évaluation De La Force De Vente

connaissance du marché=> satisafaction des besoins=> positionnement=> produit A produit B produit C Quelques exemples • l'automobile: catégories de produits et segments de marché • la VPC: constittion de fichiers par mailings • la vente par intérêt: adaptation de l'offre publicitaire • la grande distribution: Marque Nationale, Marque De Distributeur, 1ER prix • l'industrie pharmaceutique: segments de marché par pathologie |1ERE PARTIE: Marketing et processus d'achat

se réduire depuis ces dernières années. Ainsi, pour pouvoir amortir les investissements, il faut que dès le début des ventes, les taux de contribution soient élevés ou que l’entreprise puisse réaliser des économies d’échelle grâce à des volumes de vente importants. Le renouvellement de plus en plus rapide des produits est une tendance qui se généralise à l’ensemble des marchés. Les entreprises sont alors obligées d’être plus performantes au niveau de leur service de recherche et de développement

d’accès. - Cette surface de vente bénéficie de son emplacement en zone commerciale et donc d’un parking de 10 places devant la boutique ainsi que la possibilité de se garer à proximité sur celui de « Thiriet » à côté du magasin ou encore du centre commercial Carrefour situé en face du point de vente. - L’avantage pour les clients c’est qu’on y trouve toujours une place et celle-ci est gratuite comparé avec le centre ville. - Il est donc possible d’accéder au point de vente en voiture, à pied (habitation

fournisseurs). 1.3.2 Analyse de la gamme et des méthodes de vente 1.3.3 Analyse de la clientèle 1.3.4 Analyse concurrentielle www.commmarketingmuc.com 7 Philippe THIBERGE Bien entendu ce plan est à adapter mais peut ressembler à cela. 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multi canal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui

| | |S63 |Gestion de l’offre de l’UC | | | |S65 |Évaluation des performances de l’UC | | | |S7 |Communication | | |

communication 22. 2) La stratégie de communication 23. 3) La stratégie Push ou Pull ? 24. 4) La planification de la communication 25. 5) La publicité 26. 6) Gérer le marketing direct 27. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 28. 1) Organiser et mettre en place le marketing 29. 2) L'organisation interne du département marketing 30. 3) Comment implanter l'état d'esprit marketing

des objectifs Proposition de solutions à des situations de conflits (retards, vols, absentéisme, ) Evaluation de l’efficacité des collaborateurs et analyse des écarts Assurer le fonctionnement de l’unité commerciale Achats de fournitures Choix et achats de matériel Liaisons avec la banque Liaisons avec les assurances Vendre En magasin Par téléphone En face à face Préparation de la vente Argumentation Conclusion Assurer la qualité de service à la clientèle Accueil Gestion des clients

année Audit Contrôle Finance Spécialité Audit et Contrôle Interne des Organisations Publiques Spécialité Comptabilité Contrôle Audit Spécialité Contrôle de Gestion et Nouveaux Systèmes Technologiques Spécialité Finance d Master 1ère année Marketing et Vente d Master 1 ère p. 11 p. 17 p.17 p.20 p.22 p.26 p.29 p.34 p.37 p.37 p.41 p.45 p.47 p.53 c Le bureau des relations internationales : Responsable : Frédéric Achard - B 209 Pour vous permettre d’enrichir votre cursus par une expérience internationale

croissance. C'est un excellent suivi sur le chapitre 4 (évaluation des ressources de l'entreprise et capacités concurrentielles), la teneur de l'affaire est éminemment approprié pour: En donnant aux étudiants la pratique pour identifier la stratégie de l'entreprise, déterminer comment il fonctionne, et jauger si la stratégie est capable de produire un avantage concurrentiel durable. Forage étudiants dans l'analyse SWOT. Ayant élèves de faire une évaluation sérieuse de la performance financière d'une entreprise

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