évaluation De La Force De Vente

et M. Bossu qui m’ont permis d’effectuer ce stage. Sommaire Résumé - 2 - Remerciements - 3 - Sommaire - 4 - Introduction - 5 - I. LEROY MERLIN en quelques mots - 6 - A. La force d’un groupe - 6 - 1. L’histoire - 6 - 2. Projet d’entreprise - 7 - 3. Leroy Merlin en chiffres - 7 - B. La force d’un magasin - 7 - 1. Date de création : - 7 - 2. Quelques chiffres : - 8 - 3. Le personnel - 8 - II. Pourquoi réaliser un document unique - 10 - A. Un contexte réglementaire

- Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants - Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ 55 000 habitants 1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : A ge de la c lientèle . 5% 21% 20/25 ans 6% 25% 25/35 ans 35/45 ans 45/55 ans 55 ans et plus 43% L activité professionnelle de la clientèle : P rofes s ions . 45% artis an commerçant

Présentation de projets commerciaux TITRE : Fiche Projet N° 1 LANCEMENT D'UN MODULE DE FORMATION ETUDIANT (E) Nom : TARDIVON Prénom : Patrick CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise : CEFIRE Activité : Formation Vente DATES, ETDUREE DU PROJET : du 15 Adresse : Rte de Ganges St Clément de Rivière (34) Service : Commercial septembre 200 au 15 avril 200 ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET : Noms Monsieur DUPOND Monsieur DURAND Madame DUPUIS

différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise industrielle, elle constitue l'une des principales préoccupations d'un manager. La force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle constitue un élément essentiel dans la relation d'une entreprise avec ses clients

est dans la partie marchandisage de séduction mais est aussi utile dans la promotion, dans organisation de l’espace de vente…) même si cela n’est pas indiqué. A vous de retrouver les liens entre chaque partie. Tout est en relation ! Un magasin ne se gère pas par partie mais dans un ensemble en d’actions, d’analyses… La signalétique et l’attractivité du point de vente La signalétique = une des communications visuelles qui assure le confort d’achat Son rôle = Repérage aisé, favoriser

| |Fiche Bilan N° : |Intitulé de la mission | |1 |Vente en libre service assisté. | |2 |Réalisation d’un inventaire. | |3

Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits

pluriannuels et plans à 3 ans Finalisation Budgets Suivi Année n+1 Tableaux de bord Contrôle budgétaire b dgétaire Bouclages et apprentissages Pilotage En cours de n+1 Actions A ti correctives Évaluation des performances Sanctions positives et négatives Evaluation Et en début de n+2 Source : Bouquin (2007: 69) 2 - Danone et « Le processus de contrôle interne du Groupe » « Le Groupe est particulièrement attentif au dispositif de contrôle interne relatif à l’élaboration

isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. 1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : [pic] L activité professionnelle de la clientèle : 1.1.3-Moyens d'accès : Le showroom Iannalfo & Sgariglia Paris est situé dans le quartier du marais, dans une rue perpendiculaire à la rue Rivoli face à

de la vente et de la gestion de la relation client, - de la production d'informations commerciales - de l'organisation et du management de l'activité commerciale, - de la mise en œuvre de la politique commerciale. DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS Les missions du négociateur s'organisent autour de trois domaines : - Soutien de l'activité commerciale : missions de prospection, de téléprospection, de promotion des ventes, d'animation d'un réseau commercial ; - Relation client : missions de vente / représentation