Séance 1 : Environnement Macro
1- Définition de la notion de marché

Marché : Ensemble des clients potentiels ou actuels, capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir à travers un produit.

Marché d’un produit ou d’une marque de l’entreprise : Montant des ventes du produit ou de la marque de cette entreprise sur une période et un espace géographique donné

Vision étroite : Il s’agit de données chiffrées qui caractérisent l’importance de la taille du marché (volume ou valeur), la diversité de sa structure (nb d’acteurs, parts de marché de chacun), tendances d’évolution (tx de croissance) du produit ou service

Vision large : Vision des publics (leurs motivations, freins, attentes) : on s’intéresse aux consommateurs, entreprises, fournisseurs, distributeurs, organisations publiques (Etat) ou privées (ONG), susceptibles d’exercer une influence sur les ventes ou la consommation d’un produit ou d’un service.
Environnement du marché micro ou macro

Se définit selon :
Nature et contenu (Bien/Service), Compétence nécessaire de l’entreprise, destination de l’offre (BtoB, BtoC), secteur (primaire, secondaire, tertiaire), saisonnalité (permanant/ saisonnier), degrés de développement (naissant, porteur, à maturité, saturé ou de fin de vie), étendue géographique.

Pour définir l’offre marketing il faut définir le marché. 2- Objet de l'analyse (diagnostic) marketing et place analyse macro-environnement

But :
Déterminer les axes de développement
Analyser la position de l’entreprise par rapport à l’environnement macro et micro
Identifier les attraits de l’environnement (opportunités, menaces)
Apprécier les atouts dont on dispose (forces, faiblesses)

Atouts de l’entreprise ? -> Analyse INTERNE de l’entreprise -> Forces / Faiblesses

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Attraits du marché -> Analyse EXTERNE à l’entreprise -> Opportunités/ Menaces

Position de l’entreprise dans son portefeuille de produits/services