étude De Cas Techniques De Vente

CHAPITRE 1 : LE PRIX Politique de prix => prix de vente → prise de contact DETERMINATION DU PRIX Prix de vente = prix de revient + bénéfices Historiquement : Quel a été l'importance du prix de vente ? Trois temps : – lendemain de la seconde GM → grande importance du prix. On se base sur des enquêtes professionnelles qui classent l'importance des variables du marketing (SAV, qualité,...) – Perte de l'importance du prix à partir des années 1970. Choc pétrolier : répercussions ne se sont pas

degré  de  visibilité  d’un  site  se  mesure  par  sa  présence  dans  les  médias  (bannières,  liens,  e‐mailing,  liens  partenaires,  forums,  moteurs  de  recherche,  comparateurs…).  La  visibilité du site e‐commerce est très importante dans le cas des visites exploratoires dans la  mesure  où  le  cyberprospect  est  en  phase  de  recherche  d’information  active  et  qu’il  n’a  qu’une faible connaissance préalable de l’offre.    ‐ L’enjeu de la réputation :     Il concerne l’ensemble des visites

d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de l’annexe 6 du référentiel du BTS « Commerce international à référentiel commun européen ». Les sous épreuves « Exploitation du système d’information » (E42) et « Négociation vente » (E52) ne donnent lieu à aucune équivalence. La division des examens définira les modalités de vérification de la validité des candidatures reçues selon les modalités fixées par les articles du décret n° 95-6 65 du 9 mai 1995 modifié par le décret

ERC Introduction : Etude du marché (cours marketing fondamental) : * Observation de l’offre, de la demande ou du marché global (micro et macro environnement). * Recueille d’un maximum d’informations sur le marché (étude documentaire) * Mais ne suffit pas Etude de marché : C’est une étude conduite scientifiquement en vue de recueillir sur le marché les informations nécessaires à l’entreprise pour qu’elle puisse prendre les décisions sur le plan commercial et marketing. C’est aussi

études. Qu’elles en soient remerciées du plus profond de moi-même et surtout qu’elle en soit fières ; elles en seront davantage honorées.Je pense particulièrement à : Monsieur KONAN Koffi Isidore, Responsable Technique K&G EntrepriseMonsieur AKAffou Georges Babli olivier, Responsable Technique Adjoint,Monsieur KONE BASSEMORY, Professeur à Pigier et mon encadreur.A tout le personnel de K&G Entreprise et plus particulièrement à Mlle KONAN Adèle, Assistante de Direction. Que le tout puissant en

L’APPROCHE MERCATIQUE  Réaliser une étude de marché  Choisir une politique des 4P Réaliser des prévisions de vente sur plusieurs années  A/ REALISER UNE ETUDE DE MARCHE Définition: Analyse des caractéristiques d’un marché géographique donné d’un bien ou service particulier c’est-à-dire étude de l’offre, de la demande, des prix et de l’environnement existant et à venir Enquête réalisée en interne seul ou par un spécialiste en externe ETUDE DE LA DEMANDE: = ensemble de clients

[pic] Coopération technique Allemande | | | | | | |

connaître et comprendre son marché, - de définir sa stratégie commerciale, - de choisir ses premières actions commerciales. Bien connaître et comprendre son marché L'appellation "étude de marché" peut en intimider plus d'un qui ne se sentent pas suffisamment compétents pour se lancer seuls dans cet exercice. En fait, une étude de marché reste avant tout une affaire de bon sens. Elle doit permettre d’apporter des réponses précises aux questions suivantes : Que va-t-on vendre et pourquoi ? On doit pour

EST-ELLE REALISTE ? .............................................................................................. 4 PHASE II..........................................................6 LA FAISABILITE DU PROJET .....................6 ETAPE I. ETUDE DE FAISABILITÉ COMMERCIALE .............................................7 1.1 ASPECTS STRATEGIQUES ............................................................................................................ 7 1.1.1 Identifier et étudier le comportement

I- Première partie : l'entreprise - 5 - A) historique de l'entreprise - 5 - B) Unité d’accueil : Morgan Grand Var - 7 - C) Etude de la clientèle - 8 - D) Etude de la concurrence - 9 - II- Deuxième partie : tâches confiées - 10 - A) TECHNIQUE DE VENTE MORGAN - 11 - B) PREPARATION DES SOLDES - 14 - III - Troisième partie : Bilan du stage - 17 - A) Bilan professionnel - 17 - B) Bilan personnel - 17 - I- Première partie : l'entreprise A) HISTORIQUE DE L'ENTREPRISE