étude De Cas Prospection Et Suivi De Clientèle

• Analyse quantitative Nombre de clients entreprises actifs en 2006 : 961 Nombre d’intérimaires actifs en 2006 : 1845 L’offre de l’unité commerciale Etant donnée que c’est une agence de travail temporaire, il existe deux types de clientèle : professionnelles (les entreprises utilisatrices et particuliers (les intérimaires). Ainsi, pour fidéliser ces derniers les services sont divers. |Clients

• Analyse quantitative Nombre de clients entreprises actifs en 2006 : 961 Nombre d’intérimaires actifs en 2006 : 1845 L’offre de l’unité commerciale Etant donnée que c’est une agence de travail temporaire, il existe deux types de clientèle : professionnelles (les entreprises utilisatrices et particuliers (les intérimaires). Ainsi, pour fidéliser ces derniers les services sont divers. |Clients

Stratégie de prospection Ce document marketing permet de recenser les éléments nécessaires afin d'effectuer une stratégie de prospection efficace. Théories, établissement de la stratégie, critères et outils de prospection sont ainsi présentés et également illustrés à l'aide d'une étude de cas analysée et commentée. I. Théorie de la prospection L'identification d'un prospect repose sur de nombreux critères relatifs à la motivation, l'accessibilité, la disposition à l'achat ou encore

et une soutenance orale. La matière est affectée d’un coefficient 3 dans la moyenne générale du semestre 4. Les critères d’évaluation figurent en annexe 5 et 6. Les pondérations figurent en annexe 4. LA CONVENTION AVEC L’ENTREPRISE 5 ÉTAPES 1) Prospection : le candidat doit chercher une entreprise par lui-même. Plusieurs fichiers d’entreprises sont à votre disposition annexe 2. Un fichier d’entreprises ayant recruté des stagiaires depuis 2006. Depuis 2010, elles sont sélectionnées par la note de

autre pays ;  vers la France ;  sur le marché national étranger. La Prospection peut avoir plusieurs objectifs. I. Dans le cadre du Stage de B.T.S. CI 1ère année, elle ne devra concerner que :  la Recherche de clientèle (consommateurs finaux, entreprises utilisatrices, distributeurs) ;  et / ou le Développement de clientèle (consommateurs finaux, entreprises utilisatrices, distributeurs) ;  et / ou le Suivi de clientèle (consommateurs finaux, entreprises utilisatrices, distributeurs). II.

Claire THUMELIN W9C51-D1/1 BTS Commerce international 1re année Préparer l'épreuve de Prospection et suivi de clientèle (U51) Sommaire CONSEILS GÉNÉRAUX.................................................................................................................3   DEVOIR 01.......................................................................................................................................9   DEVOIR 02...................................................................

Nom Prénom Baccalauréat Professionnel Vente Prospection – Négociation – Relation Clientèle EPREUVE E3 – B3 Unité U32 Projet de prospection OLLIDIS S.A. Session 20... Etablissement 1- L’entreprise La société OLLIDIS S.A. a été créée en 1990. Elle est située sur la commune d’Ollioules dans le département du Var (83). C’est un grossiste en alimentaire qui vend à la RHF (restauration hors foyer). Son chiffre d’affaires annuel est de 6,1 millions d’euros. Son effectif est de

le nombre de jeunes quittant le système scolaire sans qualification Quelles sont les nouveautés du baccalauréat professionnel ? Une formation en trois ans (seconde, première et terminale professionnelles) au lieu de quatre (deux ans de B.E.P. suivis de deux ans de bac pro) avec la garantie d'un diplôme de même valeur. En lycée, la création de 19 champs professionnels auxquels se rattachent les classes de seconde dans 55 spécialités. Un diplôme intermédiaire (B.E.P., C.A.P.) inclus dans le parcours

ANOUCK MORALES Prospection suivi clientèle Amadeus – Espagne (Madrid) 7 mai 2012 – 15 août 2012 Stage de prospection clientèle réalisé dans l’entreprise Amadeus ; dans le département de Leisure Online Travel – Distribution dans la société mère se trouvant à Madrid. Anouck Morales Mémoire de Stage Suivi de Prospection Clientèle Page 1 SOMMAIRE INTRODUCTION ..................................................................................................................................

Nancy, le 9 décembre 2010 DEC2/BTS Le Recteur de l'Académie de Nancy-Metz Dossier suivi par : Sujets Catherine LARGEAU 03 83 86 20 43 Organisation Sophie MOYEMONT 03 83 86 20 52 Mél Ce.dec-bts@ac-nancymetz.fr 2 Rue Philippe de Gueldres CO 30013 54035 NANCY CEDEX à Mesdames et Messieurs les Recteurs d'Académie Monsieur le Directeur du SIEC d’Ile de France Monsieur le Recteur du CNED Objet : organisation du BTS « Commerce international à référentiel commun européen » - Session 2011