étude Qualitative Coca

Mars 2010 TD3210 Table des matières INTRODUCTION......................................................................................................... 3 I. Etude de marché ..................................................................................... 4 A-­Le marché français …………………………………………………………………………………………....... 4 B-­ Le marché international ……………………………………………………………………………………… 7 C-­ Analyse SWOT……………………………………………………………………………………………………

CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES a. Un bon positionnement

ont-ils opérer, quelles sont-elles, avec qui?), y'a-t il des nouveaux venus (d'où, comment sont-ils arrivés, quelle méthode?). Permet de dire si l'entreprise est dans une intensité concurrentielle forte Les distributeurs : (Ex : Danone, Coca qui passent par des distributeurs pour commercialiser leurs produits). Quel est leur pouvoir (de négociation relatif par ex, qui a le pouvoir dans la négociation), combien, où sont-ils ? Quelles sont leurs manœuvres stratégiques → marques de distributeurs

Les cibles Le ciblage doit comporter 2 éléments : Cibler de façon quantitative Sexe, la tranche d’âge (15/24 ; 25/34, etc), CSP/PCS (a ces CSP, on ajoute le métier) Classe moyenne : de 1500 à 4000€. Situation géographique Cibler de façon qualitative Oblative : idée de faire plaisir à d’autres, hédoniste : se faire plaisir, auto expression : appartenir à une communauté et revendiquer une certaine image de soi. Freins : Prix (trop cher pour ce que c’est), valeurs, physique, psychologique

(notés sur 5 points). COMPETENCES RELATIVES A L’EPREUVE E5 TRAVERSEES DANS CE SUJET Question 1 C21.7. Caractériser l’annonceur et son contexte C31.2. Mettre à disposition des informations C32.2. Exploiter le produit de la veille C32.4. Exploiter une étude C31.3. Identifier des domaines de veille C32.1. Évaluer le besoin d’information C12.1. Mobiliser et allouer les ressources pour mettre en œuvre le projet C12.1. Mobiliser et allouer les ressources pour mettre en œuvre le projet C14.4. Organiser des

utiliser de manière systématique des images banales du cinéma, de la publicité, du monde urbain et quotidien. Les artiste du Pop art avaient su s’agréger autour d’un même but1, par delà l’individualité de chacune de leurs oeuvres (les bouteille de coca de Warhol, les signalisations routières de Robert Indiana , les Michey de Lichtenstein, les objets récupérés de Rauschenberg, les drapeaux de Jaspers Johns). Ce but, sanctionné par des expositions communes dés 1962, était de rendre l’art au monde

entre amis - Opportunité Concurrence 1- 1- Paysage concurrentiel - C’est un marché très concurrencé où de nouvelles marques apparaissent comme les MDD avec plus de 11% de parts de marché - Menaces : Les MDD, les produits concurrents de Coca, de Pepsi… 2- 2- Principaux concurrents sur le marché - Dark Dog, Burn, Monster Energy, Powerade, les MDD - Menace : on s’aperçoit que c’est un marché très concurrencé 3- 3- Positionnement des marques - Tous les concurrents de Red Bull ont

étage avec jardins suspendus) cafétéria - jardin munie d’un bassin et d’aires de repos Focus Manager, c’est servir est une bibliothèque Le « Learning center » r ainsi que d’accès dotée d’ouvrages papie taires sur Internet. à des bases documen étude. C’est un véritable lieu d’ s à plusieurs suites Les étudiants ont accè leur permettant un logicielles interactives lier (Tell Me More,...). perfectionnement régu 04 EMD-PLAQUETTE-2011-12.indd 4-5 autour de l’emD : de nombreuses résidences et

marque nationale n’est à l’abri de la montée en puissance des MDD. Ainsi, la marque propre de Cola de Sainsbury a conquis, en seulement deux semaines après son lancement, 60% des ventes de Cola dans les magasins de cette enseigne, la part de marché de Coca étant passée de 60% à 30% dans ces mêmes magasins (Wileman et Jary, 1997). Dans les autres pays, les MDD possèdent en moyenne plus de 20% du marché des soft-drink. Le terme de marque de distributeur est toutefois imprécis dans le sens où il regroupe

de livraison sont beaucoup trop récurrentes (environ une commande sur deux). En effet nous observons avec précaution chaque facture car de trop nombreuses fois, les produits reçus ne correspondent pas aux produits facturés (des cocas à la place de coca zéro par exemple). Dans d’autres cas, ce sont des produits non livrés qui nous ont été facturé, nous devons donc remonter l’information et patienter jusqu’à la prochaine commande pour le produit manquant, ce qui nous a pénaliser à mainte reprise.