étude Merchandising Football

au 31/12/1999 $0.80 1/1/2000 au 30/4/2000 $ 0.75 4 NOMBRE DE GALLONS VENDUS 170 000 REVENUS TOTAUX $ 136 000 350 000 $ 262 500 Extrait de la présentation de M.Van Der Valt, représentant de la compagnie de pétrole Séance 2 : La planification : Étude de cas : ferronnerie moderne HISTORIQUE Au début de février 2002, les dirigeants de Ferronnerie Moderne se demandaient s’ils devaient poursuivre le développement d’un nouveau produit sur lequel ils travaillaient depuis plusieurs mois. Jusqu’à ce moment

aujourd’hui à une stagnation suivant celle du pouvoir d’achat. En effet, les dépenses liées au sport sont structurées de la façon suivante : plus le revenu augmente, plus la part de celui-ci destinée aux sports et loisirs augmente. Par exemple, d’après une étude de l’INSEE, la part destinée aux loisirs des ménages ayant un revenu inférieur à 10 689 euros est de 6,7% alors que celle des ménages ayant un revenu supérieur à 25 044 € est de 11%. Nous voyons bien que plus le ménage a de revenus et plus celui-ci

développer un plan d’action pour chaque composante du produit (ou service) : – plan produit (élaboration du produit, de son emballage…) ; – plan prix (détermination et test du prix) ; – plan distribution (choix d’un réseau de distribution, merchandising, management des forces de vente…) ; – plan communication (publicité, promotion des ventes…). Le marketing opérationnel concerne la mise en place des outils pratiques et actions concrètes qui vont transformer les choix stratégiques

est, comme l’indique son nom d’attirer le client afin de lui vendre un produit ou un service. Comment donc attirer le client dans la boutique de luxe et surtout, comment le pousser à acheter les produits exposés? Nous nous proposons dans cette étude de nous intéresser à l’application des principes proxémiques au point de vente de luxe (de la boutique de luxe) en ayant toujours à l’idée la question suivante : En quoi l’approche proxémique est elle applicable dans l’univers du luxe? Nous nous

représenterait une alternative aux jus de fruits trop sucrées et renforcerait l’image qualitative du produit puisque placé à côté d’autres produits jugés plus sains. 2) BOT pourrait également se positionner dans les magasins sportifs spécialisés en cross merchandising avec l’équipement de sport dédié aux enfants. Les parents sportifs seront donc tentés de donner à leurs enfants leur équivalent de POWERADE et les enfants voudraient aussi leur boisson à eux comme « papa et maman » en ont une. 3) BOT pourra être

fabricants. Après une mise au point critique sur la demande des hommes et les réponses proposées aujourd’hui, nous envisagerons dans une troisième partie les problématiques, les orientations à prendre et les tendances à venir. Avant de commencer notre étude, nous nous proposons de donner la définition des produits cosmétiques par la législation française. Selon l’article 1er de la directive 93/35/CEE, relayé par l’article L 5131-1 du Code de la Santé Publique, on entend par produit cosmétique, « Toute

sont combinées dans le cadre du mix de la communication et doivent tenir compte de la nature du produit, du budget disponible, de l’intensité concurrentielle, de la phase du cycle vital et de la cible ... II - La communication média D’après une étude de l’Université Harvard, 80% des décisions d’achat -sous l’effet de la publicité- sont déterminés par notre cerveau droit, celui de l’émotion, de la séduction et de l’imagination. Robert Guérin disait : «L’air est composé d’oxygène, d’azote et de publicité»

et l'image de marque doit s'adapter à l'environnement. Red Bull devra axer et renforcer son image de marque et sa notoriété sur le plans sportifs et porteur d'énergie plutôt que l'image de son produits liés à l'alcool par exemple. Sachant que le football en Turquie est le sport national, la marque doit profiter de cela pour faire le marketing de son produits et de son image. Le facteur Technologique: Malgrès le fait que la Turquie est un pays qui rattrape son retard sur les pays les plus développés

fidélisation : un enjeu stratégique Si la fidélisation représente un enjeu important pour les entreprises, elle ne se substitue cependant pas encore aux priorités marketing classiques telles la communication ou le merchandising. Figure 2. Les priorités marketing des entreprises Source : Etude Peat Marwick auprès de 30 entreprises à fort capital (1998) 1.3.1 Le concept du 20/80 La nouvelle nécessité du commerce étant de personnaliser une offre industrialisée qui s’appuie, pour des raisons de rentabilité

différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin comme outil de communication Points de vente directs ou vente en gros ? Logistique et licences Logistique Les licences Conclusion Bibliographie