Les Avantages Des Marques De Distributeur

La marque I/ Définition : La marque est un signe matériel servant à distinguer les produits, objets ou services d’une entreprise. L’expression d’une marque peut être : Un nom patronymique Un nom géographique Un nom fantaisie Un ensemble de mots Une combinaison de lettres et ou de chiffres Un symbole, un dessin Un signe sonore II/ Les fonctions d’une marque Pour l’entreprise : Elle permet de différencier le produit de ses concurrents. Elle véhicule l’image de l’entreprise (performances

Objectifs de la promotion des ventes Une opération de promotion des ventes consiste à associer à un produit, un avantage temporaire destiné à faciliter ou stimuler son utilisation, son achat, et/ou sa distribution. La promotion des ventes regroupe toutes les actions commerciales accordant un avantage limité dans le temps et qui vont permettre à court ou moyen terme de développer les ventes d’un produit ou d’un service donné. La promotion doit être distinguée de la publicité. Ces deux méthodes

L’orientation-marché implique que toutes les fonctions dans l’entreprise prennent en compte, dans leur analyse, tous les acteurs ou intervenants qui influencent la décision d’achat. 5 facteurs-clés à prendre en considération (5C) :  Client final  Client distributeur  Concurrence  Climat socio-économique  Coordination interfonctionnelle (sur le plan de l’organisation interne de l’entreprise) 1.3 Changements majeurs influençant le marketing Changements socio-culturels :  Apparition de nouveaux segments

d’organisations. La distribution peut se faire par l’intermédiaire de commerciaux qui démarchent les points de vente où les produits seront proposés au client final, ou de commerciaux qui se rendent directement chez les clients finaux. Les grand distributeur : Brève histoire de la distribution moderne : •Tesco = Création en 1919, premier magasin en 1929, ouverture du 1er libre service en 1957, 31% de la distribution au Royaume-Unis, concept: YCDBSOYA (« you can't do business sitting on your arse”)

Conditions 12 3. Avantages 14 B. La carte METRO REFLEXE : « le Réflexe des Pros » 15 1. Principe 15 2. Conditions 16 3. Fonctionnement 16 4. Avantages et Services 17 Stratégies de fidélisation aux MDD alimentaires METRO I. METRO Cash & Carry et les MDD : situation actuelle 20 A. Intérêt de développer des MDD 20 B. Les stratégies de mise en place de MDD 21 1. Marque enseigne ou Marque Drapeau 21 2. Marque propre ou ANM (A Nos Marques) 22 3. Marque Réservée 22

solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la décision d’achat suivre le client et entretenir des relations pour le fidéliser  La communication : dont le rôle est de faire connaître, aimer, désirer les produits aux consommateurs Inciter à l’achat

1 Alaoui/notes sur Le management des marques Alaoui/notes sur Le management des marques 2 TABLES DES MATIERES : I- Définition et importance de la marque : I- DEFINITION ET IMPORTANCE DE LA MARQUE : 2 I-1 QU ’EST CE QU’UNE MARQUE ? I-2 A QUOI SERVENT LES MARQUES ? I-3 MARQUE ET BESOINS DES CONSOMMATEURS : 2 3 4 II- LA SENSIBILITE AUX MARQUES 5 I-1 Qu’est ce qu’une marque ? II-1 S ENSIBILITE ET FIDELITE AUX MARQUES : II-2 L ES DIFFERENTS TYPES DE SENSIBILITE

nécessairement des intermédiaires. 2. Exemple (voir slides) 3. fonction de la distribution : Matérielle : transport groupage fonctionnement stockage 4. les intermédiaires : soit vente sans, soit vente avec (ce qui facilite les transactions) 4.1 Avantages : permettre de réduire le nombre de transaction : permet aux petits producteurs d’entré sur le marché propose un ensemble de produits 4.2 Inconvénients : marge trop importante empêche une relation directe producteur-consommateur 4.3 Types d’intermédiaires :

VI. Les distributeurs profitent des fournisseurs 14 Introduction : Pour tous, la promotion des ventes est synonyme d’efficacité à court terme, non seulement sur le chiffre d’affaires, le volume des ventes, et la part de marché, mais aussi sur l’image de marque, et son relais, le point de vente. L’évaluation de cette efficacité est quasi systématique, mais les instruments de mesure sont spécifiques à chacune des entreprises. Mais elle est plus généralement perçut comme un réel avantage par les

distribution sélective Les avantages de la distribution sélective Les inconvénients de la distribution sélective  La distribution exclusive La notion de la distribution exclusive Les contrats de la distribution exclusive  Le franchisage La notion du franchisage Les avantages du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé Les inconvénients du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé  La distribution directe La notion de la distribution directe Les avantages de la distribution directe