Les Avantages Des Marques De Distributeur

local donc coûts de transport maîtrisés  Prix plus bas que la concurrence des multinationales  Vente de leur marque de consonance hispanique à Leche y Derivados  Peuvent bénéficier par Leche y Derivados des aides financières du gouvernement mexicain Faiblesses  Marque inconnue des consommateurs mexicains  Réagit mal à « l’offensive marketing concentrée des marques à forte notoriété des multinationales »  Chute des ventes (21% pour Idelsa contre 79% pour les multinationales)

PROCESSUS DE SÉLECTION D’UN AGENT, D’UN DISTRIBUTEUR OU D’UN DÉTAILLANT PROCESSUS DE SÉLECTION D’UN AGENT, D’UN DISTRIBUTEUR OU D’UN DÉTAILLANT Direction du développement des entreprises et des affaires Préparé par Benoît Tremblay avec la collaboration de Gaétan Lavoie, Pierre Léveillé et Jean Fauteux Nous tenons à remercier Me Chantal Tremblay et Me Charles Bertrand de l'Étude Pépin, Létourneau, avocats pour leur collaboration et leur supervision concernant les aide-mémoire et les ententes

circuit de distribution, …) ← L’appareil commercial ← Les marques de distribution et la coopération avec les producteurs - Les rapports distributeurs-producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs… - Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs, la diffusion des marques de distribution Elément du plan de marchéage, la distribution correspond

techniques de promotion II. PDV  : UN SUCCES GRANDISSANT 1) L’importance croissante de la PDV 2) Publicité vs Promotion des ventes 3) Les raisons de son développement III. LES LIMITES DE LA PDV 1) PDV et distributeurs 2) PDV et consommateurs 3) PDV et image de marque La promotion des ventes a longtemps été une parente pauvre du marketing, en particulier face à la publicité. Alors que cette dernière jouissait d’une attention toute particulière, la promotion semblait limitée à

communication produit hors média (below the line). Cette opération consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiné à facilité ou à stimuler son utilisation, son achat et/ou sa distribution. Si l’avantage s’adresse aux consommateurs, on parlera de promotion consommateurs. On parlera de promotion réseau si les avantages et/ou actions sont dirigés vers la force de vente ou les distributeurs pour les inciter à mettre en avant les produits et à participer à des opérations spéciales. 2)

la promotion des ventes II- LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS 1. . L'essai gratuit 2. Les réductions temporaires de prix 3. Les primes et cadeaux 4. Les concours, jeux et loteries 5. Les mises en avant du produit 6. La promotion-distributeurs III- LA MISE EN PLACE D’UNE OPERATION PROMOTIONNELLE 1. Cibles et objectifs de la promotion des ventes 2. Le choix des techniques 3. L’élaboration d’un plan d’action promotionnelle 4. Le pré – test de l’opération 5

les taches de prospection et suivi de  clientèle.  Les  commandes,  les  expéditions  et  les  stocks  sont  gérés  par  l’entreprise  exportatrice.  Représentants salariés (service export)  Foires ou salons  Appels  d’offre  Internet. Avantages Inconvénients - Absence  d’intermédiaire - Difficulté à assurer le SAV - Maîtrise de la commercialisation - Fidélisation de la clientèle aléatoire - Lien direct avec le client - Couverture difficile en cas de territoire large - CA non régulier

• 8.3 Stratégie Produit • 8.4 Stratégie Distribution Chapitre 9, l’étude de cas – 9.1 L’étude de cas – 9.2 Discussion sur l’étude de cas EMI Marketing Opérationnel • Chapitre 10: Lancement des produits • Chapitre 11: Politique de produit – Gamme – Marque – Valeur apportée – conditionnement • Chapitre 12: Politique de prix • Chapitre 13: Politique de distribution • Chapitre 14: Promotion des ventes • Chapitre 15: Politique de communication • Chapitre 16: Management des ventes Marketing 2 Suivant

d’exclusivité territoriale et ses exceptions………………………………..P11 Chapitre 2 : La franchise…………………………………………………………………………………………P12 Section 1 : Les avantages de la franchise…………………… ……………………………………..……..P13 Section 2 : Les obligations de chacune des parties… ……………………………………..…………..P13 Chapitre 3 : La distribution sélective………………………………………………….……………………P14 Section 1 : Les avantages de la distribution sélective………………………………….………………P14 Section 2 : La distinction entre la distribution sélective et exclusive…………..………………

Question 3 : Présentez les avantages et les inconvénients pour Chocodor de vendre sous marque propre plutôt que sous marque de distributeur. La distribution est un facteur clé de la réussite commerciale d’un produit. Ainsi, l’entreprise Chocodor doit faire un choix entre la vente sous marque propre et la vente sous marque de distributeur. Ce choix est crucial pour la pérennité et le développement de l’entreprise. L’entreprise peut prétendre vendre ses produits sous marque propre. La qualité de ses