étude De Cas Techniques De Vente

MARKETING ETUDES Date de mise à jour : SUPPORT DE COURS Septembre 2013 SOMMAIRE 1. Les principes généraux d’une etude de marche .................................................................... 3 1.1 A quoi sert une etude de marche ? ................................................................................................ 3 1.2 Les acteurs de l’etude .................................................................................................................... 4 1.2.1 Le commanditaire

faiblesses (matrice BCG, Pareto...). Etude de cas Construction d'une SWOT Analysis. Bruxelles 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Geneve 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Lille 9 mai 2011, 17 oct. 2011 Luxembourg 9 mai 2011, 17 oct. 2011 3) Définir la stratégie marketing et choisir ses marchés - Stratégie générale. Mc Kinsey, Ansoff, Porter. - Choix des couples produits/marchés. - Segmentation et ciblage marketing. - Comment positionner son produit. Etude de cas Elaboration d'un mapping. Lyon

infectieux Agence nationale de gestion des déchets Fond de dépollution Etude d’impact sur l’environnement Agence de promotion de l’industrie et de l’innovation Programme national de gestion intégrée et durable des déchets OMS Organisation mondiale de santé BAD Banque africaine de développement iii SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE......................................................................................................... 2 ETUDE PRELIMINAIRE ...............................................

Introduction- définitions La démarche du coût cible 1 L’article de Meyssonnier • Méthode japonaise, autre façon d’envisager la comptabilité • Méthode basée sur des pratiques qui peuvent être divergentes. • Deux grandes conceptions : – Une technique lors de la mise en œuvre d’un produit nouveau – Une approche globale extensive, qui désigne des pratiques collectives relatives à tout le cycle de vie du produit. 2 L’article de Meyssonnier • Pratique organisationnelle appliquée à l’ensemble

développe une offre commerciale adaptée à son segment de clientèle et à sa stratégie. A distinguer entre SDB dépositaire, intermédiaire et réseau de placement / agence de distribution Une démarche standard sera présenté et l’accent sera mis sur les cas pratiques à discuter en débat ou jeux de groupes. L’accent sera mis sur l’investisseur particulier, plus difficile à prospecter et à gérer que l’investisseur institutionnel. 3 Plan du module I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. De qui on parle

THEME : QUELLE STRATEGIE MARKETING POUR L'ACCROISSEMENT DE LA CONSOMATION DU PRODUIT MMS : CAS DE TELECEL FASO SOMMAIRE Dédicace Remerciements Liste des abréviations et sigles INTRODUCTION PREMIERE PARTIE : CADRE GENERAL ET METHODOLOGIQUE Chapitre I : Cadre Général Chapitre II : Cadre méthodologique DEUXIEME PARTIE : ORGANISATION DE L'ENTREPRISE ET PRESENTATION DES PRODUITS ET SERVICES Chapitre I : Présentation de Télécel Faso Chapitre II : Les activités de Télécel Faso TROISIEME

Etude de cas IUT2 Grenoble TC Méthodologie pour la résolution des cas Qu’est-ce qu’un cas ? Un cas décrit une tranche de vie d’une entreprise. C’est une forme de simulation de son comportement. Un scénario apparait : des personnes s’expriment (un chef d’entreprise, un employé, des clients, ….) ; des chiffres sont avancés (ex : « notre chiffre d’affaires a baissé de 10% ») ; des situations sont présentées (une réunion, un rapport d’activité, etc…) ; et le plus souvent, des difficultés surgissent

LES ETUDES DE MARCHE Les domaines de l’étude de marché Une étude de marché dite complète : l’étude de l’environnement, l’étude des consommateurs, l’étude de l’image de l’entreprise, l’étude de la concurrence, l’étude de la distribution. 1. L’étude de l’environnement : L’environnement de l’entreprise exerce une influence sur l’activité de l’entreprise et sur son développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les menaces qui pèsent sur le marché. L’étude

· Séduction Technique (ou forme de marchandisage) DéfinitionExemples d’actionLe marchandisage d’organisationOrganiser l’Unité Commerciale pour maximiser son efficacité Aménagement du magasin, organisation des univers, plan de circulation, organisation des linéaires, choix de l’assortiment Le marchandisage de gestion Contrôler les résultats financiers et commerciaux· Etude des flux par rayons / indices de passage, indice d’achat… · Etude de rentabilité par rayon et par produit :

qu’ un marché ? Qu’est qu’une etude de marché ? COMMENT REALISer une etude de marché ? Introduction Un marché est un lieu où des vendeurs se réunissent pour proposer leurs produits aux consommateurs. Par extension, pour les économistes le marché est le lieu fictif où se rencontrent les offres et les demandes. Dans ce cas le marché est une institution1 régie par des lois et des règles sur lesquelles les économistes ont de forts désaccords. I Qu’est qu’une étude de marché ? L’étude de marché