Importance De La Force De Vente

Plan de la séance Contexte global (OCEAN) Stratégies de négociation Dilemme fondamental du négociateur Facteurs de contingence Page 2 Contexte global (OCEAN) /1 Objet – Raison d’être de la démarche – Complexité variable Nature du contrat (vente, licence, coentreprise…) Possibilité de séparer en points de négociation distincts possibilité de quantifier les enjeux – Impact de la subjectivité du négociateur Interprétation réciproque – Degré de formalisation des négociations Ordre du

enrichir et distribuer son offre. Importance des circuits de distrib Le choix d'un circuit de distribution est l'un des plus importants en marketing. -> La nature des canaux choisis a une incidence sur toutes les autres variables du mix (on ne peux fixer des prix avant de savoir si on va distrib via des revendeurs exclusifs ou la GD.., pub différente selon les distributeurs, etc..) -> les couts de distrib sont importants: ils peuvent représenter 30 à 50% du prix de vente final... -> Le choix des circuits

psychologique Prix d’écrémage Concurrent Prix aligné Prix de pénétration Prix coûtant ‘Dumping’ 3 2011-10-17 Comment établir le prix? ◦ Marge sur prix:  % de profit par rapport au prix de vente. ◦ Prix de détail suggéré par le fabricant:  (pour avoir un meilleur contrôle sur le prix de vente) ◦ Escomptes:  Réduction du prix courant sujet à certaines conditions (ex volume, termes de paiement…) Condition de paiement Payer au moment de la livraison CR (contre remboursement) ou COD

Recherche sous le thème : " La Gestion de la Force de Vente au sein de deux entreprises" Entreprise SAIDA STAR AUTO Analyse descriptive de S.S.A (Saida Star Auto): - Présentation de la société : En 1994 la société SAIDA STAR AUTO (S.S.A) de Casablanca a crée une succursale sur Marrakech, pour la vente de plusieurs marques à savoir, VOLVO ; ISUZU ; CASE POCLAIN ; MERCEDESSE ; OPEL…etc. En 1998, S.S.A a intégré la marque HUNDAI aux marques précitées. En 1999, la société Gémo Cars est apparue

Le commerce électronique Les nouvelles technologies de l’information et de la communication (NTIC) ne cessent de faire montre de leur importance dans tous les domaines. Le commerce également bénéficie de l’apport considérable des nouvelles technologies. L’usage de ces technologies facilite à bien des égards le vécu quotidien de nombreux individus appelés ‘’ les cyberconsommateurs’’. Le commerce électronique détient à présent une très grande part dans les échanges commerciaux à l’échelle planétaire

LOGISTIQUE THEME : RÔLE ET IMPORTANCE DE LA LOGISTQUE PLAN : INTRODUCTION I- HISTORIQUE ET DEFINITIONS II- DOMAINES D’APPLICATION 1. Dans les activités marchandises 1.1- Logistique d’entreprise (Approvisionnement, production, distribution, SAV) 2. Dans les activités non marchandes 2.1 Militaire et Humanitaires III- LES ETAPES DE LA LOGISTIQUE 1- Amont ou Production 2- Aval ou Distribution IV- RÔLE ET IMPORTANCE 1. Pour la fonction de production

type est le chef d’entreprise qui connaît la vente et qui de ce fait respecte le vendeur. Votre style : Soyez avant tout le professionnel et l’expert qu’il recherche. Évitez le verbiage et les artifices inutiles. Posez-lui les questions techniques nécessaires à la détermination du meilleur choix. Répondez à sa bonne humeur par un brin d’humour passionné. Le bousculer pour conclure serait une erreur fatale. A contrario, si cela se justifie, une vente additionnelle se fera aisément. Le client poseur

      Force obligatoire du contrat Le contrat a force obligatoire pour les parties qui s’engagent, mais également pour les tiers dans certains cas. Certains évènements peuvent néanmoins atténuer le caractère absolu de la force obligatoire. La mesure de la force obligatoire Force obligatoire entre les parties Les conventions conclues « ne peuvent être révoquées que de leur consentement mutuel, ou pour les causes que la loi autorise. Elles doivent être exécutées de bonne foi » (article 1134, C

On construit alors pour les activités existantes une matrice à deux dimensions dans laquelle les DAS sont positionnés et qualifiés de vedette, poids mort, dilemme ou vache à lait et graphiquement représenté en disque selon leur importance en termes de CA pour l’entreprise. Les vedettes sont les moteurs de la croissance de l’entreprise, s’autofinancent et doivent devenir les futures vaches à lait. Ces dernières sont les DAS où l’entreprise génère de fortes liquidités puisqu’elle se retrouve

de chacun, la prise en compte de la réalité de l'autre. Négociation commerciale : Acte de négociation entre deux protagoniste recherchant le meilleur accord possible en vue de préserver leurs intérêt respectifs. Étape de l'entretien de vente : Préparation Prise de contact Découverte Reformulation Conclusion Prise de congé Suivi Preparation Contact Découverte Proposition Discussion=> La négociation ne commence qu'au NON du client