Les Avantages Des Marques De Distributeur

LES PUISSANCE LES RISQUES ET CONFLITS FUTURS • II LA GESTION DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION A LES STRATEGIES DE COMMUNICATION VIS A VIS DES DISTRIBUTEURS 1 – Les stratégies de pression 2 – Les stratégies d’aspiration B LES RELATIONS AVEC LES INTERMEDIAIRES EXTERIEURS 1) L’obtention du référencement 2) Le suivi des produits chez les distributeurs • C LA FORCE DE VENTE ET SON EVOLUTION D MODIFICATION D’UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION 2 1 III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION ET LA

choix des circuits 4. 4) Mise en place du système choisi 5. 5) Contrôler le système choisi 3. C - Stratégie de distribution 4. D - La politique de distribution des distributeurs 1. 1) Composants du marché 2. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 3. 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 1. 1) Définition de l'assortiment 2. 2) La localisation des rayons 3. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV

Joint-venture Avantages : Frais d’exportation divisés entre les deux partis. Partage des savoirs-faire. Meilleure connaissance du pays (avec une entreprise locale). Inconvénients : Assez coûteux. Désaccord possible avec l’entreprise partenaire. Contrat de distribution exclusif avec un distributeur Avantages : Contrôle partiel des stratégies commerciales et des prix pratiqués. Frais peu élevés. Risques d’invendus reportés sur le distributeur. Inconvénients : Ecran

l’entreprise (stratégie d’entreprise) ▪ Définir la gamme de produits ▪ Définir les caractéristiques fonctionnelles de chacun des produits de la gamme ▪ Concevoir le packaging des produits de grande consommation ▪ Choisir les noms de marque I. Le cycle de vie du produit (CVP) : Le cycle de vie d’un produit permet d’identifier les différentes phases de l’histoire commerciale d’un produit : sa phase de lancement, sa phase de croissance, sa phase de maturité et sa phase de déclin

nutritionnelles des consommateurs * référencement de 2 ou 3 marques par les GMS + MDDs une fois la marché arrivé à maturitéMICRO * marché porteur beaucoup de concurrence (Sodeb’o, Marie, Fleury Michon, Weight Watchers, Herta, MDDs) * ventes de box concurrentes diminution des ventes de pâtes fraîches et sèches Lustucru car fidélisation de leur clientèle | FAIBLESSES * faible visibilité dans les rayonnages (dû aux nombreuses marques existantes sur le marché) * faible renouvellement d’achat

implique que toutes les fonctions dans l’entreprise prennent en compte, dans leur analyse, tous les acteurs ou intervenants qui influencent la décision d’achat. 5 facteurs-clés à prendre en considération (5C) : ▪ Client final ▪ Client distributeur ▪ Concurrence ▪ Climat socio-économique ▪ Coordination interfonctionnelle (sur le plan de l’organisation interne de l’entreprise) 3. Changements majeurs influençant le marketing Changements socio-culturels : ▪ Apparition

d’un produit générique pour un produit ou de circuit de distribution d’une entreprise. Exemples : circuit générique : l’automobile ; circuit d’entreprise : Renault Dans le circuit de distribution vont intervenir plusieurs acteurs : * Les distributeurs : grossistes, détaillants * Les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux * Les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers,… Canal de distribution : sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (même

méthodes de promotion des ventes. 1 – Définition et mécanismes. A) Définition. On appelle « promotion des ventes » une modification provisoire de l’offre sous forme d’un avantage additionnel portant sur le produit, sur le prix ou sur un bénéfice accessoire. Cette promotion peut être dirigée vers le consommateur ou vers le distributeur. Elle a pour objectif de stimuler les ventes et correspond le plus souvent à une décision tactique. B) Les mécanismes promotionnels. Les mécanismes promotionnels

forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme ( super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode ( libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que prend un produit

L’univers de la distribution A. Les fonctions de la distribution Le distributeur est l’intermédiaire qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment où ils le désirent Fonctions transactionnelles Fonctions relationnelles Fonctions expérientielles Assurer les fonctions de mise à disposition des produits au consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût