évaluation De La Force De Vente

II- Le contexte organisationnelle a)-l'organisation de l'UC b)-Le profil de l'équipe c)-Le style de management d)-L'animation III Le contexte commercial A)-L'offre de produit B) La demande (la clientèle) c)-La surface de vente et les facteurs d'ambiance d) La politique de prix e)-La politique de communication f)-La politique de fidélisation I)-Le contexte géographie a)-La présentation de l'UC Créé, en Martinique en 1953 , le Groupe Librairie Antillaise s’est

L'approche marketing 1 Plan de la séance Les 4 modules obligatoires du marketing et le concours 3 P Objectifs du cours Contenu du cours Evaluation Agenda Séance 1: Comprendre le marketing 2 4 modules et concours 3P P1 (sept-oct) Module Marketing Identifier le marché: l'approche marketing P2 (nov-déc) Vendre – faire un argumentaire de vente P3 (jan-fév) Développer l'offre marketing P4 P5 (avr-juin) Elaborer la stratégie marketing et mettre en œuvre une démarche marketing Concours

professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement  Méthodes de vente employées

produit Support vente Fiche métier Directeur marketing Environnement métier Intitulé du métier Directeur marketing. Autres appellations du métier Responsable marketing / Business director. Définition ou description synthétique du métier Le directeur marketing est chargé de développer une ou plusieurs ligne(s) de produits, en termes d’animation commerciale, d’expertise technique et de gestion financière. Il supervise des équipes de chefs de produits ou de supports vente, anime les équipes

Repartions des tâches : - Le directeur : Il développe et gère l'activité du point de vente dans les taches administratives et commerciales .Il anime son unité en appliquant strictement la politique commerciale, il gère les stocks et les approvisionnements et manage son équipe. - Les conseillers de vente: ils accueillent, accompagnent, conseillent les clients dans le magasin du début jusqu'à le fin du processus de vente. 1.3 Contexte commercial 1.3.1-Les produits et services: - Quatre

réflexion de | |Planification des opérations |groupe à partir de situations professionnelles observées. | |Stimulation de l’équipe commerciale |Les plans d’action constituent le cadre privilégié du management | |Évaluation |opérationnel | | |Cette partie, traite des aspects quantitatifs du management de | |S 534 Planification et suivi

------------------------------------------------- L’enseigne et son réseau Activité : Restauration rapide | Nombre Point de vente : 1161 restaurants dans toute la France (début 2010)1022 sont gérés par 282 franchisés.McDonald’s a développé son concept de restauration rapide en faisant confiance à des véritables chefs d’entreprises insérés dans le tissu économique et social local. La répartition des rôles entre l’enseigne et les franchisés offre à ces derniers une autonomie réelle. L’enseigne

La publicité media -Grand public Le marketing direct -Le publipostage -Professionnelle -la vente La promotion des ventes -la distribution -Institutionnelle par téléphone Le graphisme de marque Le salons -la vente par télématique international du -les consommateurs -le logotype tourisme « fitur -la force de ventes -l’emblème 2007 » Les relations publique Le parrainage -la phrase évocation La force de vente Les salons professionnels 8 I- la communication touristique les moyens de la communication

créance. Elle est donc soumise, sous réserves de dispositions particulières, aux règles de droit commun contenues dans l’art. 1689 et suivants du code civil. Entre les parties, la vente est parfaite et la propriété est transférée du vendeur à l’acheteur dès qu’il y a accord entre eux sur la chose vendue et sur le prix de la vente. Tous les droits sociaux peuvent être cédés, dés la signature des statuts, jusqu’à la clôture de la liquidation de la société. Le prix est un élément essentiel du contrat. Comme

| | | | | | |( | |1 |Vente traditionnelle en boutique | |( | |2 |Organisation d’un salon | |( |