Etude de cas marketing
BBA EDHEC 1
Professeurs : S. BOUIX, J. BRUNNEDER,
B. DUFRAISSE, V. ICHIR
DEPARTEMENT MARKETING-VENTE
Année 2017/2018PARTIE 1
ANALYSE DU MARCHEDEFINITION DU MARCHE AU
SENS ETROIT
CM2Définition du marché au sens étroit
1. Deux indicateurs essentiels: les ventes en volume et en valeur
2. Mesurer les positions concurrentielles
3. Mesurer les comportements de consommationDéfinir le marché au sens étroit
= Importance, structure et tendances d’évolution …afficher plus de contenu…
Mesurer les positions concurrentielles
2.2. L’accessibilité
𝐷𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑡𝑖𝑜𝑛 𝒏𝒖𝒎é𝒓𝒊𝒒𝒖𝒆 𝐷𝑁 …afficher plus de contenu…
Le micro-environnement
1.1. L’offre et le comportement des concurrents
Concurrence = « ensemble des offres rivales, actuelles ou potentielles »
Trois niveaux de concurrence :
Inter-produits; Inter-segments; GénériqueNiveau 1 de concurrence = Inter-produits = Concurrence directe Niveau 2 de concurrence = Inter-segments = Concurrence indirecte Niveau 3 de concurrence = générique I. Le microenvironnement
1.1. L’offre et le comportement des concurrents (2)
Les 5 forces de
Porter (1982)
Intensité de la concurrence Pouvoir de
négociation