Grille Analyse Concurrence

fins que celle d’alléger le texte. 2 Guide de gestion des ressources humaines REMERCIEMENTS Ce guide de gestion des ressources humaines a été développé spécifiquement pour les entreprises des technologies de l’information, suivant une analyse des besoins d’entreprises de la région de la Capitale-Nationale. TECHNOCompétences et Emploi-Québec, région de la Capitale-Nationale, tiennent à remercier chaleureusement ces entreprises de leurs commentaires judicieux et de leur précieuse collaboration

Cafétéria Pizzeria Grill viande Restaurants à thèmes TOTAL Constat et analyse : (/ 4.5 points) Constat : le marché est dominé par le secteur des Hamburgers puisque il réalise 50 % du CA 0,5, la restauration rapide à la française (sandwicherie) et les grills viande viennent ensuite très largement derrière (38.3 %) 0,5, enfin le segment pizzas est le plus petit du marché car il ne représente que 3,4 % des chaînes de restauration 1 Analyse de l’évolution : les segments qui connaissent les progressions les

5) Analyser la concurrence. Identifier la concurrence : Il semble facile d'identifier les concurrents. Pour Coca, c'est Pepsi et pour Seb, Moulinex. Mais la vraie concurrence est beaucoup plus vaste. Ignorer les concurrents potentiels est une forme de myopie qui finit par rendre aveugle. A l'analyse, deux conceptions de la concurrence s'affrontent : • La concurrence au niveau du secteur d'activité : Ensemble des entreprises qui offrent des produits se substituant les uns aux autres (secteur automobile

e terme SWOT employé dans l'expression analyse SWOT ou matrice SWOT est un acronyme dérivé de l'anglais pour Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces). Il a plusieurs équivalents en français : • Analyse MOFF : « Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses » ; • Analyse AFOM : « Atouts, Faiblesses, Opportunités, Menaces » ; • Analyse FFOM : « Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces » ; • Analyse FFOR : « Forces, Faiblesses, Opportunités, Risques

de la location des deux-roues page 111.5 Missions personnelles au sein de l’entreprise page 161.6 Stratégies commerciales de l’entreprise page 171.7 Objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’entreprise page 171.8 Annonce de la problématique à analyser page 182. Plan d’action2.1 Explication de la problématique page 192.2 Explication des actions à entreprendre page 192.3 Élaboration de stratégies commerciales page 20 2.3.1 Mise en place d’un nouvel outil C.R.M. page 20 2.3.2 Mise en place

positionner ; • Mix marketing ; • Plan marketing et plan d’action commerciale ; • Mesure des performances. ➢ L’analyse des marchés • On a l’analyse quantitative ; • L’analyse qualitative, c’est plutôt une analyse du comportement ; • Analyse des acteurs : PORTER • Analyse environnementale : PESTEL ⇒ PORTER ; concurrents et parties prenantes (ceux qui vont influencer notre marché) …………………. ➢ La veille Le processus de la veille : 1. Expression de besoins 2. Collecte des

demande : * L’acheteur * L’utilisateur * Le prescripteur On part d’un marché prédéfini pour étudier le consommateur, la concurrence… Ex : eau naturelle, eau de source, eau gazeuse (différents marchés de l’eau) Les acteurs du marché (qui vont influencer la décision d’achat du client) : * Concurrence (prix de la concurrence) * Prescripteurs * Distributeurs * Actionnaires (leur volonté) * Clients (attentes) On peut définir le marché de

important. 14 La grille de Blake et Mouton 15 La grille de Blake et Mouton • Le style (1,1) : le manager n’accorde d’intérêt ni a la production, ni au personnel. Il ne s’identifie pas à l’organisation, il fait le minimum pour conserver son poste ; • Le style (9,1) : le manager manifeste beaucoup d’intérêt pour les problèmes de la production sans se soucier des attentes du personnel. Ce type de management correspond au modèle d’organisation envisagé par Taylor ; 16 La grille de Blake et Mouton

Hymer : Concept de l’avantage au niveau international. 9 5. Knickerbocker : Théorie de la réaction oligopolistique. 9 6. Porter : Concurrence multidomestique et concurrence mondiale. 9 7. Dunning : Paradigme OLI. 10 II- Formulation de la stratégie : 11 A- Les étapes de la formulation de la stratégie : 11 1. Diagnostic interne: 11 2. Analyse externe: 13 3. Les stratégies Internationales: contexte selon l’industrie à l’échelle internationale: 14 B- Les choix stratégiques :

qualité de l’argumentaire(8) Mesure la réussite de l’opérationDOSSIER 2 : Animer une équipe commerciale chez Groupama (13 pts) 2.1 Concevoir une grille présentant les critères d’évaluation des conseillers afin de mesurer et d’analyser leur progression au sein du CRC. (4 pts)1 pt pour la présence d’une grille pertinente avec critère et évaluation 3 pts pour les critères d’évaluation avec 6 critères attendus (6 x 0,5)Le degré d’acquisition peut prendre plusieurs formes comme