étude De Cas Prospection Et Suivi De Clientèle

Préambule .03 A. Etude Marketing .04 I. Potentiel marketing .04 II. Analyse SWOT ....09 III. Le Marketing Mix ................................................................................10 IV. Le CA prévisionnel ..............................................................................12 B. Etude de faisabilité technique ..................................................................13 C. Etude financière ...............

Maquette ePub20P444DVPA0120 CNED Exploitation du systèmE d’information 17 EXPLOITATION DU SYSTÈME D’INFORMATION dEvoir 01 CAS GROUPE GIVAUDAN La société Givaudan a été fondée en 1895 à Zurich par Léon et Xavier Givaudan. En 1898, Givaudan se déplace à Genève et construit une usine à Vernier. En 1963, Givaudan est rachetée par Roche. Une année plus tard, Roche achète Roure. En 1991, Givaudan et Roure sont fusionnés pour former Givaudan-Roure. En 1997, cette nouvelle société est achetée par Tastemaker

mission consistera à présenter dans cette optique, dans les lignes qui suivront, l’audit des stocks au sein de la FANTASIA Afin d’atteindre nos objectifs, nous avons dans un premier temps effectué une prise de connaissance de la société en question, suivi d’une exposition du cadre théorique de l’étude qui traitera les notions de l’audit du stock et du contrôle interne dans leur globalité ce qui est nécessaire pour cerner les aspects théoriques en relation avec la mission. Pour relier la partie

Raja, Papyrus,... o Fournisseurs en encres : BASF, Brancher, Lorilleux, Seveg SA Fournisseurs de plaques : Agfa-Gevaet o Fournisseurs de consommables divers : 2J Graphic, ABC Plastik, Bonte Franc, Bottcher Farnier, Cegepac, Filmetal II°) Etude de la concurrence La concurrence directe L’informatique, on le sait, a été en plein boom, et aujourd’hui quasi tout le monde possède un ordinateur, surtout dans les grandes villes. Il faut donc des prestataires de service qui assurent le bon

: Management et gestion des unités commerciales Proposition de corrigé Commentaire général sur le cas Crédit Agricole de Chateaurantin Le cas Crédit Agricole est un sujet de qualité, confortable pour le candidat dans la mesure où celui-ci est bien accompagné. Il est équilibré et comporte presque autant de questions qualitatives que de questions quantitatives. Il se démarque cependant des cas précédents par le choix du secteur d’activité. Les deux premiers dossiers sont relativement classiques

Notre cours s’articulera autour de deux chapitres principaux, premièrement nous analyserons théoriquement la gestion de la force de vente dans le secteur des télécommunications et terminerons par une analyse de la gestion de la force de vente dans un cas pratique relatif à l’entrée d’un nouvel entrant dans le secteur de la téléphonie en Côte d’Ivoire. CHAPITRE I: Analyse théorique de la gestion de la force de vente dans le secteur des Télécommunications. Le secteur des télécommunications est

fournisseurs d’investissement mais aussi des fournisseurs d’approvisionnement qui sont respectivement la BDC (Banque de Développement des Comores).B. Clientèle· La clientèle cible de nos produits sont les restaurants, les entreprises de commercialisation (boutiques, supermarché etc), les hôtels et les ménages. · Nous avons choisi cette clientèle comme cible car elle est la plus adapté à l’usage de nos produits et sa consommation est plus importante pour la réussite de notre offre.C. Concurrence

sentiment de confiance chez le client  4. Le diagnostic  le représentant devra combler.  5. La présentation  ressortir les caractéristiques du produit présenté.  6. Traitement des objections  7. La conclusion  produit.  8. Le suivi  Il est très important que ce suivi ait lieu pour différentes raisons :  nouveaux produits, des prix différents ou des conditions différentes.  C. LES FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE  Différentes fonctions peuvent être assignées aux vendeurs. Celles-ci dépendent

Laura TOUSSAINT Master II Management et Commerce International Spécialité Tourisme, gestion de Projet et E-marketing 2010-2011 Comment développer la destination "Paris" pour une clientèle hispanophone au sein de l'agence réceptive Waticar ? Agence WATICAR 34, rue de l’Exposition 75007 Paris Tutrice de stage : Christelle BARRE MOREAUX Tuteur universitaire : Pierre DERIOZ 2 « Paris est le lieu où se noue la gestion des vestiges du passé et la création d’un monde en quête constante d’inédit

Section B - Etudes de cas 15 Section C - Recommandations client 16 Section D - Base de données clients/prospects 17 Section E - Participation à des rendez-vous prospects/clients 17 Chapitre 4 – Résultats attendus et plan d’action 18 Section A - Résultats attendus 18 Section B - Plan d’action 18 Partie 2 - Analyse de la mission 19 Chapitre 1 - Réalisations concrètes 19 Section A - Veille sur l’environnement de SynchroLab 19 Section B - Etude du groupe « Les Mouquetaires »