Stratégie marketing invista

549 mots 3 pages

Stratégie Marketing Invista & Lycra

Aujourd’hui, on constate que les marques dites « marques ingrédients » occupent une place de plus en plus importante dans les stratégies Marketing des entreprises. En effet, ces marques qui interviennent dans le processus de production d’un produit ne sont pas toujours visibles auprès du Consommateur final. Hors, celles-ci sont aujourd’hui devenus des facteurs clés dans la réussite marketing des entreprises. Quelle stratégie Marketing btob Invista, spécialiste des polymères, des fibres et des produits intermédiaires, utilise-t-elle pour développer ses ventes auprès du Consommateur final à travers la marque Lycra ?

En effet, en utilisant la marque Lycra pour communiquer, Invista répond mieux aux attentes de son client final. Cette Stratégie vise à communiquer sur le consommateur final afin de montrer aux prescripteurs internes que la marque lycra qui agit en tant que marque ingrédient, va permettre de mieux répondre aux besoins et aux attentes du client. Invista développe alors une stratégie marketing différentes pour chaque cible visée.

1. Les différentes cibles visées et actions de communication à developer

a. Les Fabricants : (Le Guipeur et le Fabricant de collants) : Ces cibles sont ses clients directs, c’est pourquoi il faut qu’ Invista communique à ce niveau sur les éléments techniques du produit (caractéristiques techniques, innovations techniques, coût de revient, productivité, fiabilité des matières, Assistance Technique). Agir pour que La fibre Lycra fasse partie intégrante du processus de production. Il faudra alors communiquer auprès des Responsables de production, des services marketing, et auprès de la R&D, chez le fabricant car ces différents services sont des acteurs influents

b. Les distributeurs : Ce sont ensuite majoritairement les centrales d’achat qui décident ou non d’acheter le produit. Il est donc primordial de développer une bonne stratégie marketing et de communication

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La politique de fidélisation du site marchand de Sobio Consécutivement à la création de son site marchand (cf.annexe « Site marchand www.sobio.fr »), Sobio espère conquérir et conserver de nouveaux clients. Il est reconnu que la satisfaction du client à l’égard d’un site est un antécédent important dans l’intention de fidélité : plus l’évaluation du site de Sobio sera positive, plus le client revisitera le site. Si le site laisse une impression agréable, l’internaute multipliera ses visites, prolongera la durée de sa visite, aura davantage tendance à résister au changement, recommandera les prestations du site à d’autres clients et participera ainsi à l’expansion de l’enseigne Sobio au niveau national.….

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Remerciements Ma profonde gratitude va dans un premier temps à mon encadrant Pr. JOUAY BOUJEMAA pour son accompagnement, sa précieuse aide, ainsi que ses directives.je lui suis reconnaissant pour le temps conséquent qu’il m’a accordé, ses qualités pédagogiques et scientifiques, sa franchise et sa sympathie. Puissent ces lignes être l’expression de ma plus profonde reconnaissance. Mes remerciements s’adressent également aux professeurs qui m’ont fourni la connaissance et les enseignements nécessaires à ma formation, aussi qu’a….

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