Animation Commerciale Parfumerie

Présentation de l’entreprise I Situation de l’entreprise : Raison sociale : Marionnaud Adresse : Centre commercial St Sébastien 54000 Nancy Numéro de téléphone : 03-83-32-23-09 Numéro de télécopie : 03-83-17-46-26 Adresse internet : www.marionnaud.fr Numéro d’indentification : B381 542 745 APE 523 E Situation géographique : Centre commercial St Sébastien Activités : Parfumerie et institut Horaires et jours d’ouverture : Lundi | Mardi | Mercredi | Jeudi | Vendredi | Samedi | 09h30-19h30

Dossier vente et animation sous épreuve Baccalauréat 3 ans esthétique cosmétique parfumerie 1 Première partie – La présentation de l'entreprise 1) Identification du point de vente • Enseigne : Parfumerie et institut de beauté Marionnaud • Adresse : 24 Rue Brauhauban, 65000 Tarbes • Téléphone : 05.62.93.13.79 • Télécopie : 05.62.93.86.74 • Elisabeth Perez est la responsable de la parfumerie Organigramme de l'entreprise • Date de création : L'enseigne Marionnaud a été

I / ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE Mon entreprise est le Centre E.LECLERC se trouvant sur l’Ile d’Oléron. C’est un hypermarché d’une surface de vente de 4000 m², avec un effectif de 137 salariés annuels et atteignant 300 salariés estivaux. Son chiffre d’affaires s’élève à 50 millions d’euros. Le rayon parfumerie m’a été attribué. 1/ ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE A/ L’OFFRE DE L’UC SEGMENTATION DE PRODUITS : 3 grands univers de consommation regroupant l’univers nonal

I. Analyse commerciale du SEPHORA Géant J’ai réalisé mon stage au SEPHORA Géant qui est ouvert depuis le 31/03/08. SEPHORA possède 250 magasins en France et se développe dans le monde entier, c’est un groupe international dont la tête de réseau est à Paris. Le groupe a été racheté par LVMH en 1997. 1. Analyse externe de l’enseigne SEPHORA 1. A. Le marché de la beauté Le marché de la beauté (Annexe 1 : Le marché de la beauté) affiche en 2009 (source du LSA 14/05/09) un résultat de 5,5

membres de l’équipe ont déjà participé à une formation Chanel : Instant pour Elles L’équipe est à même de conseiller les produits de la marque Chanel. La clientèle Chanel est à 85 % féminine : Âgée de 35 à 60 ans Hors la clientèle de la parfumerie Sephora est

 I- Organisation et animation des points de vente : L’espace de vente est fondamental pour les points de vente. Son organisation et son animation permettent d’accroître le chiffre d’affaire et la rentabilité en créant un trafic, en déclenchant des achats d’impulsion, en augmentant la dépense moyenne en valorisant l’image de marque de produit. A- L’agencement de l’espace de vente : La mise en œuvre des techniques de marchandising répond à plusieurs objectifs : Séduire le

Monoprix se situe en centre ville de Nîmes. - Toutes les catégories confondues : des plus jeunes au plus âgés. - Visite moyenne : Fréquentation régulière. - L’univers concerné par mon animation est celui du DPH (Droguerie, Parfumerie et Hygiène) - Les produits à promouvoir pour mon animation sont les coffrets de parfums à l’occasion des fêtes de Noël. II. Situation géographique : Implantation et zone de chalandise (voir Annexe) - Les

m² Effectif total du personnel : 7 personnes - Situation dans l’appareil commercial Succursaliste Activité(s) principale(s) : Parfumerie Profil type clients: Hétérogène Stratégie d’approvisionnement: Centrale - Situation sur le marché Zone de chalandise: Calais Concurrence dans la zone primaire: Marionnaud, Sephora 21éme en CA sur le secteur 31éme en nombre de points de ventes - Politique commerciale Politique de produits: Familles de produits vendus: Parfums , soins , maquillages

1) Analyse de l’unité commerciale sur son marché La structure de l’unité commerciale. L'enseigne Nocibé est une entreprise française dans le secteur de la parfumerie de la cosmétologie et d'institut de beauté. Mon uc est une unité commerciale située dans le C.C THIAIS VILLAGE dans le 94 et a ouvert ses portes en Août 2009; avec une surface de vente de 400 m². C'est une succursale. L'Equipe Une responsable, une responsable adjointe 10 Conseillers de ventes L'offre |

BOCQUELET Clara TCO Lycée Professionnel Joliot-Curie de REIMS Baccalauréat professionnel Commerce Session 2013 . Epreuve professionnelle E11 : Animation – Promotion Thème étudié : Mise en avant d’un nouveau produit : le parfum Manifesto. Sommaire I. Introduction………..……………………………………………….……page 3 II. La présentation de l’entreprise…………….……..page 4,5 III. La présentation de l’action……………......................page 6 IV. La stratégie d’animation promotion