étude De Cas Techniques De Vente

représente l'ensemble des techniques utilisées par l'unité ... 6 - Merchandising : optimisation de la mise en valeur de l'offre (1/2 ... mucsbam.over-blog.com/.../6-merchandising-optimisation-de-la-mise...MERCHANDISING: OPTIMISATION DE LA MISE EN VALEUR DEL'OFFRE-Merchandisingàtechnique d'aménagement du point de vente physique ouvirtuel qui ... Aide pour oral mercatique sujet : mise en valeur de l'offre www.marketing-etudiant.fr › ... › Ressources Marketing › Etude de cas 6 messages - 4 auteurs

marchés 2-1 approche par secteur : On entend par secteurs : - Les secteurs économiques - Les secteurs d’activité - Les secteurs mercatiques - Les secteurs géographiques a) Etude du secteur économique : - L’analyse documentaire suffit dans la plupart des cas à renseigner sur l’importance et les tendances du secteur. - L’auditeur établira la position de l’entreprise par rapport à celle du secteur Exemple  : société en régression dans un secteur en

de la formation du personnel, de la formation aux techniques de vente et aux techniques de management pour le franchisé et son équipe. Ce travail donne une vue générale sur l’évolution de la franchise au Maroc. Il présente ensuite une analyse du secteur de l’habillement développé sous forme de franchise à travers 2 études, l’une auprès des deux principaux franchises opérant dans le secteur de l’habillement : Marwa et Zara ; et une deuxième étude d’ordre quantitatif auprès des consommateurs afin

difficultés qu ’il peut rencontrer ? LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LES APPORTS DANS LE LANCEMENT D’ UN NOUVEAU PRODUIT • L'analyse • Carrefour de l'information • Adaptation du MKG • Rapidité de réaction LES APPORTS PRISE EN CHARGE DE L’ANALYSE Etude et analyse quantitative et qualitative: Marché Succès et échecs Positionnement sur le marché (concurrence - segmentation) LES APPORTS LE CARREFOUR DE L’INFORMATION Essence même de la fonction CdP = Emetteur/Récepteur LES APPORTS PLANIFICATION

"même produit" les gammes et les lignes de produits aux caractéristiques techniques voisines et remplissant des fonctions de services identiques. Les produits de type matériel peuvent se classer selon le tableau suivant : 2.1.2 Le marché 2.1.2.1 Définition. On appelle "marché" l’ensemble des composantes liées à un secteur d’activités qui mettent en relation l’offre et la demande avec le produit. Une étude du marché précède généralement la conception, elle permet de détecter et

Négociation foncière : recherche terrain à acheter – étude préalable rapide (règles d’urbanisme, capacité à construire, superficie planché…) A la suite de cela, il y a une proposition d’achat qui est faite pour une surface souhaitée à construire. Parallèlement, le vendeur s’engage à vendre à NEXITY par une PUV (= promesse unilatérale de vente). Qui doit être suivi par la réitération de l’acte. Dans cette promesse, les conditions de vente sont déterminées. NEXITY dépose alors une caution. Le bénéficiaire

2 8 9 10 Calcul de l'échantillon............................................................................................... 36 Calcul de l'erreur d'échantillonnage ..................................................................... 37 Technique utilisée et mode d'administration ......................................................... 37 Le questionnaire ............................................................................................................ 39 Présentation des résultats

L’ÉTUDE DE CONCURRENCE 1 Les questions à se poser  Que faut-il étudier ? un concurrent, plusieurs ? Une famille de produits, un rayon, l’ensemble du point de vente Pour recueillir quelles informations ? ampleur de l’assortiment, niveau de prix, action promotionnelle l’implantation, la répartition du/des linéaires qualité perçue des produits par les clients ? qualité des services proposés ? etc… 2 La démarche à suivre 1ère étape : repérer les concurrents prioritaires Directs ou

la fonction concerne la vente. « La force de vente ne génère pas seulement des coûts, elle tire également le chiffre d'affaires. Plus elle sera étoffée et plus les ventes seront élevées. Bien motivée, elle vendra davantage. Bien formée et bien encadrée, elle le fera bien plus qu'une équipe indisciplinée. Plus elle est créative, plus elle contribue directement au chiffre d'affaires et à la rentabilité de la société » note Andris Zoltners. On distingue parfois la force de vente interne – également nommée

générale ▪ Sa politique produit ▪ L'état des recherches techniques ▪ Son image de firme et sa notoriété ▪ Son potentiel humain, technique et économique ▪ Le contexte sociopolitique (idéalement) ▪ Les entreprises concurrentes ▪ Informations sur le produit ou service ▪ Définition technique : nature, forme, composants, conditionnements, contraintes (techniques/juridiques, etc.) ▪ Prix de vente ou modèle économique ▪ Positionnement sur le marché ▪