étude De Cas Techniques De Vente

Pédagogie active, pédagogie interrogative avec pour objectif de rendre l’apprenant acteur de ses apprentissages afin qu’il construise ses savoirs par l’expérience : - Mises en pratique autour d’ateliers participatifs - Classes inversées - Etudes de cas - Dossier professionnel - Epreuve de soutenance orale - Business Game En complément une pédagogie expositive sur les connaissances fondamentales Formation alternant périodes en entreprise et périodes en centre de formation Moyens mis à disposition

G. Facteurs sociaux et culturels. H. Caractéristiques de la demande. Chapitre 2 : Mise en œuvre de l'étude de marché international I. Le déroulement des études de marchés étrangers A. Recherche documentaire B. Etude de terrain C. Traitement des données II. La mise en place d'un système de veille ou d'intelligence économique A. Définition B. Classification C. Etapes D. Limites Conclusion Bibliographie Introduction

Eléments de base du marché de change……………………………………………. | 7 | 3.     Comment gérer le risque de change………………………………………………… | 8 | SECTION II : Les techniques de couverture contre le risque de change…… | 10 | 1.     Les techniques externes……………………………………………………………. |  10 | 2.     Les techniques de COFACE……………………………………………………….. |  11 | 3.    Les techniques internes……………………………………………………………… |  13 | CHAPITRE II : la couverture du risque de change par option de devise…………………………………………………………………… | 16 |

« emplacement » I. Position d’ATACADAO cas de Fès 1. Fiche technique 2. Organigramme3. Plan du magasin ATACADAOII. Analyse concurrentielle cas ATACADAO FèsChapitre 2 : l’approche de l’étude qualitative Section 1 : la gestion des pertes du produit dans les grandes surfacesI. La gestion des produits alimentaire dans les grandes surfacesII. La gestion du stockIII. La centralisation d’achat et la gestion des commandesSection 2 : Etude interne sur les pertes a ATACADAO cas le rayon APLSI. Les types des

dans les véhicules low cost, il place d’emblée une contrainte forte en termes de prix de vente. Ainsi, Renault décide de lancer une petite citadine en Inde à un prix inférieur à 5 000 €, avec une commercialisation prévue pour 2015. Le problème soulevé par Renault est que sa gamme actuelle offre des prix supérieurs à 5 000 €, alors que la moitié du marché indien se situe en dessous de ce prix. Le prix de vente d’un véhicule low cost en Inde est donc de moins de 5 000 €. Comment Renault peut-il concilier

forteam-espl@forteam.fr ESPL Nantes 308, boulevard Marcel Paul 44806 Saint-Herblain Cedex Plus d'informations sur : www.espl.fr OBJECTIF DE LA FORMATION - Faciliter l'insertion professionnelle par l'acquisition d'une double compétence technique et managériale - Former de futurs chefs de projet et managers capables de maitriser les coûts, les délais de réalisation, de gérer les risques, d'assurer la qualité, de motiver les équipes. ADMISSION - Licence ou autre formation Bac+3 validée

1 Le merchandising Bases, nouvelles techniques, category management Alain WELLHOFF et Jean-Émile MASSON Enseignants en écoles de commerce, anciens de L’Oréal et Gervais-Danone, pères fondateurs du marchandisage français ont créé en 1972 l’Institut Français du Merchandising (IFM). Éditeur : Dunod Date de parution : 2005 (6ème édition) Collection : Fonctions de l’entreprise, série Marketing et Communication Volume : 343 pages Prix : 30 euros INTÉRÊT DE L’OUVRAGE Cet ouvrage est un « classique

Sommaire Remerciements Page 3 L’introduction Page 4 Compte Rendu d’Activités Page 5 Etude de cas technique et économique Page 14 I. Présentation complète de l’entreprise Page 14 II. Etude technique Page 19 1. Préambule Page 21 2. Etude du système DS2 Page 21 a) Caractéristiques du matériel Page 21 b) Etude et description du câblage Page 22 c) Etude de la programmation Page 24 Etude du futur projet Page 28 Thème de gestion Page 31 3. III. Conclusion Page 36 Bibliographie

l’élément central Une présentation claire de l’idée du projet est un préalable essentiel 11 1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées a) L’innovation technique b) Les applications nouvelles de techniques connues c) L’opportunité pure d) L’activité connue e) Autres… 12 1. L’idée du projet 1.1. Typologie des idées a) L’innovation technique Caractéristiques de l’idée : - nouvelle - invention réelle - susceptible d’application industrielle - besoin de financement généralement élevé - susceptible

|3 | |I- Etude de faisabilité de projet…………………………………………... |4 | |II- Etude commerciale……………………………………………………... |9 | |II-1- Stratégie commerciae et Marketing mix…………………………………….. |10 | |III- Etude juridique…………………………………………………………..