Importance De La Force De Vente

SOMMAIRE I- PROMOTION DES VENTES ET SON IMPORTANCE 1- Définition 2- Différences entre « promotion de vente » et  « la politique de produit et de prix » 3- Différences entre « promotion » et «  publicité » 4- L'importance croissante de la promotion des ventes II- LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS 1. . L'essai gratuit 2. Les réductions temporaires de prix 3. Les primes et cadeaux 4. Les concours, jeux et loteries 5. Les mises en avant du produit 6. La

Le contrat de vente Introduction au droit Le contrat de vente 2 Table des matières La formation du contrat de vente 3 Les actes préparatoires au contrat de vente....................................4 La négociation non contractualisée de la vente : les pourparlers.........................4 La négociation contractualisée : les avant-contrats..............................................4 Les conditions de formation du contrat de vente............................6 Les conditions

UNIVERSITE DE NANTES | La force obligatoire de l’avant-contrat de vente | TD Contrats civils et commerciaux M. Khalifa KANE | | Hélène BOURGEOIS | 18/10/2011 | | A l’heure européenne d’un marché commun instaurant une liberté de circulation des biens, les consommateurs restent pourtant limités dans leurs démarches. En cause, les divergences de législations en vigueur au sein des états membres, notamment en matière de vente qui empêche ainsi une fluidité

1997 : Rachat de Verifone - Marché de l’électronique - Credit Card Operation Présentation HP - avant fusion • • • • CA: 48 milliards $ 2è entreprise mondiale de l’industrie des ordinateurs PDM : 7.2% marché des ordinateurs DAS : Personal System Vente d’ordinateurs B to B et B to C Périphériques, Périphériques, printing and imaging Serveurs Activités annexes, Measurement System, services Présentation Compaq - Dates clés Produits & Direction Compaq : fondée en 1982 par Joseph Canion et

les magasins Carrefour de nombreux services. Service financier, qui permet l’achat à crédit notamment avec la « carte pass » Service assurance, habitation, voitures, etc., service agence de voyages, service spectacle, billetterie, service après-vente, station-service, 17 pompes, e-commerce, avec le site boostore. Com. [pic] [pic] [pic] 1-6°) les 3 principaux concurrents sur le secteur [pic] [pic] [pic] |Centre Leclerc (Perpignan.)

Le rôle du Marketing Moderne OBJECTIFS: Savoir définir le marketing Comprendre l importance du marketing dans l’économie Connaitre les étapes de l’évolution du marketing Intégrer les concepts fondateurs du marketing Rôles du marketing: Proposer différents types de consommation => grp de conso auxquels les offres sont adaptées. Analyser les besoins du conso de façon a le cerner afin qu’il puisse consommer. « Fabriquer ce que vous pouvez vendre, plutôt que d’essayer de vendre ce que

dans la main avec le consommateur. Marketing grande consommation : vente direct aux consommateurs ( ou quasiment ) Producteur -> distributeur -> consommateur /// Internet : Producteur -> consommateur Ex : cailler vend à des distributeurs, mais lance Maison cailler pour offrir quelque chose de nouveau ( sans se faire concurrence : en vendant des chocolats sur mesure aux clients directement ). Marketing B to B : vente produit/service à une autre entreprise La 1ère entreprise doit déjà

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR Satisfaction b S ti f ti besoin i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1)

Chapitre 1 : Le contrat de vente. Le titre du code civil consacré à la vente comporte tout d’abord un chapitre relatif à la nature et à la forme de la vente (article 482 et suivants) puis un chapitre relatif aux personnes qui peuvent acheter et vendre (article 494 et suivants) et un chapitre sur les choses qui peuvent être vendues (article 498 et suivants). S’y ajoute depuis 1967 un chapitre qui traite de la vente d’immeubles à construire (articles 1601-1 à 1601-4). La vente doit contenir les éléments

reconnaît son produit habituel en rayon avec le nouveau packaging et n ’est pas déstabilisé. Dans 21,9% des cas testés par IN VIVO, le renouvellement de packaging permet un gain de compétitivité du produit en linéaire à court terme. Importance d’un bon packaging 2 03/11/2014 PACKAGING : DÉFINITIONS Ensemble des éléments matériels qui, sans faire partie du produit lui-même, sont vendus avec lui en vue de permettre ou de faciliter : - sa protection, - son transport, -