Business to business

puis le produit de la transformation. Cette transformation résulte de l’interaction, de la relation entre le client et le prestataire[6]. a) L’utilité d’une prestation de service La prestation de service dans une entreprise ou B to B (Business to Business) est nécessaire dans deux cas : - Le client manque de ressources : Le client, fait appel à la prestation de service lorsqu’il ne peut réaliser un projet, car il ne possède pas intrinsèquement les compétences nécessaires.

groupe, le management devra prendre en compte les différences culturelles. ❖ Secteur d’activité : industrie du pneumatique / équipement automobile – On constate que l’entreprise vend un bien d’équipement. Michelin est une entreprise B to B (Business to Business), c’est-à-dire qu’elle vend ses produits à d’autres entreprises. Cependant Michelin possède sa propre chaîne de distribution. ❖ Historique :  |Début du XIXème siècle |Fondation de la

3 : il passe de 2 millions à 6 millions d’euro et de 2 associés fondateurs, uniques intervenants, à presque 40 salariés. Elle se spécialise dans les marques de distributeurs (MDD) et s’oriente vers le partenariat avec les industriels (Business to Business – B to B). Propriétaire de son outil de production, elle maîtrise son métier de façon totalement autonome, sans aucune sous-traitance. Cette configuration est bien évidemment primordiale pour elle mais aussi très intéressante pour un intervenant

LE MARKETING INTER-ENTREPRISES LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING B TO B Définitions du marketing industriel Le marketing d’entreprise à entreprise Restrictif car exclurait les organisations Les administrations ou les collectivités locales Marketing industriel Restrictif car exclurait le secteur des services Marketing opérationnel Au sens de la transaction entre professionnels vs grand public Marketing business to business ou B to B Marketing de l’ensemble des entreprises fournissant des produits

faite par l’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins du marché à un moment donné . Le produit peut être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public ( bien de grande consommation ) ou aux entreprises ( marketing B to B ) . Le produit peut être aussi une association , un parti politique… On distingue le plus souvent , trois types de caractéristiques qu’un produit peut présenter : Les caractéristiques techniques ou fonctionnelles : elle concernent les qualités

Historical review , and how the function has emerged as a strategic function, referring to periodicals and books. The second section brings forward the purchasing department inside Attijariwafa Bank and highlights all the aspects of purchasing inside banks and what are the steps to follow in order to establish a strong purchasing organization. The conclusion of this study will be an analysis of the questionnaire sent to all purchasing managers in Moroccan banks and what are the outcomes . Juin 2006

cabinets de conseil (IDC, KPMG, Forrester, Jupiter…). Ces cabinets multiplient les statistiques sur le commerce électronique en prenant soin de distinguer le B2B du B2C 1 . Ainsi, le B2B (business to business) correspond à des transactions interentreprises (relation clientfournisseurs), alors que le B2C (business to customers) renvoie au commerce de détail (vente de biens et de services aux particuliers). Si les cabinets s’accordent pour dire que les achats en ligne (B2B et B2C) devraient fortement

Université Mohamed V Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales –Rabat- Master Marketing & Management Commercial Matière : Marketing Industriel & des Achats Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Travail réalisé par : Nouhad BELARABI Yousra MZIBRI Sarah LAHSINI Encadré par : Mr BELMAATI Hicham Année Universitaire : 2010 /2011 SOMMAIRE INTRODUCTION I. CONTRAINTES DE FIXATION DE PRIX 1.1 1.2 1.3 CONTRAINTES EXTERNES

méthodologie utilisée pour la résolution de cette dernière. Finalement la troisième partie, elle détaillera les étapes de la résolution de la problématique 1 Présentation du secteur : L’entreprise Frecotex opère dans le secteur des services Business to Business (B to B ou B2B), plus précisément dans l’industrie du textile. Elle produit des jeans pour enfants et les exporte à ses clients européens. L'industrie du textile et de l'habillement tient une importance particulière dans les pays en développement

paiement et la livraison ne doivent pas nécessairement être réalisés par voie électronique. Le commerce électronique distingue les transactions électroniques à destination des particuliers (B to C : Business to Customer) des transactions électroniques B Customer interentreprises (B to B : Business to Business), en excluant les transactions de nature financière. Sources du tableau de bord Le tableau de bord contient les chiffres les plus récents fournis par l’enquête communautaire sur les TIC, réalisée