exercés : La figure ci-dessous illustre le cas d’une filiale A située en Espagne, qui est contrôlée à 80% par une société mère B, située en France. Il s’agit donc d’un contrôle direct. Mais A est elle-même contrôlée à 70% par une entreprise C située en Allemagne. C exerce un contrôle indirect sur A. Dans ce cas on peut calculer que C contrôle indirectement A par l’intermédiaire de B à (0.7×0.8) × 100 = 56%. A 80% B

Management et contrôle stratégique 1er volet: Le management stratégique: •Rappel de la démarche stratégique •Etude de cas d’entreprises •2eme volet: Le contrôle stratégique: •Quoi contrôler? • Un outil de contrôle: Le Tableau de Bord Prospectif 1er volet: Le management stratégique Management stratégique Ansoff (1979): • positionner l’entreprise par le truchement de la stratégie et de la planification des capacités • fournir des réponses stratégiques en temps réel • gérer systématiquement

donne de nombreux avantages : Une parfaite optimisation des flux d’information circulant d’un bout à l’autre de la chaîne ; Limiter les risques de stocks, et les délais grâce à une politique des séries limitées. C’est le marketing de la rareté. Pouvoir livrer tous ses magasins depuis leur usine à La Corogne, grâce à son système de production centralisée ; l’enseigne limite ainsi les niveaux intermédiaires, réduisant les stocks incompressibles, et les délais. Notre étude va se pencher essentiellement

informations qu’elle a bien voulu nous transmettre et ses nombreux éclairages sur leur signification. Plus généralement nous remercions le service achat d’ASTRIUM qui a accepté que des informations les concernant nous soient communiquées pour notre étude. Enfin nous tenons à remercier les équipes pédagogiques de l’IFAG pour nous avoir donné les moyens théoriques de réaliser ce diagnostic. "Nous attestons que ce travail est personnel, qu'il ne comporte pas de plagiat et que nous citons en références

| |Position géographique | | |zone à forte attractivité |pression concurrentielle sur sa zone de chalandise | |important flux de clientèle |offres quasi- identiques aux autres banques | |Véhicule une image de banque dynamique de proximité : |tarification

réflexion stratégique précède le combat, l’état-major choisit le terrain, promouvoir la créativité collective, mais on n’en bouge plu après. 2 écoles rationaliste, se fixer des buts et définir à l’avance les moyens de les atteindre.   - Sun Tzu : étude à priori minutieuse des variables, de la problématique des combats, mais large place à la ruse et au génie du commandement pour improviser des solutions impromptues face aux impondérables. Privilégie la vitesse de prise de décision, ne pas se fixer

INTRODUCTION Actuellement, et dans un marché de plus en plus concurrentiel, la majorité des entreprises sont confronté au même problème. Elles doivent réduire leurs couts d exploitation ainsi que maintenir la rentabilité face à des clients toujours plus exigeants. Ces derniers font de plus attention aux prix ainsi qu aux services adossés aux produits commercialisés et demandent des facilités et des communications plus personnalisées. Ainsi, les entreprises doivent exploiter chaque interaction