étude De Cas Techniques De Vente

CHAPITRE I : LE CADRE THEORIQUE Pour parler du circuit d’enlèvement et de livraison des conteneurs dans le cas de la SODATRA, il est nécessaire d’élaborer une approche analytique sinon théorique, qui étudie le problème posé et décrit comment l’étude devrait se dérouler. En effet dans cette section nous traiterons de l’aspect théorique de notre étude notamment, de la problématique des objectifs de recherche, des hypothèses de travail, de la pertinence du sujet et enfin de la revue critique.

La protection de l’idée 3- L’idée de l’étude de cas II- Le projet personnel 1- le bilan personnel 2- L’analyse des contraintes du projet 3- La cohérence homme/projet III- Etude commerciale A- Théorie 1- Bien connaître son marché 2- Définir une stratégie commerciale B- Cas pratique 1- Choix du lieu et de l’implantation 2- Méthodologie 3- Analyse du marché et de la concurrence 4- Etude quantitative 5- Stratégie marketing 6- Chiffre

PRESENTATION DU PROJET 2- ETUDE DE MARCHE 3- ETUDE TECHNIQUE 4- ETUDE FINANCIERE 5- ANALYSE ECONOMIQUE 1-PRESENTATION DU PROJET 1-1- PRESENTATION DU PROMOTEUR 1-2- PRESENTATION DU PROJET 1-1- PRESENTATION DU PROMOTEUR CAS D’UN PROMOTEUR INDIVIDUEL L’engagement et la maîtrise du projet du promoteur sont des facteurs essentiels dans la réussite du projet. La présentation fera ressortir:    Sa motivation Sa Formation Son expérience professionnelle CAS D’UN PROMOTEUR COLLECTIF

œuvre ? D. La mercatique : un ensemble de techniques spécifiques Les méthodes mercatiques les plus utilisées sont : – les études de marché par sondage ; – les techniques psychologiques (étude de motivation et étude de l’image) ; – les techniques linguistiques et sémiologiques (étude de la couleur, de la forme pour la création publicitaire) ; – les techniques statistiques qui permettent l’analyse de données clients et la prévision ; – les techniques financières. Les progrès technologiques

été mises en place et d’autres sont en cours d’élaboration ayant pour objectif la simplification des procédures. Lancer un projet d’investissement et s’assurer qu’il ait ses chances de réussite rend indispensable l’évaluation préalable du projet (étude de faisabilité). Trois étapes sont à aborder : 1. L’Etude Economique du projet Cette étape de l’étude de votre projet est fondamentale et ce pour deux raisons : D’une part, elle vous sera un outil pour convaincre les éventuels bailleurs de fonds

été mises en place et d’autres sont en cours d’élaboration ayant pour objectif la simplification des procédures. Lancer un projet d’investissement et s’assurer qu’il ait ses chances de réussite rend indispensable l’évaluation préalable du projet (étude de faisabilité). Trois étapes sont à aborder : 1. L’Etude Economique du projet Cette étape de l’étude de votre projet est fondamentale et ce pour deux raisons : D’une part, elle vous sera un outil pour convaincre les éventuels bailleurs de fonds que

procurer. La nouvelle Clio existe en 84 versions. Les années 50 : Deux optiques se sont chevauchées : Les optiques produit et vente. L’optique de produit : Les entreprises mettent l’accent sur les qualités intrinsèques du produit => le succès commercial ne dépend que de la qualité du profit offert. L’optique vente : Les organisations privilégiant l’optique vente estiment pour leur part que la qualité ne suffit pas à convaincre les consommateurs de se le procurer. Les firmes investissent dans

La détection des fraudes commises en entreprise au Canada: Une étude de ses victimes et de ses malfaiteurs Association of Certified Fraud Examiners et Dr Dominic Peltier-Rivest, Ph.D., M.Acc., CFE, Université Concordia, Montréal Introduction Le Canada n’a pas échappé à la récente vague mondiale de scandales financiers. Le scandale des commandites au gouvernement fédéral ainsi que les fraudes commises dans les fonds mutuels de Norbourg furent des fraudes majeures très médiatisées ici au pays

d’analyse des filières B. Modèles d’analyse des filières : I. Le modèle Structure - Conduite – Performance (S.C.P) II. Le modèle valeur de la marge de commercialisation (VMC) III. le modèle matrice d’analyse des politiques (MAP) C. Etude de cas : la filière du lait au Maroc I. Évolution des Production II. Facteurs influençant la consommation des produits laitiers III. Structure des circuits commerciaux des produits laitiers IV. Transformation Conclusion Bibliographie

* Aider les entreprises à gagner plus de marge car le marché est saturé et on ne peut pas augmenter le prix de vente. Les entreprises sont en pleine concurrence internationale. Comment augmenter ces marges ? * * Plan * Chap I  La démarche de la mercatique achat * Chap II La stratégie de la mercatique achat * Chap III La fonction achat * Chap iv Le mix achat Pendant très longtemps on avait une image très administrative des achats. La personne n’avait pas une position