évaluation De La Force De Vente

Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication - Après-vente. Contrôle Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 10 1-Le point de départ est le marché. 2- La connaissance du marché permet de localiser les besoins (clairement définis ou seulement pressentis). 3-Après avoir préciser

dans les meilleures conditions possibles en assurant la cohérence de la proposition marketing 4. Convaincre la cible de passer à l’action • Promotion et vente • Effets recherchés: court terme • Outils utilisés: – Outils de communication: publicité, sponsoring, relations publiques, direct marketing,… – Outils de conviction: promo, PLV, vente,… 14 7 08/10/2012 A retenir !!! • Les 7 étapes de la démarche MK se concrétisent à 2 niveaux – – Un niveau stratégique Un niveau opérationnel

points de vente, 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail, 5. Le choix d’un canal par le producteur. Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising : 2- Rôle et objectif du merchandising : 3-Contenu du merchandising : 4-Les principes du merchandising : 5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente : 6- Les techniques d’animation : Partie 3 : la force de vente 1- Définition : 2- Les objectifs de la force de vente : 3- Typologie de la force de vente : 4- Choix de la force de vente

l’action 6ème partie – Evaluation de l’action 7èmepartie – Conclusion et remerciement PARTIE 1- LE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE | 1. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE * Enseigne : Auchan * Adresse : CD 12159720 rue de l’espérance. * Forme de commerce : commerce intégré. * Forme juridique : société anonyme. * Type de commerce : hypermarché. * Surface de vente : 14 500 m² * Nom du responsable : Monsieur Kieken Eric * L’équipe de vente (annexe 1) 2. PRÉSENTATION

justificative ; Le grand livre ; La balance ; Les états financiers à publier par l’entreprise à la fin de chaque exercice comptable ; Chapitre 5 : l’enregistrement des achats et des ventes Section 1- Généralités ; Section 2- La facture d'achat et de vente (entreprises commerciales et entreprises industrielles) ; Section 3- Les réductions et la facture d'avoir ; Section 4- La comptabilisation des réductions commerciales (dans la facture initiale et hors facture initiale) ; Section 5- La comptabilisation

Les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers,… Canal de distribution : sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (même format : hypermarchés, hard discount) ou caractérisés par l’utilisation d’une méthode de vente particulière (vente à distance, à domicile) La caractéristique d’un canal se fait par sa longueur (ultracourt ou direct, court 1 intermédiaire, long 2 intermédiaires ou plus). Distribution monocanal et multicanal : Voir schéma Häagen Dazs B) Rappels 1)

souhaitent obtenir. Une seule règle importe : le système de ces charges doit correspondre au cycle d’exploitation réelle de l’entreprise ; soit un cycle d’exploitation commercial achats-ventes ; soit un cycle d’exploitation industriel achat-production-vente. I- LA REPARTITION PRIMAIRE DES CHARGES INDIRECTES A- DEFINITION Elle consiste à ventiler les charges indirectes totales de la CAGE entre les centres d’analyse en fonction des clés préalablement définis. Un centre d’analyse est

Assemblage d’un produit Vérification de la qualité Nomenclature du produit Ventes et marketing Recherche de clients Promotion du produit auprès de client Vente du produit Finances et comptabilité Paiement des créanciers Création des états financiers Gestion des comtes de caisse Ressources humaines Embauche des employés Evaluation des rendements des employés Inscription des employés aux régimes d’avantages sociaux Les autres processus d’affaires font intervenir de nombreux domaines

• Analyse de la productivité de la force de vente On analyse : - Le nombre moyen de visite par commercial et par jour - Détermination de la durée moyenne d’une visite - CA en moyenne par visite - Cout moyen d’une visite - Montant des frais de déplacement par visite - Pourcentage de commande sur le nombre de visite - Nombre de client gagné et perdu sur une période - Cout de la force de vente rapporté au CA réalisé

connaissance particulière sur tel ou tel sujet, qui procède à une estimation, c'est-à-dire à la recherche et à l’appréciation d’une valeur sur laquelle il donne un avis circonstancié. Cependant, la charte de l’expertise en évaluation immobilière définie l’expert en évaluation immobilière comme un spécialiste dans l'art d'évaluer les divers droits dont les biens immobiliers sont les supports. Le dictionnaire, quant à lui, décrit l’expert immobilier comme un professionnel dont la fonction est d'estimer